淘寶店的模式：模式?jīng)Q定著你如何賺錢(qián)

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自己09年開(kāi)始做淘寶的。

身邊有至少5個(gè)人是因?yàn)槲叶M(jìn)入淘寶，或者說(shuō)是被我影響吧。

有混的好的，也有在公司當(dāng)運(yùn)營(yíng)的，也有每個(gè)月領(lǐng)著千把塊工資的。

我自己現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一家3C數(shù)碼配件C店，一個(gè)月1.5W-2W單，客單價(jià)22-25元，毛利40-45%左右，除掉所有開(kāi)支以后，純利在15-20%。

寫(xiě)這文的目的是想將自己的一些心得分享一下，希望能夠給一些朋友一些參考，如果能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助，那就更好了。寫(xiě)的比較亂，沒(méi)什么頭緒，哈哈，其實(shí)是剛high完回來(lái)，還可能有點(diǎn)暈乎乎的~

我所接觸過(guò)做淘寶發(fā)家的，都是從零到有，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始累計(jì)的。當(dāng)然，大拿就另當(dāng)別論了，我也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)大拿。就拿身邊幾個(gè)朋友的淘寶店的模式來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)吧。

1.  A君，做仿牌的，大牌男鞋，可能是你聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，YSL知道嗎？亞歷山大王知道嗎？或許你聽(tīng)過(guò)LV,古奇，PRADA。但是這些同樣在國(guó)外比較大牌高端的品牌，你或許不知道。但是這里面卻藏著很多商機(jī)，拿貨200多元，賣(mài)500-800元，一個(gè)月只要能賣(mài)50對(duì)，輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)，又輕松，又沒(méi)壓力。另外還有一個(gè)朋友是賣(mài)阿瑪尼西裝的，廣州站西500元進(jìn)貨，1500+賣(mài)，一天賣(mài)一套就完事了。其實(shí)說(shuō)這個(gè)并不是支持說(shuō)讓大家去做盜版~ 而是舉個(gè)例子而已，如果你沒(méi)錢(qián)，沒(méi)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)貨源，那你就應(yīng)該好好考慮你應(yīng)該怎么做？ 給大家寫(xiě)個(gè)公式把。

利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本

營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)X轉(zhuǎn)換率X流量

如果你賣(mài)的是同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的，又是3無(wú)（無(wú)錢(qián)，無(wú)團(tuán)隊(duì)，無(wú)貨源）屌絲一枚，那你想要通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題等什么亂七八糟的來(lái)提升流量，那根本就是瞎JB扯淡，或許你還沒(méi)等到你優(yōu)化成功的那一天，你已經(jīng)掛了。所以只剩下客單價(jià)和轉(zhuǎn)換率了，轉(zhuǎn)換率一般是比較死的東西，重點(diǎn)就在客單價(jià)了。高客單，高利潤(rùn)將是屌絲最終的追求目的。騷年，你是一個(gè)3無(wú)屌絲，賣(mài)著同質(zhì)化的產(chǎn)品嗎？ 醒醒吧，如果你有這份時(shí)間和湊出來(lái)的幾W元，建議你做實(shí)體把，這樣可能更容易成功。

2.  B君，呵呵，B君和A君相反，走的是低價(jià)，賣(mài)的是女性穿的各種襪子。秋季的時(shí)候，進(jìn)貨7-9元左右，賣(mài)9.9元包郵，有加絨和不加絨的，價(jià)格區(qū)間在9.9元-14元中間選擇，一天800票（運(yùn)費(fèi)核算下來(lái)全國(guó)均價(jià)5.6元左右）。直通車(chē)每天燒2000元，騷年，你肯定又在想了，8元錢(qián)，賣(mài)9.9元包郵，那不是找死嗎？有那么多錢(qián)虧嗎？ 騷年，清醒點(diǎn)吧？ 虧本生意有人做嗎？雖然只賣(mài)9.9元包郵，但是他的客單價(jià)在40-45元左右，你懂了嗎？單看9.9元包郵肯定是虧的，但是全部的人都只買(mǎi)一條嗎？NO，肯定不是的，買(mǎi)一條的人最多只占30%，那剩下的都是買(mǎi)2條以上的，請(qǐng)問(wèn)他有錢(qián)賺嗎？自己去算吧。等到銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的時(shí)候，漲個(gè)1元錢(qián)，一天800票，請(qǐng)問(wèn)是多賺多少錢(qián)了？ 銷(xiāo)量過(guò)2W的時(shí)候再漲一元，又是多賺多少錢(qián)了？低價(jià)有一個(gè)什么好處知道嗎？那就是非常容易跑量~只要稍稍導(dǎo)入一些流量，成交就算刷刷的上去。別TM和我說(shuō)做低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)把店做死。請(qǐng)問(wèn)做生意什么最重要，別和我提那些有用沒(méi)用的，做生意最重要的是現(xiàn)金流，是人民幣，你懂嗎？

3. C君，眼光很好，或者可以說(shuō)運(yùn)氣很好的一個(gè)人，因?yàn)殡x市場(chǎng)比較近，供貨商比較熟，大家都賣(mài)100元或者100元以上的一款寶貝，她賣(mài)85元左右，還有錢(qián)賺。他幾乎算是一個(gè)新手，上架的第3天就有生意了，一周后每天突破30單，是眼光好嗎？是的，沒(méi)錯(cuò)，眼光好，是運(yùn)氣好嗎？沒(méi)錯(cuò)，運(yùn)氣真的也很不錯(cuò)。為什么？因?yàn)樗粗械目?，淘寶首?yè)搜索結(jié)果出來(lái)只有1000多個(gè)人在賣(mài)，但是銷(xiāo)量還算不錯(cuò)，雖然比不上熱門(mén)行業(yè)或者是一級(jí)類(lèi)目那么熱賣(mài)，但是銷(xiāo)量最高的一個(gè)月也有3000多銷(xiāo)量。如果讓你在10W或者100W寶貝中脫穎而出，你會(huì)覺(jué)得很難，如果讓你在1000個(gè)寶貝中脫穎而出，在加上價(jià)格這么有優(yōu)勢(shì)的情況下，你還不能脫穎而出，那你可以去屎了~

其實(shí)這只是我生活中的一些簡(jiǎn)單的栗子，也算不上是多大的成功，但是每個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)把塊也還是綽綽有余的，而電子商務(wù)，目前還是淘寶的市場(chǎng)，湊熱鬧的3無(wú)屌絲還是偏多，可能他們需要的不是多么牛B的道和術(shù)，只是希望今天能有一單，下個(gè)星期能有3單，下個(gè)月能有30單，希望能在堅(jiān)持中看到一些希望。

如果你還整天守在電腦前等生意，你應(yīng)該就是我說(shuō)的3無(wú)屌絲賣(mài)著同質(zhì)化很?chē)?yán)重的人了。好好想想自己應(yīng)該怎么走吧。堅(jiān)持固然是好的，但是有時(shí)候盲目的堅(jiān)持，可能會(huì)讓給你連飯都吃不飽，飯都吃不飽還能有力氣做事嗎？靜下心來(lái)，好好想想自己的路應(yīng)該怎么走，要學(xué)會(huì)自己自己獨(dú)立的思考方式。