淘寶店的模式：模式?jīng)Q定著你如何賺錢

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自己09年開始做淘寶的。

身邊有至少5個人是因為我而進(jìn)入淘寶，或者說是被我影響吧。

有混的好的，也有在公司當(dāng)運營的，也有每個月領(lǐng)著千把塊工資的。

我自己現(xiàn)在經(jīng)營一家3C數(shù)碼配件C店，一個月1.5W-2W單，客單價22-25元，毛利40-45%左右，除掉所有開支以后，純利在15-20%。

寫這文的目的是想將自己的一些心得分享一下，希望能夠給一些朋友一些參考，如果能帶來實質(zhì)性的幫助，那就更好了。寫的比較亂，沒什么頭緒，哈哈，其實是剛high完回來，還可能有點暈乎乎的~

我所接觸過做淘寶發(fā)家的，都是從零到有，一點點開始累計的。當(dāng)然，大拿就另當(dāng)別論了，我也不認(rèn)識幾個大拿。就拿身邊幾個朋友的淘寶店的模式來和大家說說吧。

1.  A君，做仿牌的，大牌男鞋，可能是你聽都沒聽過的，YSL知道嗎？亞歷山大王知道嗎？或許你聽過LV,古奇，PRADA。但是這些同樣在國外比較大牌高端的品牌，你或許不知道。但是這里面卻藏著很多商機(jī)，拿貨200多元，賣500-800元，一個月只要能賣50對，輕輕松松月入過萬，又輕松，又沒壓力。另外還有一個朋友是賣阿瑪尼西裝的，廣州站西500元進(jìn)貨，1500+賣，一天賣一套就完事了。其實說這個并不是支持說讓大家去做盜版~ 而是舉個例子而已，如果你沒錢，沒團(tuán)隊，沒貨源，那你就應(yīng)該好好考慮你應(yīng)該怎么做？ 給大家寫個公式把。

利潤=營業(yè)額-成本

營業(yè)額=客單價X轉(zhuǎn)換率X流量

如果你賣的是同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的，又是3無（無錢，無團(tuán)隊，無貨源）屌絲一枚，那你想要通過優(yōu)化標(biāo)題等什么亂七八糟的來提升流量，那根本就是瞎JB扯淡，或許你還沒等到你優(yōu)化成功的那一天，你已經(jīng)掛了。所以只剩下客單價和轉(zhuǎn)換率了，轉(zhuǎn)換率一般是比較死的東西，重點就在客單價了。高客單，高利潤將是屌絲最終的追求目的。騷年，你是一個3無屌絲，賣著同質(zhì)化的產(chǎn)品嗎？ 醒醒吧，如果你有這份時間和湊出來的幾W元，建議你做實體把，這樣可能更容易成功。

2.  B君，呵呵，B君和A君相反，走的是低價，賣的是女性穿的各種襪子。秋季的時候，進(jìn)貨7-9元左右，賣9.9元包郵，有加絨和不加絨的，價格區(qū)間在9.9元-14元中間選擇，一天800票（運費核算下來全國均價5.6元左右）。直通車每天燒2000元，騷年，你肯定又在想了，8元錢，賣9.9元包郵，那不是找死嗎？有那么多錢虧嗎？ 騷年，清醒點吧？ 虧本生意有人做嗎？雖然只賣9.9元包郵，但是他的客單價在40-45元左右，你懂了嗎？單看9.9元包郵肯定是虧的，但是全部的人都只買一條嗎？NO，肯定不是的，買一條的人最多只占30%，那剩下的都是買2條以上的，請問他有錢賺嗎？自己去算吧。等到銷量過萬的時候，漲個1元錢，一天800票，請問是多賺多少錢了？ 銷量過2W的時候再漲一元，又是多賺多少錢了？低價有一個什么好處知道嗎？那就是非常容易跑量~只要稍稍導(dǎo)入一些流量，成交就算刷刷的上去。別TM和我說做低價的產(chǎn)品會把店做死。請問做生意什么最重要，別和我提那些有用沒用的，做生意最重要的是現(xiàn)金流，是人民幣，你懂嗎？

3. C君，眼光很好，或者可以說運氣很好的一個人，因為離市場比較近，供貨商比較熟，大家都賣100元或者100元以上的一款寶貝，她賣85元左右，還有錢賺。他幾乎算是一個新手，上架的第3天就有生意了，一周后每天突破30單，是眼光好嗎？是的，沒錯，眼光好，是運氣好嗎？沒錯，運氣真的也很不錯。為什么？因為他看中的款，淘寶首頁搜索結(jié)果出來只有1000多個人在賣，但是銷量還算不錯，雖然比不上熱門行業(yè)或者是一級類目那么熱賣，但是銷量最高的一個月也有3000多銷量。如果讓你在10W或者100W寶貝中脫穎而出，你會覺得很難，如果讓你在1000個寶貝中脫穎而出，在加上價格這么有優(yōu)勢的情況下，你還不能脫穎而出，那你可以去屎了~

其實這只是我生活中的一些簡單的栗子，也算不上是多大的成功，但是每個月賺個萬把塊也還是綽綽有余的，而電子商務(wù)，目前還是淘寶的市場，湊熱鬧的3無屌絲還是偏多，可能他們需要的不是多么牛B的道和術(shù)，只是希望今天能有一單，下個星期能有3單，下個月能有30單，希望能在堅持中看到一些希望。

如果你還整天守在電腦前等生意，你應(yīng)該就是我說的3無屌絲賣著同質(zhì)化很嚴(yán)重的人了。好好想想自己應(yīng)該怎么走吧。堅持固然是好的，但是有時候盲目的堅持，可能會讓給你連飯都吃不飽，飯都吃不飽還能有力氣做事嗎？靜下心來，好好想想自己的路應(yīng)該怎么走，要學(xué)會自己自己獨立的思考方式。