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淘寶店的模式:模式?jīng)Q定著你如何賺錢

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自己09年開始做淘寶的。

身邊有至少5個(gè)人是因?yàn)槲叶M(jìn)入淘寶,或者說是被我影響吧。

有混的好的,也有在公司當(dāng)運(yùn)營的,也有每個(gè)月領(lǐng)著千把塊工資的。

我自己現(xiàn)在經(jīng)營一家3C數(shù)碼配件C店,一個(gè)月1.5W-2W單,客單價(jià)22-25元,毛利40-45%左右,除掉所有開支以后,純利在15-20%。

寫這文的目的是想將自己的一些心得分享一下,希望能夠給一些朋友一些參考,如果能帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,那就更好了。寫的比較亂,沒什么頭緒,哈哈,其實(shí)是剛high完回來,還可能有點(diǎn)暈乎乎的~

我所接觸過做淘寶發(fā)家的,都是從零到有,一點(diǎn)點(diǎn)開始累計(jì)的。當(dāng)然,大拿就另當(dāng)別論了,我也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)大拿。就拿身邊幾個(gè)朋友的淘寶店的模式來和大家說說吧。

1.  A君,做仿牌的,大牌男鞋,可能是你聽都沒聽過的,YSL知道嗎?亞歷山大王知道嗎?或許你聽過LV,古奇,PRADA。但是這些同樣在國外比較大牌高端的品牌,你或許不知道。但是這里面卻藏著很多商機(jī),拿貨200多元,賣500-800元,一個(gè)月只要能賣50對,輕輕松松月入過萬,又輕松,又沒壓力。另外還有一個(gè)朋友是賣阿瑪尼西裝的,廣州站西500元進(jìn)貨,1500+賣,一天賣一套就完事了。其實(shí)說這個(gè)并不是支持說讓大家去做盜版~ 而是舉個(gè)例子而已,如果你沒錢,沒團(tuán)隊(duì),沒貨源,那你就應(yīng)該好好考慮你應(yīng)該怎么做? 給大家寫個(gè)公式把。

利潤=營業(yè)額-成本

營業(yè)額=客單價(jià)X轉(zhuǎn)換率X流量

如果你賣的是同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的,又是3無(無錢,無團(tuán)隊(duì),無貨源)屌絲一枚,那你想要通過優(yōu)化標(biāo)題等什么亂七八糟的來提升流量,那根本就是瞎JB扯淡,或許你還沒等到你優(yōu)化成功的那一天,你已經(jīng)掛了。所以只剩下客單價(jià)和轉(zhuǎn)換率了,轉(zhuǎn)換率一般是比較死的東西,重點(diǎn)就在客單價(jià)了。高客單,高利潤將是屌絲最終的追求目的。騷年,你是一個(gè)3無屌絲,賣著同質(zhì)化的產(chǎn)品嗎? 醒醒吧,如果你有這份時(shí)間和湊出來的幾W元,建議你做實(shí)體把,這樣可能更容易成功。

2.  B君,呵呵,B君和A君相反,走的是低價(jià),賣的是女性穿的各種襪子。秋季的時(shí)候,進(jìn)貨7-9元左右,賣9.9元包郵,有加絨和不加絨的,價(jià)格區(qū)間在9.9元-14元中間選擇,一天800票(運(yùn)費(fèi)核算下來全國均價(jià)5.6元左右)。直通車每天燒2000元,騷年,你肯定又在想了,8元錢,賣9.9元包郵,那不是找死嗎?有那么多錢虧嗎? 騷年,清醒點(diǎn)吧? 虧本生意有人做嗎?雖然只賣9.9元包郵,但是他的客單價(jià)在40-45元左右,你懂了嗎?單看9.9元包郵肯定是虧的,但是全部的人都只買一條嗎?NO,肯定不是的,買一條的人最多只占30%,那剩下的都是買2條以上的,請問他有錢賺嗎?自己去算吧。等到銷量過萬的時(shí)候,漲個(gè)1元錢,一天800票,請問是多賺多少錢了? 銷量過2W的時(shí)候再漲一元,又是多賺多少錢了?低價(jià)有一個(gè)什么好處知道嗎?那就是非常容易跑量~只要稍稍導(dǎo)入一些流量,成交就算刷刷的上去。別TM和我說做低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)把店做死。請問做生意什么最重要,別和我提那些有用沒用的,做生意最重要的是現(xiàn)金流,是人民幣,你懂嗎?

3. C君,眼光很好,或者可以說運(yùn)氣很好的一個(gè)人,因?yàn)殡x市場比較近,供貨商比較熟,大家都賣100元或者100元以上的一款寶貝,她賣85元左右,還有錢賺。他幾乎算是一個(gè)新手,上架的第3天就有生意了,一周后每天突破30單,是眼光好嗎?是的,沒錯(cuò),眼光好,是運(yùn)氣好嗎?沒錯(cuò),運(yùn)氣真的也很不錯(cuò)。為什么?因?yàn)樗粗械目睿詫毷醉撍阉鹘Y(jié)果出來只有1000多個(gè)人在賣,但是銷量還算不錯(cuò),雖然比不上熱門行業(yè)或者是一級類目那么熱賣,但是銷量最高的一個(gè)月也有3000多銷量。如果讓你在10W或者100W寶貝中脫穎而出,你會(huì)覺得很難,如果讓你在1000個(gè)寶貝中脫穎而出,在加上價(jià)格這么有優(yōu)勢的情況下,你還不能脫穎而出,那你可以去屎了~

其實(shí)這只是我生活中的一些簡單的栗子,也算不上是多大的成功,但是每個(gè)月賺個(gè)萬把塊也還是綽綽有余的,而電子商務(wù),目前還是淘寶的市場,湊熱鬧的3無屌絲還是偏多,可能他們需要的不是多么牛B的道和術(shù),只是希望今天能有一單,下個(gè)星期能有3單,下個(gè)月能有30單,希望能在堅(jiān)持中看到一些希望。

如果你還整天守在電腦前等生意,你應(yīng)該就是我說的3無屌絲賣著同質(zhì)化很嚴(yán)重的人了。好好想想自己應(yīng)該怎么走吧。堅(jiān)持固然是好的,但是有時(shí)候盲目的堅(jiān)持,可能會(huì)讓給你連飯都吃不飽,飯都吃不飽還能有力氣做事嗎?靜下心來,好好想想自己的路應(yīng)該怎么走,要學(xué)會(huì)自己自己獨(dú)立的思考方式。

發(fā)布:2007-03-31 14:01    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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