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電商網(wǎng)站用戶研究:通過比較驅(qū)使用戶下訂單
二
阿糕給我講了一個故事。賣餅的攤子上面寫：3元一個，10元三個，顧客單買一個，又單買一個，再單買一個。
三
我一直很喜歡喝立頓，所以我一直對立頓綠茶的定價很在意：立頓綠茶兩盒1聯(lián)裝總價比一盒2聯(lián)裝便宜，4聯(lián)裝大盒最便宜。
四
關(guān)于《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的經(jīng)典定價案例，可能大家都比較熟知。
第一種情況，括號內(nèi)是購買人數(shù)百分比：
A 電子版 59美元 (16％)
B 印刷版 125美元 (0％)
C 印刷版加電子版套餐 125美元 (84％)
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，B沒有銷量，可以去掉，變成第二種情況。
第二種情況：
A 電子版 59美元 (68％)
C 印刷版加電子版套餐 125美元(32％)
人們習(xí)慣在做選擇的時候做對比，對比會影響他們的判斷。
如果你能設(shè)計出一個故意讓用戶識破的破綻，用戶會忘記初始預(yù)算，自以為撿了便宜反而花費更多。
App Store的冰點價格很可能會促使你購買一些有意向，但不是很強的應(yīng)用。QQ夢想城內(nèi)置虛擬貨幣定價的策略，雖然沒有故意賣破綻的設(shè)計，但是比較下來自然是買的越多越便宜。
在網(wǎng)游中，我們也常常見到這樣的定價。假如玩家覺得購買90天期限的道具比3個30天劃算，就很有可能在進(jìn)一步，一沖動去買無限期的道具，因為時限差很多但價格沒差很多。
最后附上一個App Store美元轉(zhuǎn)換為人民幣定價的列表，很有意思。以目前的匯率（1美元=6.3097人民幣）來看，低于5美元，用人民幣支付比美元支付便宜，高于5美元則相反。
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