個人網(wǎng)站運營經(jīng)驗:確立目標分階段運營

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個人站幾乎全憑一己之力建立和運營起來的，在運營的過程中，個人網(wǎng)站發(fā)展存在著不同的階段，每一個階段的著力點都不一樣，筆者根據(jù)自己運營一些個人站的經(jīng)驗，認為個人站一般會經(jīng)歷如下幾個階段：

第一階段：策劃階段。

這一階段，網(wǎng)站的創(chuàng)建者已經(jīng)在腦海中形成了網(wǎng)站的構架、提供的服務以及版塊的設置，亦或是相應版塊應該添加何種內(nèi)容。

第二階段：反復階段。

網(wǎng)站上線之后，站長會采取一定的營銷手段進行網(wǎng)站的推廣，但是可能遇到網(wǎng)站訪問數(shù)量有限、版塊點擊數(shù)量差距較大、網(wǎng)站整體視覺效果不盡如人意，或者是站長又有了一些新的想法，想在網(wǎng)站上實現(xiàn)。所以這一階段，網(wǎng)站會出現(xiàn)反復更改。大型的網(wǎng)站在策劃階段，能夠集思廣益，所以短時期不會出現(xiàn)大的改版，但是個人站不同，改版的成本較小，改版也大多是出現(xiàn)在這一階段。

第三階段：盈利探索

當個人站的訪問量趨于穩(wěn)定，收錄正常之后，很多站長就開始探索盈利。有的站長可能會四面出擊，又是廣告聯(lián)盟，又是尋找商家。但是，最后真正能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的網(wǎng)站，其收入來源都非常單一的，將一點做到極致。

第四階段：穩(wěn)定運營

這一階段，個人站長已經(jīng)有了持續(xù)的收入來源，并且收入較為穩(wěn)定。

以上，是筆者根據(jù)自己經(jīng)驗對于個人站成長的階段劃分。下面，我再分享一些自己認為的不同階段的工作重點。

策劃階段：開口要小  噱頭要足

因為個人精力的有限，所以個人站長不可能在策劃階段，就為網(wǎng)站設置一種模式，大談B2B、B2C。一個人運營一個網(wǎng)站，沒有那樣的精力，也沒有那樣的實力。所以，個人站開口要小，不要試圖去做一個鏈條，而是去做鏈條中的一環(huán)。舉例來說，如果你想做一個財經(jīng)網(wǎng)站，你可以主要呈現(xiàn)財經(jīng)名人的言論。

如果你是做一個購物的網(wǎng)站，你可以做成售前的商品展示。諸如此類。但是開口小，并不意味著網(wǎng)站的關注度會降低。只要在策劃階段，為網(wǎng)站選擇一個好噱頭，網(wǎng)站也會吸引大量的人氣。筆者就接觸到過這樣的例子：一個買棉服的網(wǎng)站，選擇了棉服環(huán)保回收的噱頭，人氣不錯。一個紅酒資訊的網(wǎng)站，選擇的噱頭是紅酒的民間公益評鑒，抓住了人們害怕買到假酒的心力。

反復階段：日行一善 不斷完善

這一階段最考驗個人站長的耐心和毅力。俗話說，萬事開頭難，個人站的運營就是從這時候開始的，所以這一階段站長面對的事情也非常之多，既要挖空心思想推廣的妙招，也要不斷修改代碼，不斷強化美工。但是這一階段有幾個工作重點。

第一，構架的調(diào)整。個人站長不能策劃的時候是什么構架，所有的設置都是按照策劃來。策劃有模仿的成分，未必適合已經(jīng)上線的網(wǎng)站，反復階段就是要拉開與同類站的差距，讓用戶有耳目一新之感。所以，這一階段，站長應該將本站的特色欄目、高點擊率的欄目，放置于突出的位置。

第二，推廣的調(diào)整。推廣是一個邊摸索、變調(diào)整的工作。個人站長資金量少、時間有限，所以當一種推廣策略的投入產(chǎn)出比較大時候，就要進行推廣策略的調(diào)整。靈活是個人站的靈魂所在。

盈利探索：不斷試錯 看重小錢

盈利的探索就是不斷試錯的過程。雖然說很多個人站長建站的初衷是興趣愛好，但是只有盈利了，網(wǎng)站才能不斷續(xù)存下去。目前個人站盈利的方式大家都比較熟悉，無非是廣告、會員收費、虛擬物品等等，在這里需要提醒的是，個人站長千萬不要忽視了線下的盈利渠道。隨著O2O模式的發(fā)展，線下已經(jīng)成為個人站長盈利的新探索。

筆者之前提到的紅酒資訊個人站，就定期和餐廳聯(lián)合舉辦紅酒評鑒聚會，很大一部分收入都是來自于線下傭金。在盈利探索階段，個人站長也不能有“小錢看不上”的思想。個人站起初的盈利可能都是小額收入，或者有一定的偶然性，個人站長需要做的是不斷挖掘用戶愿意付費的理由，然后將此類服務不斷優(yōu)化和推廣。同時，從偶然性收入中思考交易產(chǎn)生的原委，將偶然性的收入必然化。

穩(wěn)定運營：隨機應變 多重選擇

個人網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的收入，是相當不容易的，可以說已經(jīng)成功。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)投資的發(fā)展，個人網(wǎng)站同樣有被風險投資相中的機會，或收購、或注資。這一階段就看站長自己的選擇了，但是任何選擇都要謹慎。既要看到網(wǎng)站的發(fā)展前景，也要加入競爭者、環(huán)境變化等諸多變量。