垂直網(wǎng)站建站經(jīng)驗分享:網(wǎng)站賺錢和經(jīng)營思路

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你在考慮運作一個網(wǎng)站之前，會不會想一下網(wǎng)站是怎么賺錢呢？

剛涉足網(wǎng)站這個行業(yè)的時候，往往都是想法多，執(zhí)行不太好，或者是壓根沒想到未來該怎么執(zhí)行，甚至是只是一個想法，也沒有考慮網(wǎng)站怎么賺錢，感覺不錯，就去做了。

如果僅是一個想法，一種沖動而去經(jīng)營一個網(wǎng)站的話，大部分情況，前景都不是很樂觀的。

下面，我可以把我的一個網(wǎng)站盈利思路分享一下，歡迎批評指正：

在此，我想說的是，每一個網(wǎng)站背景不同，行業(yè)特點不同，網(wǎng)站規(guī)模不同，所以，網(wǎng)站經(jīng)營思路也不會相同。我希望能夠拋磚引玉，對您的網(wǎng)站經(jīng)營有一些啟發(fā)。

我所做的這個網(wǎng)站，屬于垂直性的網(wǎng)站，類別是鎖定的，僅限于搬家這個行業(yè)，所以，可能這個思路只適合類似這種垂直型網(wǎng)站。

在北京地區(qū)，人口流動性比較大，外地人居多，很多人都是租房住，買房的人也比較多。這樣的情況，也帶動了北京搬家公司數(shù)量的增多與搬家行業(yè)的發(fā)展。

基于上述，2007年，我們建設(shè)了搬家的網(wǎng)站。

不管是任何網(wǎng)站，你必然要考慮到這個網(wǎng)站所涉及的幾方受眾，搬家網(wǎng)站，就涉及到：搬家用戶，網(wǎng)站方，搬家公司。

如何把各方之間的關(guān)系利益協(xié)調(diào)好，達到三方共贏，這才是關(guān)鍵。對搬家用戶有幫助；網(wǎng)站方要獲取收入；搬家公司要有利。三方條件都得到滿足，這個網(wǎng)站才可以穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展起來。

今天我們談的是網(wǎng)站賺錢問題，那我先從搬家公司這個角度談起，因為搬家網(wǎng)的收益還是要從搬家公司方獲得。

對于搬家公司來說，我們能為他們提供的最大幫助莫過于幫助他們獲得更多的業(yè)務(wù)。也就是說，這個網(wǎng)站要起到媒介作用。

目前搬家用戶獲得搬家公司的途徑，主要來源還是在于搜索引擎，比如百度，谷歌，搜狗等。所以，我覺得，經(jīng)營一個網(wǎng)站，最終還是要務(wù)實，如果僅憑忽悠，去得到短期的回報是難以持續(xù)發(fā)展的。我們在營銷方面，重中之重，莫過于搜索引擎的優(yōu)化了，只要與我們相關(guān)的各種關(guān)鍵詞進入搜索結(jié)果前幾名，必然就會有搬家用戶的點擊與咨詢，也順理成章的帶動搬家公司業(yè)務(wù)的增加。

排名的追求，是我們不斷努力的最重要的一方面了，就是把心思放下來，不要考慮其他，專心的去提升網(wǎng)站排名。

排名上去以后，該收取多少費用，這個你必須要考慮好，收高了，搬家公司不合適，收低了，你網(wǎng)站在做虧本買賣。我覺得可以依據(jù)二八法則，十個咨詢，轉(zhuǎn)化為八個訂單。每趟活按300元計算，總訂單額是2400元，搬家公司要付出百分之二十的廣告成本，也就是說480元。這個應(yīng)該是比較合理的。平均接一個電話的成本是48元。

當(dāng)然，也并不一定我想的那么樂觀，十個電話談成八個，但，我覺得從原理上來講，是應(yīng)該這么去做的，因為接電話的人不一樣，搬家公司要價不一樣，都會導(dǎo)致客戶的流失，我們網(wǎng)站方不應(yīng)該為他們承擔(dān)這樣的損失成本。

那么，這個網(wǎng)站對于用戶是什么好處呢，搬家用戶選擇搬家公司的時候，最擔(dān)心的就是怕搬不好，臨時加價之類的事情發(fā)生，所以，網(wǎng)站必須提供真實客觀的評價信息。

經(jīng)營一個網(wǎng)站是辛苦的，并沒有人們想象的那有如何暴利，還是要踏實下來，每天不斷的維護內(nèi)容，一點一滴的積累，做推廣，才可以逐漸起色，所以，我希望每一個經(jīng)營網(wǎng)站的朋友，都努力堅持。