垂直網(wǎng)站建站經(jīng)驗(yàn)分享:網(wǎng)站賺錢(qián)和經(jīng)營(yíng)思路

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你在考慮運(yùn)作一個(gè)網(wǎng)站之前，會(huì)不會(huì)想一下網(wǎng)站是怎么賺錢(qián)呢？

剛涉足網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，往往都是想法多，執(zhí)行不太好，或者是壓根沒(méi)想到未來(lái)該怎么執(zhí)行，甚至是只是一個(gè)想法，也沒(méi)有考慮網(wǎng)站怎么賺錢(qián)，感覺(jué)不錯(cuò)，就去做了。

如果僅是一個(gè)想法，一種沖動(dòng)而去經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站的話，大部分情況，前景都不是很樂(lè)觀的。

下面，我可以把我的一個(gè)網(wǎng)站盈利思路分享一下，歡迎批評(píng)指正：

在此，我想說(shuō)的是，每一個(gè)網(wǎng)站背景不同，行業(yè)特點(diǎn)不同，網(wǎng)站規(guī)模不同，所以，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)思路也不會(huì)相同。我希望能夠拋磚引玉，對(duì)您的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)有一些啟發(fā)。

我所做的這個(gè)網(wǎng)站，屬于垂直性的網(wǎng)站，類(lèi)別是鎖定的，僅限于搬家這個(gè)行業(yè)，所以，可能這個(gè)思路只適合類(lèi)似這種垂直型網(wǎng)站。

在北京地區(qū)，人口流動(dòng)性比較大，外地人居多，很多人都是租房住，買(mǎi)房的人也比較多。這樣的情況，也帶動(dòng)了北京搬家公司數(shù)量的增多與搬家行業(yè)的發(fā)展。

基于上述，2007年，我們建設(shè)了搬家的網(wǎng)站。

不管是任何網(wǎng)站，你必然要考慮到這個(gè)網(wǎng)站所涉及的幾方受眾，搬家網(wǎng)站，就涉及到：搬家用戶(hù)，網(wǎng)站方，搬家公司。

如何把各方之間的關(guān)系利益協(xié)調(diào)好，達(dá)到三方共贏，這才是關(guān)鍵。對(duì)搬家用戶(hù)有幫助；網(wǎng)站方要獲取收入；搬家公司要有利。三方條件都得到滿足，這個(gè)網(wǎng)站才可以穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展起來(lái)。

今天我們談的是網(wǎng)站賺錢(qián)問(wèn)題，那我先從搬家公司這個(gè)角度談起，因?yàn)榘峒揖W(wǎng)的收益還是要從搬家公司方獲得。

對(duì)于搬家公司來(lái)說(shuō)，我們能為他們提供的最大幫助莫過(guò)于幫助他們獲得更多的業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站要起到媒介作用。

目前搬家用戶(hù)獲得搬家公司的途徑，主要來(lái)源還是在于搜索引擎，比如百度，谷歌，搜狗等。所以，我覺(jué)得，經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，最終還是要?jiǎng)?wù)實(shí)，如果僅憑忽悠，去得到短期的回報(bào)是難以持續(xù)發(fā)展的。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面，重中之重，莫過(guò)于搜索引擎的優(yōu)化了，只要與我們相關(guān)的各種關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果前幾名，必然就會(huì)有搬家用戶(hù)的點(diǎn)擊與咨詢(xún)，也順理成章的帶動(dòng)搬家公司業(yè)務(wù)的增加。

排名的追求，是我們不斷努力的最重要的一方面了，就是把心思放下來(lái)，不要考慮其他，專(zhuān)心的去提升網(wǎng)站排名。

排名上去以后，該收取多少費(fèi)用，這個(gè)你必須要考慮好，收高了，搬家公司不合適，收低了，你網(wǎng)站在做虧本買(mǎi)賣(mài)。我覺(jué)得可以依據(jù)二八法則，十個(gè)咨詢(xún)，轉(zhuǎn)化為八個(gè)訂單。每趟活按300元計(jì)算，總訂單額是2400元，搬家公司要付出百分之二十的廣告成本，也就是說(shuō)480元。這個(gè)應(yīng)該是比較合理的。平均接一個(gè)電話的成本是48元。

當(dāng)然，也并不一定我想的那么樂(lè)觀，十個(gè)電話談成八個(gè)，但，我覺(jué)得從原理上來(lái)講，是應(yīng)該這么去做的，因?yàn)榻与娫挼娜瞬灰粯?，搬家公司要價(jià)不一樣，都會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的流失，我們網(wǎng)站方不應(yīng)該為他們承擔(dān)這樣的損失成本。

那么，這個(gè)網(wǎng)站對(duì)于用戶(hù)是什么好處呢，搬家用戶(hù)選擇搬家公司的時(shí)候，最擔(dān)心的就是怕搬不好，臨時(shí)加價(jià)之類(lèi)的事情發(fā)生，所以，網(wǎng)站必須提供真實(shí)客觀的評(píng)價(jià)信息。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站是辛苦的，并沒(méi)有人們想象的那有如何暴利，還是要踏實(shí)下來(lái)，每天不斷的維護(hù)內(nèi)容，一點(diǎn)一滴的積累，做推廣，才可以逐漸起色，所以，我希望每一個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的朋友，都努力堅(jiān)持。