中小電商的出路在哪里:走出自己的特色做專做精

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互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈來(lái)愈激烈，各類大大小小的網(wǎng)站多如牛毛，只有你想不到的，卻很少有不存在的。一直被大家所看好的電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更是到了白熱化的程度，相對(duì)而言，電子商務(wù)網(wǎng)站有著較為明朗和清晰的贏利點(diǎn)，比較容易定位，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，而且將越來(lái)越流行，因此，很多公司都看好了這塊大蛋糕，很多傳統(tǒng)的線下銷售企業(yè)都紛紛把業(yè)務(wù)擴(kuò)大大互聯(lián)網(wǎng)上，來(lái)勢(shì)洶洶，這塊領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)，也將愈演愈烈。

傳統(tǒng)實(shí)體銷售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍 價(jià)格戰(zhàn)在所難免

前些年，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還是處于剛剛起步的發(fā)展階段，提高網(wǎng)購(gòu)，大家可能對(duì)第一時(shí)間想到淘寶，京東等這些起步較早的電子商務(wù)網(wǎng)站。也曾有這樣的流行語(yǔ)“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，上淘寶”，那個(gè)時(shí)候在淘寶開(kāi)個(gè)網(wǎng)店做些電商零售是非常容易的一件事情，從業(yè)者不多，競(jìng)爭(zhēng)比較小，也讓很多人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。而如今，淘寶網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)家，這個(gè)數(shù)目還在不斷的增長(zhǎng)，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。另外，其他的大型電商如京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)，卓越等已經(jīng)不滿足單一的產(chǎn)品定位銷售，開(kāi)始向綜合類門(mén)戶全面擴(kuò)張，這些網(wǎng)站有了良好的用戶口碑，質(zhì)量也相對(duì)有保障，是很容易爭(zhēng)取到客源的。拿蘇寧易購(gòu)為例，前兩年，蘇寧易購(gòu)在業(yè)界還名不見(jiàn)經(jīng)傳，但在蘇寧的強(qiáng)勢(shì)推導(dǎo)下，蘇寧易購(gòu)業(yè)務(wù)出現(xiàn)井噴。日前，蘇寧易購(gòu)更是宣布打響全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，引起連鎖反應(yīng)，當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城、庫(kù)巴網(wǎng)等多家B2C家電網(wǎng)上商城被迫跟進(jìn)，全面開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)間狼煙四起。

狹縫中掙扎，中小電商的出路在哪里

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)中的站長(zhǎng)，一直夢(mèng)想有一個(gè)自己的電商類站點(diǎn)，可是形式的嚴(yán)峻卻屢屢讓我望而生畏，電子商務(wù)是要客戶掏出實(shí)打?qū)嵉你y子在你的網(wǎng)站上消費(fèi)，這個(gè)信任的建立是一個(gè)非常艱難的過(guò)程，如果沒(méi)有強(qiáng)大的品牌和口碑做后盾，這個(gè)過(guò)程將異常漫長(zhǎng)。我想以下的方式是值得我們考慮的：

1，站在巨人的肩膀上起舞

這是一條較低成本卻容易成功的道路，相比自己搭建電子商務(wù)網(wǎng)站，靠有限的資金和人力去推廣，維護(hù)，宣傳，莫不如另辟蹊徑，借助巨人的肩膀，比如在淘寶上開(kāi)店，這個(gè)成本要比自己搭建網(wǎng)站小的多，信任的建立成本也小的多。很多人去淘寶購(gòu)物，是相信淘寶的品牌，因此，我們可以借此機(jī)遇，先從淘寶做起，建立品牌和口碑。

2，把口徑做小，做精

綜合類門(mén)戶網(wǎng)店使我們都向往的目標(biāo)，但是初期若是做門(mén)戶店，那么必死無(wú)疑。我們需要尋找突破口，這個(gè)突破口一定要小而再小，如果能做到大型電商的盲點(diǎn)，那么是很有發(fā)展的。這要求我們的產(chǎn)品有自己獨(dú)有的特征，如果只有我們能做，別人都做不了，那么誰(shuí)又能阻止我們的成功呢。

3，堅(jiān)持自己的，不隨波逐流

不能盲目跟風(fēng)，大家都在做的東西，說(shuō)明我們?nèi)胧忠呀?jīng)晚了，一樣?xùn)|西火到了白熱化，那么也就意味著我們錯(cuò)過(guò)了最佳的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，如此盲目跟風(fēng)，無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4，線下線上結(jié)合，相互取暖

電子商務(wù)如果能夠結(jié)合線上和線下，那么是比較容易獲得顧客信任的，同時(shí)兩者也可以相互扶助，有助于口碑建設(shè)和品牌推廣。

無(wú)論如何，想要發(fā)展，就要走出自己的特色，做和別人不一樣的東西，從一個(gè)點(diǎn)做起，做專做精，堅(jiān)持自己的，不要盲目跟風(fēng)，否則就很有可能成為戰(zhàn)場(chǎng)上的炮灰。