電子商務(wù)布局規(guī)劃方案:寶麗姿傘業(yè)電商發(fā)展規(guī)劃

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本電子商務(wù)布局方案，基于雙方溝通了解的基礎(chǔ)上從長(zhǎng)期合作的角度而制定。根據(jù)寶麗姿傘業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和發(fā)展意愿。我們經(jīng)過(guò)認(rèn)證，以下發(fā)展規(guī)劃，供參考：

一、淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)僅僅只是電子商務(wù)最小的一個(gè)點(diǎn)，也只是一個(gè)入門階段。但相對(duì)而言，做電子商務(wù)，在淘寶上開(kāi)店，相對(duì)容易產(chǎn)出，對(duì)企業(yè)的壓力較小。

根據(jù)寶麗姿傘業(yè)目前電子商務(wù)開(kāi)展現(xiàn)狀和我們對(duì)淘寶店是否能運(yùn)營(yíng)成功以及產(chǎn)品定位等分析，我們建議：

（1）開(kāi)設(shè)寶麗姿傘業(yè)淘寶旗艦店（專營(yíng)店）也可；【一個(gè)商城店】；

（2）開(kāi)設(shè)普通店（C店）；

（3）針對(duì)產(chǎn)品，建議在旗艦店或者專營(yíng)店中，僅銷售傘具較好，而冬季用戶，最好是放在C店中運(yùn)營(yíng)；

目的：在淘寶網(wǎng)中，不同屬性的店鋪，所配置的活動(dòng)資源不一樣，如此配置，便于配合淘寶規(guī)則，利用其活動(dòng)資源。諸如，“天天特價(jià)”這個(gè)非常好的活動(dòng)資源，只有C店才有資格，這就彌補(bǔ)了旗艦店所帶來(lái)的不足。而淘金幣資源，相對(duì)而言，商城店更容易通過(guò)。

二、拍拍網(wǎng)

從資源的使用情況來(lái)看，企業(yè)開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)需要人手，而再開(kāi)設(shè)一個(gè)拍拍店，相對(duì)而言，也是比較好的。拍拍目前的銷售情況不太理想，但根據(jù)我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)里面做的比較大的，也是早期跟隨淘寶發(fā)展的，因此，拍拍網(wǎng)只是一個(gè)簡(jiǎn)單投入階段，不需要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，可以采取跟隨策略，等待拍拍網(wǎng)最終發(fā)力，進(jìn)而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)在拍拍網(wǎng)的盈利。

三、獨(dú)立網(wǎng)站

獨(dú)立網(wǎng)站是電子商務(wù)發(fā)展的最終歸屬和方向。但目前在義烏，超過(guò)90%的企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站，基本上可以歸入垃圾站行列，并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)真正效益。因此，介于寶麗姿決心開(kāi)展電子商務(wù)，我們對(duì)其獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行重新定位，使其物有所值，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

計(jì)劃：架設(shè)簡(jiǎn)單的獨(dú)立網(wǎng)站，所有產(chǎn)品圖片，鏈向?qū)汒愖藗銟I(yè)的淘寶旗艦店或者C店（在這里，需要廠家自行選擇連接地址），通過(guò)人工搜索引擎優(yōu)化，從百度、谷歌、搜狗、搜搜中獲取流量，并將該流量引向淘寶，使顧客在淘寶中消費(fèi)，產(chǎn)生直接價(jià)值，又可以提高寶麗姿淘寶店在權(quán)重。

個(gè)人建議：最好鏈向淘寶C店，便于修改價(jià)格，而我們?cè)谕茝V中，更多的是面向加盟店或者批量采購(gòu)的人員，效益會(huì)更大，商城店不能修改價(jià)格。

目的：架設(shè)簡(jiǎn)單獨(dú)立網(wǎng)站的目的，初期是促使顧客在淘寶上消費(fèi)，另一方面，也是引導(dǎo)顧客，讓顧客知道寶麗姿是有自己的獨(dú)立商城的。為企業(yè)最終的獨(dú)立商城發(fā)展做足準(zhǔn)備，如果一旦要決定上獨(dú)立商城，那么在商城上線之后，就不需要大規(guī)模的投入，就會(huì)有產(chǎn)出。

四、團(tuán)購(gòu)、第三方供貨等公關(guān)合作

這一階段，主要是面向全國(guó)的新秀網(wǎng)站（諸如團(tuán)購(gòu)、向匯其思、萬(wàn)客商城供貨等），談判供貨事宜，由合作網(wǎng)站進(jìn)行銷售。

優(yōu)點(diǎn)：可以快速產(chǎn)生收益。

弊端和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)：（1）打亂整個(gè)寶麗姿品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格；（2）由于市場(chǎng)價(jià)格混亂，最終導(dǎo)致寶麗姿品牌產(chǎn)品市場(chǎng)美譽(yù)度降低。

建議：團(tuán)購(gòu)可以做，而如果要向第三方平臺(tái)供貨，則必須有選擇性的進(jìn)行供貨，諸如京東商城、麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，剔除一些向淘寶供貨的網(wǎng)站，則可保證寶麗姿產(chǎn)品的價(jià)格和品牌知名度。

綜述

本規(guī)劃是一個(gè)寶麗姿傘業(yè)整體的發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)發(fā)展的先后順序而列。前三部可以同期進(jìn)行，只不過(guò)，有一個(gè)發(fā)展的先后順序。最后一個(gè)是在前三個(gè)建立的基礎(chǔ)上進(jìn)行。同期進(jìn)行也可以，那就意味著電子商務(wù)部門需要增加一個(gè)人員，從企業(yè)的發(fā)展角度來(lái)講，可能一開(kāi)設(shè)，不會(huì)令人非常滿意。