鋼貿(mào)企業(yè)“圈錢秘笈”大解讀

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　　鋼貿(mào)企業(yè)“圈錢秘笈”大解讀。

　　當(dāng)溫州商人成“炒房團”代名詞的時候，很少有人注意到行事低調(diào)的福建商人的大手筆投資。

　　“銀行基本確定了，元旦一過，8000萬貸款就能到賬。我還是打算買商鋪?！备＝ㄖ軐幍匿撡Q(mào)商人林尚說。

　　上海大約有12000多家鋼材貿(mào)易企業(yè)，是全國乃至全球最大的鋼貿(mào)企業(yè)集聚地之一。而福建人在上海鋼貿(mào)圈里至少占三分之一，其中又以福建周寧、寧德人為主。

　　林尚是上海鋼貿(mào)圈子里典型的閩商，沉默寡言，行事果斷。他初中沒畢業(yè)就跟隨父親做鋼貿(mào)生意，之后有了自己的鋼貿(mào)公司。1983年出生的他，在鋼貿(mào)圈子里摸爬滾打了近10年，看上去相當(dāng)老成。他的公司年貿(mào)易額也做到60億元左右，躋身大型鋼貿(mào)企業(yè)之列。

　　林尚的一位老部下介紹，他們公司擁有房產(chǎn)中介、投資擔(dān)保等多個子公司。而林尚已經(jīng)在上海楊浦區(qū)有一層市值3000多萬的商業(yè)物業(yè)、兩處別墅、一個碼頭和兩輛價值二三百萬的跑車。

　　“今年我們的鋼貿(mào)業(yè)務(wù)賠了500多萬，估計明年也差不多。利潤都不是靠鋼貿(mào)賺的，而是靠房地產(chǎn)。我們從銀行貸來的錢也不會投在鋼貿(mào)上，那是自尋死路。”這位跟隨了林尚五、六年的老部下告訴記者。

　　鋼貿(mào)企業(yè)目前的生存路徑基本都是如此：靠鋼貿(mào)發(fā)家后，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)成了從銀行融資的“空殼”。以“從事鋼材貿(mào)易”的名義從銀行套出的大筆資金主要投向房地產(chǎn)、購買金融股權(quán)甚至放高利貸。

　　這位老部下就目睹了鋼貿(mào)行業(yè)的這一“空殼化”過程。

　　老部下介紹，前些年，鋼材的商品屬性非常明顯：價格基本取決于市場供需關(guān)系，鋼價最高與最低之間的差價很大。每年有旺季和淡季之分，漲、跌也基本有規(guī)律可循。因此鋼貿(mào)商賺錢比較容易。尤其是2007年鋼價遇到30年來的大行情，不少福建鋼貿(mào)商人都在這波行情中賺得盆滿缽滿。

　　隨后，鋼貿(mào)越來越難做：鋼材價格變化日漸加快，連多年從事鋼貿(mào)的商家都無所適從。同時，有點規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)都能便利地從銀行貸到錢。于是，資金充裕的鋼貿(mào)企業(yè)不再急于拋售價格下跌的鋼材，而是囤著這些鋼材，作為向銀行融資的抵押品。這種做法導(dǎo)致鋼價不再完全由供需關(guān)系決定，呈現(xiàn)窄幅震蕩，但震蕩頻率卻在加大，想預(yù)估一星期之后的鋼價都較困難。

　　“鋼材的金融屬性越來越明顯，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的利潤率也越來越低。”老部下說。

　　于是福建的鋼貿(mào)商們開始大手筆投資房地產(chǎn)和金融股權(quán)。

　　“去年10月左右，我甚至遇到這樣的情況：一個月里舉牌某家券商股權(quán)的競拍者都是福建商人，這些股權(quán)最終也是被福建資金拿下。這兩年我遇見很多福建客戶，而我在福建資金圈子里并沒有多少關(guān)系和人脈，能接觸和代理這么多福建財團，可以說明一些問題?！鄙虾Ｊ新?lián)合產(chǎn)權(quán)交易市場某會員單位負(fù)責(zé)人楊易告訴記者。

　　他代理的一個房產(chǎn)項目，四套商業(yè)房產(chǎn)及地下車位競拍底價近2200萬元?！叭齻€受讓方中有兩個是福建周寧的鋼鐵老板，最后也是被他們拿下。我手頭現(xiàn)在還代理了一個福建資金舉牌200萬股某證券公司股權(quán)的項目?！睏钜滋寡?。

　　老部下分析，鋼貿(mào)商手握地產(chǎn)和金融股權(quán)有兩大好處：獲取高額利潤，彌補鋼貿(mào)虧空；讓資產(chǎn)組合更符合銀行要求，以便貸出更多的錢。

　　對于鋼貿(mào)商挪用信貸資金的做法，很多銀行都心知肚明，但依然爭相放貸?！耙驗榱看?，業(yè)績好完成?！蹦迟J款中介負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　老部下也承認(rèn)，因為貿(mào)易額大，貸款需求大，報表又符合銀行貸款審批要求，大型鋼貿(mào)商的貸款項目很受銀行歡迎。他還透露，某股份制銀行信貸員基本上每月都會到他們企業(yè)一次，追著放貸，甚至還會把企業(yè)報表帶回去“潤色”。

　　“我們告訴他，你們銀行需要什么樣的報表你們就自己整”，老部下一臉不以為然，“行業(yè)里都是這么做的！”