2013年涂料企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)解析

內(nèi)容摘要：涂料企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象是非常有必要的，編者建議，在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)初期，涂料企業(yè)首先從直營(yíng)店開始，逐漸向分銷店轉(zhuǎn)變。從根本上杜絕假涂料的出現(xiàn)。這就要求涂料企業(yè)從生產(chǎn)過程--進(jìn)貨渠道都要嚴(yán)格把關(guān)，讓消費(fèi)者用的放心。

數(shù)據(jù)顯示：2012年1-12月全國涂料產(chǎn)量累計(jì)12718748噸，同比增長(zhǎng)11.8%。12月當(dāng)月涂料產(chǎn)量1267332噸，同比增長(zhǎng)16.4%。

地區(qū)	企業(yè)數(shù) （個(gè)）	涂料（噸）
		12月			1-12月累計(jì)
		本月	去年同月	同比±%	本月累計(jì)	去年累計(jì)	同比±%
全國	1034	1267332	1088436	16.4	12718748	11376879	11.8
北京	26	14338	14399	-0.4	224150	205705	9
天津	31	26900	22385	20.2	316537	236549	33.8
河北	20	24235	28772	-15.8	454815	398544	14.1
山西	5	4238	2360	79.6	43460	34223	27
內(nèi)蒙古	4	8144	840	869.5	55415	11042	401.8
遼寧	42	24939	36664	-32	334925	345934	-3.2
吉林	12	11375	8619	32	160000	144337	10.9
黑龍江	6	2052	1011	103	21118	9739	116.8
上海	68	109895	110922	-0.9	1540622	1524337	1.1
江蘇	131	104120	97366	6.9	1231940	1244123	-1
浙江	104	92475	90396	2.3	1035530	964558	7.4
安徽	35	43655	49498	-11.8	397923	374095	6.4
福建	41	52161	43751	19.2	491721	421372	16.7
江西	9	4817	4284	12.4	42710	38091	12.1
山東	56	100916	77825	29.7	1029339	1011157	1.8
河南	33	44263	44577	-0.7	421521	373517	12.9
湖北	32	37996	24895	52.6	288434	208708	38.2
湖南	46	88452	75380	17.3	843215	679516	24.1
廣東	240	259673	251752	3.1	2459315	2152118	14.3
廣西	15	34510	27593	25.1	237225	236859	0.2
海南	1	249	228	9.2	2487	3047	-18.4
重慶	20	18357	13941	31.7	169584	158092	7.3
四川	32	141427	47324	198.8	716059	421873	69.7
貴州	2	6348	3650	73.9	34787	39891	-12.8
云南	5	1404	923	52.1	16791	16368	2.6
西藏	0	0	0	—	0	0	—
陜西	11	7967	7447	7	105233	76747	37.1
甘肅	2	1234	814	51.6	22111	19250	14.9
青海	0	0	0	—	0	0	—
寧夏	0	0	0	—	0	0	—
新疆	5	1195	819	45.9	21782	27085	-19.6

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)在我國施行已有十幾年了，而涂料行業(yè)的“下鄉(xiāng)”活動(dòng)大概是從2006年開始。隨著國家逐步把建設(shè)重點(diǎn)放到了三、四線城市和農(nóng)村，這讓很多涂料企業(yè)看到了商機(jī)，他們也開始把發(fā)展重點(diǎn)放到了三、四線城市。但小編認(rèn)為涂料企業(yè)進(jìn)入三、四線市場(chǎng)并非易事。

據(jù)編者了解，早在6、7年前，很多人認(rèn)為農(nóng)村對(duì)于涂料行業(yè)來說是塊很大的蛋糕，但是到目前為止，還沒有一個(gè)涂料品牌能夠在農(nóng)村市場(chǎng)躍居第一。雖然說是有極少數(shù)品牌在三四線市場(chǎng)的銷量不錯(cuò)，但他們所服務(wù)的對(duì)象并非是真正的農(nóng)民，其規(guī)模也不能滿足于農(nóng)村市場(chǎng)的需求，所以涂料企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 讓消費(fèi)者用的放心

在利益、違法成本低等因素的驅(qū)使下，很多人開始走上了涂料造假的道路。一個(gè)廠房，幾個(gè)工人，就可以創(chuàng)造一年幾十萬甚至上百萬的收入。造假者多租用城鄉(xiāng)接合部的民宅，不僅成本低，而且房主一般也不管房屋租賃用途，也沒有對(duì)租客的有效身份進(jìn)行登記，給查假造成了一定的困難。涂料質(zhì)量問題是一個(gè)“老生常談”的問題，涂料市場(chǎng)存在假貨也不是一兩天的事了。

涂料企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的印象是非常有必要的，編者建議，在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)初期，涂料企業(yè)首先從直營(yíng)店開始，逐漸向分銷店轉(zhuǎn)變。從根本上杜絕假涂料的出現(xiàn)。這就要求涂料企業(yè)從生產(chǎn)過程--進(jìn)貨渠道都要嚴(yán)格把關(guān)，讓消費(fèi)者用的放心。

價(jià)格定位因地制宜

農(nóng)村的消費(fèi)和大中型城市的消費(fèi)水平還有很大的差距，因此涂料企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上要做出相應(yīng)的調(diào)整，不應(yīng)按照城市的產(chǎn)品定價(jià)出牌。在產(chǎn)品價(jià)格的制定上需因地制宜，讓消費(fèi)者可以買到物超所值的產(chǎn)品，才能保證企業(yè)立足農(nóng)村市場(chǎng)。

做好售后服務(wù)

對(duì)于涂料企業(yè)的售后服務(wù)來說，行動(dòng)更為重要。不能把售后服務(wù)當(dāng)作一句口號(hào)，而要腳踏實(shí)地的行動(dòng)，雖然售后服務(wù)是一項(xiàng)需要企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間、大額投資的事情，但如果換位思考，將售后服務(wù)的費(fèi)用開支看成是具有回報(bào)價(jià)值的成本投資，那對(duì)于售后服務(wù)的問題就豁然開朗了。

農(nóng)村將是未來我國建設(shè)的重點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)也必將成為涂料企業(yè)必爭(zhēng)之地。涂料企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)必須有所調(diào)整，應(yīng)杜絕出現(xiàn)擴(kuò)大宣傳、銷售假冒涂料的事件，腳踏實(shí)地的開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，讓消費(fèi)者放心。

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