我國陶瓷企業(yè)市場競爭分析

內(nèi)容提示：瓷磚因為其特殊的職能并不像同為陶瓷產(chǎn)品的衛(wèi)浴品牌那樣家喻戶曉。同為世界知名品牌，科勒、toto這樣的進口品牌早已被人熟知。而加德尼亞瓷磚、百得利瓷磚、雅素麗瓷磚，就連進入中國十年的蜜蜂瓷磚，如果不是家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士或者需要裝修的業(yè)主，也很少有人關(guān)注。

　　陶企搶占市場各有妙招
　　筆者在紅星美凱龍、歐雅廣場等賣場發(fā)現(xiàn)，進口瓷磚品牌的數(shù)量在近兩年有所攀升，并且各大品牌產(chǎn)品的種類都較前幾年有所豐富。
　　家居業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，進口品牌進入國內(nèi)一般有三種方式：第一種是以品牌為主打市場的企業(yè)，第二種是以市場銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，第三種是以純粹簡單貿(mào)易和銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，采取何種模式完全取決于各家公司的營銷策略。
　　進入國內(nèi)最早的蜜蜂瓷磚以仿古磚為主打，其在國外市場不算最高端的產(chǎn)品，但對于國內(nèi)消費者來說價格不低。蜜蜂瓷磚進入中國市場的初期以走品牌路線為主，先打開華北市場，然后逐步擴張。在選擇產(chǎn)品引進的時候，蜜蜂瓷磚獨家代理北京世紀(jì)偉龍經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司商務(wù)部經(jīng)理趙軍輝告訴筆者，蜜蜂瓷磚在引進產(chǎn)品的初期，選擇的都是價格相對實惠的系列，在市場逐漸成熟的后才開始引進價格相對高的系列，但是考慮到蜜蜂瓷磚在國內(nèi)的市場定位，目前世紀(jì)偉龍公司依然沒有把所有的產(chǎn)品系列全部引進。并且，蜜蜂瓷磚意大利總部設(shè)計師也到中國采風(fēng)，設(shè)計有中國特色的瓷磚系列，足以見得蜜蜂公司總部對中國市場的重視。
　　而和蜜蜂瓷磚同樣都走品牌路線的加德尼亞瓷磚，在風(fēng)格和價格上都和蜜蜂有著巨大不同。加德尼亞瓷磚是由上海莉開公司進行總代理，它旗下已經(jīng)涵蓋了范思哲、施華洛世奇等，市場定位和品牌定位都在高端人群，算是瓷磚中的奢侈品。其瓷磚風(fēng)格也比較齊全，時尚現(xiàn)代風(fēng)格、仿古風(fēng)格、奢侈系列都有。該公司不僅積極和開發(fā)商進行合作在高檔樓盤做精裝房，在設(shè)計師渠道也開展得有聲有色。加德尼亞建材有限公司總經(jīng)理王順凱告訴筆者，目前，和加德尼亞合作的設(shè)計師全國已經(jīng)超過2000人，設(shè)計師有專業(yè)的知識，對于品牌、背景、質(zhì)量、設(shè)計會有更多的了解，而加德尼亞非常需要這類專業(yè)人士把加德尼亞產(chǎn)品推廣出去。
　　部分公司也看到了這一點，并沒有選擇創(chuàng)建終端店面，而只是開設(shè)出一個形象展廳展示其產(chǎn)品，然后通過會所舉辦設(shè)計師活動，通過設(shè)計師渠道銷售。雖有不少質(zhì)疑該類公司實力的聲音，但是業(yè)內(nèi)人士也表示，高端瓷磚價格昂貴，在不走量的情況下專注于設(shè)計師渠道，并且同時代理多個高端品牌無疑是一種聰明的選擇。
　　不少專業(yè)人士都提出中國是陶瓷大國，不管是陶瓷的制造工藝還是需求都名列世界前列，但是瓷磚作為陶瓷的一種，在設(shè)計上有更高的要求。很多瓷磚進入中國市場都是以歐式仿古瓷磚打響頭炮，后來再引入了現(xiàn)代時尚系列和藝術(shù)瓷磚。目前中高端瓷磚價格稍低的是仿古瓷磚，現(xiàn)代時尚系列和藝術(shù)瓷磚的價格都比較高，部分藝術(shù)瓷磚的價格可達5000-30000元/m2.瓷磚并不是裝飾的唯一材料?；◢弾r和近期出現(xiàn)的由樹脂材料研發(fā)的產(chǎn)品都是其競爭對手?；◢徥羌兲烊划a(chǎn)品，并且價格低于瓷磚而樹脂產(chǎn)品是新開發(fā)產(chǎn)品，意大利進口，單價在1000-3000元/m2,安裝時由意大利方派人安裝指導(dǎo)，價格略貴。
　　筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，許多消費者對瓷磚品牌不熟悉，還有把國內(nèi)品牌當(dāng)作國外品牌的現(xiàn)象，這也包括部分外資品牌的貼牌生產(chǎn)銷售引起的誤會。
　　業(yè)內(nèi)人士提到，進口品牌迎合了部分人認(rèn)為洋品牌比國產(chǎn)品牌品質(zhì)好的虛榮心理，也滿足了追求品牌、追求個性化的消費心理。

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