咨詢方法與實務2——波士頓矩陣

　　［背景資料］

　　A、B公司是某產品市場的主要競爭對手，兩個公司的銷售量占到了整個產品市場銷售額的大部分，圖1-1給出了該產品的產品生命周期曲線。

　?。蹎栴}］1.產品生命周期中成長階段和成熟階段的市場特點和戰(zhàn)略特點各是什么？請指出該產品的成長階段和成熟階段位于哪個時間。

　?。蹍⒖即鸢福荩?）成長階段的市場特點：市場容量逐步擴大；市場滲透率迅速提高；產品價格不斷降低；生產規(guī)模逐步提高；生產能力不足；產品成本逐步降低；技術趨于穩(wěn)定；標準化；質量改進；消費者認知度逐步提高；產品從高收入者向大眾消費擴散；生產一般由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移；企業(yè)數(shù)量增加。

　?。?）成熟階段的市場特點：市場逐漸飽和；大規(guī)模生產；出現(xiàn)剩余能力；產品成本最低；技術穩(wěn)定；質量穩(wěn)定；標準化減少產品差異；消費者全面認同；產品替代、重復購買；生產一般由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移；企業(yè)眾多，價格競爭激烈。

　?。?）成長階段的戰(zhàn)略特點：建立商標信譽，開拓新銷售渠道；改進產品質量，增加產品品種；聚集資源支持生產；發(fā)展生產、技術能力；提高產品質量和功能；生產工藝創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌，建立銷售網絡；重視市場開發(fā)。

　?。?）成熟階段的戰(zhàn)略特點：保護現(xiàn)有市場，滲透進入別人市場；加強和客戶的關系，降低成本；控制成本；提高生產效率；降低成本，開發(fā)新品種；通過資本密集、規(guī)模效應，降低成本，提高質量，產品升級；大量盈利。

　?。?）根據(jù)該產品的生命周期曲線，該產品的成長階段為1999——2002年，成熟階段為2003——2008年。

　　［問題］2.已知2001年A公司的市場銷售額為2400萬元，B公司的市場銷售量為2100萬元，取1999——2002年的平均市場增長率作為波士頓矩陣中的市場成長率，利用圖中給出的數(shù)據(jù)對A公司的該項業(yè)務進行波士頓矩陣分析，并指出公司對該項業(yè)務應當采取的戰(zhàn)略措施。

　?。蹍⒖即鸢福軦公司2001年相對市場份額=2400÷2100=1.14市場成長率=（8502-5877）÷5877×1/3×100％=l5％由此得波士頓矩陣：

　　由圖可知，對A公司來說，該業(yè)務的相對市場份額和市場成長率都較高，為明星業(yè)務；公司對該項業(yè)務應采取發(fā)展策略，要即追加投資，擴大業(yè)務。

　?。蹎栴}］3.A公司預計2002年后市場進入成熟期發(fā)展階段，預計2009年的總體市場銷售達到l.2204億元，公司根據(jù)近幾年的發(fā)展制定了主要針對B公司的競爭戰(zhàn)略，計劃2008年公司的市場絕對占有率能夠達到37％，擠占B公司的市場份額，使其市場銷售量最多只能達到3500萬元左右。對A公司2008年的該項業(yè)務進行波士頓矩陣分析，并結合問題2分析A公司2001年之后幾年的戰(zhàn)略路線。

　?。劢獯穑軦公司2008年相對市場份額=12204×37％÷3500=1.29市場成長率=（12204-8502）÷8502÷7×100% =6.22%

　　從圖中可以看出，2008年A公司的業(yè)務屬于是金牛業(yè)務，市場相對占有率較高，但行業(yè)成長率較低。在這個階段產品處于成熟期，企業(yè)生產規(guī)模較大，能夠帶來大量、穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。2001年之后，A公司應采取的戰(zhàn)略就是先把該產品作為重點產品，追加投資，迅速擴大業(yè)務，盡可能快地占領市場；之后該產品進入成熟期時，可減少投資，直到不再追加投資，維持穩(wěn)定的生產，盡快收回資金，獲取一定的利潤，并2009年后開始注重可替代產品的研發(fā)，新產品將逐步取代該產品。

泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)原創(chuàng)·轉載請注明出處

　　更多推薦：

　　·2015年咨詢工程師資格考試改革變動預測

　　·2015咨詢工程師考試輔導開課啦~

　　·2008-2015年咨詢工程師考試歷年真題及答案解析匯總

　　·關于2015年咨詢工程師資格考試的情況說明