玉柴海外市場“一帶一路” 國際化穩(wěn)妥扎實

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由國家倡導的“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”近兩年成為了國際、國內(nèi)的熱門詞，“一帶一路”建設規(guī)劃也已箭在弦上。借此東風，廣西玉柴啟動了海外市場“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，拓寬市場，使企業(yè)的國際化步伐穩(wěn)妥扎實。 借展會揚名海外 玉柴船電版塊是這幾年來玉柴股份公司異軍突起的版塊，船電動力產(chǎn)品多年來逆勢增長。 3月2-4日，迪拜國際會展中心人聲鼎沸，熱鬧非凡，該國一年一屆的中東國際電力、照明及新能源展覽會(簡稱中東電力展，MEE)隆重拉開帷幕。玉柴股份攜帶YC6TD/YC6MJ/YC4FA三臺發(fā)電用柴油機首次參展，與眾多發(fā)電動力國際巨頭同臺展出。 作為中東的商業(yè)貿(mào)易中心，迪拜地處東西方交流的咽喉要道，同時也是通往西亞、北非和歐洲的重要交通樞紐，其影響輻射中東、中亞、環(huán)印度洋等80多個國家和地區(qū)約20億人口。迪拜中東電力展于1975年開始舉辦，每年一屆，是全球極具影響力的專業(yè)電力及能源展覽會，被評為世界五大工業(yè)活動之一。參展企業(yè)為電力企業(yè)，展品涵蓋整個電力行業(yè)，包括發(fā)電機組、輸變電設備等。 此次展會，玉柴展位S1L70位于國際展區(qū)，這里云集了世界上一流的發(fā)電動力及發(fā)電機組品牌，如英國的帕金斯、德國的MTU、羅斯來斯，瑞典的沃爾沃、斯堪尼亞等;玉柴展品從大、中、小功率全面覆蓋展示，吸引了來自西班牙、俄羅斯、土耳其、黎巴嫩、沙特、馬來西亞、印度、巴基斯坦、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞等國家的客商參觀，他們對玉柴的發(fā)電用柴油機、水泵用柴油機、發(fā)電用氣體發(fā)動機以及企業(yè)情況進行了詳細了解后，對玉柴稱贊不已，并達成了多項合作意向。 近來，玉柴海外兩項不僅這一次。2月14日，中國沉浸在準備過年的熱鬧氣氛中，土耳其伊斯坦布爾2015年度歐亞大陸船舶展開幕，展會從當?shù)貢r間的14日上午一直持續(xù)到22日晚上。玉柴股份船電動力事業(yè)部攜手土耳其ES-KA公司，推出6款玉柴船用主機，由YC6C以及YC6T領銜主演，6MJ、6MK、6A和4F聯(lián)袂出演，亮相歐亞大陸。 展會期間，ES-KA公司與顧客共達成意向訂單三十多臺，其中絕大多數(shù)是6T、6C系列的大船機，玉柴機器成為了展會上關注度最高的發(fā)動機品牌之一。本次展會，6C是第一次亮相歐亞大陸展，憑借其霸氣高端的外型，精良的品質(zhì)，成為了展館回頭率最高的產(chǎn)品。 土耳其地處歐亞交界，經(jīng)濟發(fā)展水平達到了中等發(fā)達國家的水平，市場潛力巨大。由于該國發(fā)動機的標準很多都是接近歐洲標準，如土耳其船機將要在明年執(zhí)行IMO第三階段的排放標準，做好、做贏土耳其市場，將可以成為玉柴船電動力進入更加高端市場的敲門磚和試金石，反過來可以促進我們產(chǎn)品的不斷完善和升級。通過本次展會，玉柴成功打響頭一炮，相信將會有更多的漁民成為玉柴用戶，更多裝配玉柴船機的船舶將出現(xiàn)在黑海、地中海以及更遠的海域上。 提品質(zhì)穩(wěn)打穩(wěn)扎 打鐵還需自身硬，品牌打響了，接下來的市場推廣還得靠品質(zhì)。 產(chǎn)品品質(zhì)是打拼市場首要利器。為提高產(chǎn)品品質(zhì)，玉柴下了大工夫。特別是國外在發(fā)動機對排放標準特別嚴格。T3為非道路用發(fā)動機的第三階段排放標準，在我國計劃在今年10月1日起全面切換為T3階段的排放，意味著非道路用發(fā)動機需要全面升級排放。而在歐美等國家，T3標準已普遍實施。假如達到T3排放標準，才算拿到了入場券。 玉柴T3發(fā)動機技術儲備較早。早在2011年5月19日，玉柴首臺達標T3排放標準法規(guī)的工程機械用發(fā)動機YC6J180-T30就在TüV萊茵公司廣州分公司專業(yè)認證工程師的技術指導和監(jiān)督下，順利通過ECE R96(歐洲S3A)排放認證現(xiàn)場目擊試驗。這是出口歐洲的E-mark認證，意味著YC6J-T30系族可以憑借這張綠卡，進軍歐洲工程機械行業(yè)，填補了玉柴工程機械在歐洲市場的空白。 隨后數(shù)年，玉柴連續(xù)發(fā)布了多款符合T3排放標準法規(guī)的柴油發(fā)動機?？梢哉f，玉柴產(chǎn)品技術上完全有能滿足市場需求。 非道路用發(fā)動機的第三階段排放標準來了，零部件供應如何呢?為實現(xiàn)順利闖關，早在2014年，玉柴就聯(lián)合歐美海外供應商簽署協(xié)議。近兩個月，玉柴又了組織T3項目關鍵零部件供應商召開會議，確保零部件按時、按質(zhì)、按量供應到位。 除了提升產(chǎn)品品質(zhì)，服務質(zhì)量也是重中之重。2015年，玉柴船電動力事業(yè)部為開拓海外市場，強化了海外服務能力。玉柴股份船電動力事業(yè)部總經(jīng)理唐作興表示，隨著中國建設“一帶一路”戰(zhàn)略構想的提出，絲綢之路將再次成為世界地圖上貫通中西、促進各方面交流合作的黃金路線，迪拜乃至中東，將成為中國“一帶一路”戰(zhàn)略的支點，給中國企業(yè)走出去帶來新的歷史機遇。玉柴將抓住國家這個大戰(zhàn)略發(fā)展機遇，總結在海外做市場的經(jīng)驗，確定深耕、細作、可持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明年將攜手玉柴重點的發(fā)電動力經(jīng)銷商一同展出，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，瞄準中東，布局全球，繼續(xù)加快玉柴的國際化發(fā)展步伐。 隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，玉柴在海外市場的發(fā)展將前途廣闊。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務優(yōu)勢，玉柴將在打拼多年的東南亞市場基礎上，將點面線，遍布全球。