玉柴海外市場(chǎng)“一帶一路” 國際化穩(wěn)妥扎實(shí)

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由國家倡導(dǎo)的“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”近兩年成為了國際、國內(nèi)的熱門詞，“一帶一路”建設(shè)規(guī)劃也已箭在弦上。借此東風(fēng)，廣西玉柴啟動(dòng)了海外市場(chǎng)“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，拓寬市場(chǎng)，使企業(yè)的國際化步伐穩(wěn)妥扎實(shí)。 借展會(huì)揚(yáng)名海外 玉柴船電版塊是這幾年來玉柴股份公司異軍突起的版塊，船電動(dòng)力產(chǎn)品多年來逆勢(shì)增長。 3月2-4日，迪拜國際會(huì)展中心人聲鼎沸，熱鬧非凡，該國一年一屆的中東國際電力、照明及新能源展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱中東電力展，MEE)隆重拉開帷幕。玉柴股份攜帶YC6TD/YC6MJ/YC4FA三臺(tái)發(fā)電用柴油機(jī)首次參展，與眾多發(fā)電動(dòng)力國際巨頭同臺(tái)展出。 作為中東的商業(yè)貿(mào)易中心，迪拜地處東西方交流的咽喉要道，同時(shí)也是通往西亞、北非和歐洲的重要交通樞紐，其影響輻射中東、中亞、環(huán)印度洋等80多個(gè)國家和地區(qū)約20億人口。迪拜中東電力展于1975年開始舉辦，每年一屆，是全球極具影響力的專業(yè)電力及能源展覽會(huì)，被評(píng)為世界五大工業(yè)活動(dòng)之一。參展企業(yè)為電力企業(yè)，展品涵蓋整個(gè)電力行業(yè)，包括發(fā)電機(jī)組、輸變電設(shè)備等。 此次展會(huì)，玉柴展位S1L70位于國際展區(qū)，這里云集了世界上一流的發(fā)電動(dòng)力及發(fā)電機(jī)組品牌，如英國的帕金斯、德國的MTU、羅斯來斯，瑞典的沃爾沃、斯堪尼亞等;玉柴展品從大、中、小功率全面覆蓋展示，吸引了來自西班牙、俄羅斯、土耳其、黎巴嫩、沙特、馬來西亞、印度、巴基斯坦、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞等國家的客商參觀，他們對(duì)玉柴的發(fā)電用柴油機(jī)、水泵用柴油機(jī)、發(fā)電用氣體發(fā)動(dòng)機(jī)以及企業(yè)情況進(jìn)行了詳細(xì)了解后，對(duì)玉柴稱贊不已，并達(dá)成了多項(xiàng)合作意向。 近來，玉柴海外兩項(xiàng)不僅這一次。2月14日，中國沉浸在準(zhǔn)備過年的熱鬧氣氛中，土耳其伊斯坦布爾2015年度歐亞大陸船舶展開幕，展會(huì)從當(dāng)?shù)貢r(shí)間的14日上午一直持續(xù)到22日晚上。玉柴股份船電動(dòng)力事業(yè)部攜手土耳其ES-KA公司，推出6款玉柴船用主機(jī)，由YC6C以及YC6T領(lǐng)銜主演，6MJ、6MK、6A和4F聯(lián)袂出演，亮相歐亞大陸。 展會(huì)期間，ES-KA公司與顧客共達(dá)成意向訂單三十多臺(tái)，其中絕大多數(shù)是6T、6C系列的大船機(jī)，玉柴機(jī)器成為了展會(huì)上關(guān)注度最高的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌之一。本次展會(huì)，6C是第一次亮相歐亞大陸展，憑借其霸氣高端的外型，精良的品質(zhì)，成為了展館回頭率最高的產(chǎn)品。 土耳其地處歐亞交界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平達(dá)到了中等發(fā)達(dá)國家的水平，市場(chǎng)潛力巨大。由于該國發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)很多都是接近歐洲標(biāo)準(zhǔn)，如土耳其船機(jī)將要在明年執(zhí)行IMO第三階段的排放標(biāo)準(zhǔn)，做好、做贏土耳其市場(chǎng)，將可以成為玉柴船電動(dòng)力進(jìn)入更加高端市場(chǎng)的敲門磚和試金石，反過來可以促進(jìn)我們產(chǎn)品的不斷完善和升級(jí)。通過本次展會(huì)，玉柴成功打響頭一炮，相信將會(huì)有更多的漁民成為玉柴用戶，更多裝配玉柴船機(jī)的船舶將出現(xiàn)在黑海、地中海以及更遠(yuǎn)的海域上。 提品質(zhì)穩(wěn)打穩(wěn)扎 打鐵還需自身硬，品牌打響了，接下來的市場(chǎng)推廣還得靠品質(zhì)。 產(chǎn)品品質(zhì)是打拼市場(chǎng)首要利器。為提高產(chǎn)品品質(zhì)，玉柴下了大工夫。特別是國外在發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)排放標(biāo)準(zhǔn)特別嚴(yán)格。T3為非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的第三階段排放標(biāo)準(zhǔn)，在我國計(jì)劃在今年10月1日起全面切換為T3階段的排放，意味著非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)需要全面升級(jí)排放。而在歐美等國家，T3標(biāo)準(zhǔn)已普遍實(shí)施。假如達(dá)到T3排放標(biāo)準(zhǔn)，才算拿到了入場(chǎng)券。 玉柴T3發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)儲(chǔ)備較早。早在2011年5月19日，玉柴首臺(tái)達(dá)標(biāo)T3排放標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的工程機(jī)械用發(fā)動(dòng)機(jī)YC6J180-T30就在TüV萊茵公司廣州分公司專業(yè)認(rèn)證工程師的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督下，順利通過ECE R96(歐洲S3A)排放認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)目擊試驗(yàn)。這是出口歐洲的E-mark認(rèn)證，意味著YC6J-T30系族可以憑借這張綠卡，進(jìn)軍歐洲工程機(jī)械行業(yè)，填補(bǔ)了玉柴工程機(jī)械在歐洲市場(chǎng)的空白。 隨后數(shù)年，玉柴連續(xù)發(fā)布了多款符合T3排放標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說，玉柴產(chǎn)品技術(shù)上完全有能滿足市場(chǎng)需求。 非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的第三階段排放標(biāo)準(zhǔn)來了，零部件供應(yīng)如何呢?為實(shí)現(xiàn)順利闖關(guān)，早在2014年，玉柴就聯(lián)合歐美海外供應(yīng)商簽署協(xié)議。近兩個(gè)月，玉柴又了組織T3項(xiàng)目關(guān)鍵零部件供應(yīng)商召開會(huì)議，確保零部件按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)到位。 除了提升產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量也是重中之重。2015年，玉柴船電動(dòng)力事業(yè)部為開拓海外市場(chǎng)，強(qiáng)化了海外服務(wù)能力。玉柴股份船電動(dòng)力事業(yè)部總經(jīng)理唐作興表示，隨著中國建設(shè)“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，絲綢之路將再次成為世界地圖上貫通中西、促進(jìn)各方面交流合作的黃金路線，迪拜乃至中東，將成為中國“一帶一路”戰(zhàn)略的支點(diǎn)，給中國企業(yè)走出去帶來新的歷史機(jī)遇。玉柴將抓住國家這個(gè)大戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，總結(jié)在海外做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定深耕、細(xì)作、可持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明年將攜手玉柴重點(diǎn)的發(fā)電動(dòng)力經(jīng)銷商一同展出，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏，瞄準(zhǔn)中東，布局全球，繼續(xù)加快玉柴的國際化發(fā)展步伐。 隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，玉柴在海外市場(chǎng)的發(fā)展將前途廣闊。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，玉柴將在打拼多年的東南亞市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將點(diǎn)面線，遍布全球。