宇通重工：暫別上海寶馬展志當(dāng)“隱形冠軍”

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

兩年一屆的上海寶馬展毋庸置疑是當(dāng)前整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)所密切關(guān)注的一場盛會(huì)，對于一直在低迷中徘徊的中國工程機(jī)械市場來說，也是一劑強(qiáng)心針一樣的存在，能夠在11月底參與其中，盡情狂歡，何其幸哉？就在大家都腳不沾地地忙活著備戰(zhàn)2014上海寶馬展之時(shí)，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)小編應(yīng)邀來到了鄭州，第一次走進(jìn)了宇通重工的新工業(yè)園。如果說在此次鄭州之行前，小編對于宇通重工不參加寶馬展還有種種疑慮的話，在看到宇通重工新工業(yè)園區(qū)的瞬間，所有疑慮就已煙消云散，只剩下贊嘆與佩服了。 裝配線上忙碌的工人們 十年一夢　 “休克魚”被激活了 走進(jìn)宇通重工新工業(yè)園區(qū)，撲面而來的都是現(xiàn)代化的廠房及辦公樓。猶記得，2012年小編首次來到宇通重工參加礦用車技能大賽的時(shí)候，這里還是一片荒蕪的賽場，僅僅兩年時(shí)間，兩千余畝的新工業(yè)園區(qū)便拔地而起，包括基礎(chǔ)工程機(jī)械事業(yè)部、礦用機(jī)械事業(yè)部、專用車事業(yè)部、環(huán)衛(wèi)機(jī)械事業(yè)部、國際事業(yè)部等五大主機(jī)事業(yè)部有條不紊地進(jìn)行著生產(chǎn)。行業(yè)“寒冬”的凜冽之風(fēng)似乎沒有刮進(jìn)這里，這里有的，只是一派春意融融的穩(wěn)健之風(fēng)。從2003年，鄭州宇通重工有限公司正式掛牌成立，到2013年，宇通重工逆勢實(shí)現(xiàn)銷量和營業(yè)額“雙增長”，并正式搬遷入駐新工業(yè)園，十年宇通重工夢，交出了一份完美而健康的答卷。 宇通重工董事長、總經(jīng)理李勇表示，改制十年，宇通重工的銷售收入比改制前翻了10倍，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從以前的以軍品為主，發(fā)展為產(chǎn)品涵蓋礦用機(jī)械、基礎(chǔ)工程機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、專用車等60多種產(chǎn)品品類，業(yè)務(wù)領(lǐng)域更是擴(kuò)展到涵蓋基礎(chǔ)施工、資源開采、環(huán)保等系統(tǒng)。“如今的宇通重工，軍品占有率在10%左右。”民品市場開拓的喜人業(yè)績，為宇通重工夯實(shí)細(xì)分領(lǐng)域的地位立下了汗馬功勞。宇通重工前身是鄭工機(jī)械廠，曾是一個(gè)專為工程兵生產(chǎn)軍用機(jī)械的工廠。改制十年，宇通重工延續(xù)了軍工背景下的基本素質(zhì)比較過硬、對技術(shù)和質(zhì)量要求更高的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)將“崇德”、“協(xié)同”、“鼎新”的先進(jìn)文化理念融入到生產(chǎn)和營銷之中，成功地把鄭工機(jī)械廠這條“休克魚”激活了。李勇表示，“對內(nèi)，將企業(yè)文化理念滲透到干部員工的日常工作中，在思想上加強(qiáng)管理；對外，圍繞市場和客戶進(jìn)行深入研究，將企業(yè)文化理念更加順暢地傳遞給客戶；宇通重工有如今健康而喜人的財(cái)務(wù)報(bào)表，是企業(yè)文化理念內(nèi)外兼修必然的結(jié)果。” 暫別寶馬　精“準(zhǔn)”營銷做到有的放矢 十年的長足進(jìn)步讓宇通重工有了新生，盡管相對于宇通客車在客車行業(yè)中的龍頭地位，宇通重工在工程機(jī)械行業(yè)中還是一個(gè)“小兄弟”，但是，能夠在當(dāng)前的市場中以差異化競爭脫穎而出，宇通重工對未來的長遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心。從2004年首次參加上海寶馬展到現(xiàn)在，宇通重工通過上海寶馬展有效地提高了公司的知名度。但是，如今，選擇暫別寶馬展，宇通重工又是出于何種考量呢？ 流水線上的機(jī)器人 對此，李勇也進(jìn)行了解答。因?yàn)樵诩?xì)分市場的開拓力度不斷增強(qiáng)，加之宇通重工的產(chǎn)品營銷模式多是以直銷為主，因此，宇通重工的客戶與大眾類的工程機(jī)械產(chǎn)品客戶有著根本的區(qū)別。“我們更多的是關(guān)注小眾客戶，聚焦于真正需要服務(wù)的客戶。”為了更加精準(zhǔn)地讓客戶更加直接、直觀、深入地了解宇通重工的新形象，李勇表示：“與其在展會(huì)上設(shè)立一個(gè)展臺(tái)，不如讓更多的客戶來到公司的新產(chǎn)業(yè)園參觀調(diào)研，真正走進(jìn)宇通重工，看看新的工廠新面貌，參觀改進(jìn)后的新產(chǎn)品生產(chǎn)線，這樣更能拉近客戶與企業(yè)之間的關(guān)系。” 相較于對于國內(nèi)目標(biāo)客戶“請進(jìn)來”的策略，對于國外客戶，宇通重工采取的則是“走出去”的戰(zhàn)略。“對于中東、俄羅斯、南非等國家，宇通重工則采取直接參加區(qū)域的工程機(jī)械展的方式，打造國際品牌，讓更多國外區(qū)域客戶認(rèn)識(shí)我們。”“‘走出去’、‘請進(jìn)來’，我們將更多的精力用于研究細(xì)分市場的客戶，聚焦于把服務(wù)做到更好。”現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，對于企業(yè)營銷來說，無論是“作秀”還是“拋媚眼”，都需要有的放矢。李勇笑言：“宇通重工是誰？一般人我不告訴你！”“我只希望告訴我的合作伙伴，我的客戶，讓該知道的都知道。

共3頁:

上一頁

1

2

3

下一頁