門企市場銷量下滑 遇利潤“冰河世紀”

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　　眾所周知，今年的物價著實比去年高出很多，無論在農(nóng)批市場還是服裝市場，常常會聽到這么一句話，“今年什么都貴，物價上漲的太厲害”。建材市場也不例外，材料太貴，工費太貴，總之一切都是貴。消費者在感慨的同時，也降低了對建材產(chǎn)品的購買欲。據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士透露，今年的建材市場銷量普遍下滑，建材企業(yè)遭遇生意難做，利潤太薄的“冰河世紀”。

原料人工成本大幅提高

2011年全國物價普遍上漲，家居建材的價格更不例外。木材、涂料、金屬等原材料的價格在近幾個月持續(xù)上漲，這就加大了建材企業(yè)的成本壓力，直接導(dǎo)致了家居建材的價格上漲。目前，原木貨源十分緊俏，漲幅在10%左右;一桶工程用20公斤裝的外墻漆，調(diào)整前價格為740元左右，調(diào)整后為810元左右，漲幅也在10%上下盤旋。原材料提價、人工費上漲必然加大建材企業(yè)的生產(chǎn)成本。

漲價已成無奈之舉

據(jù)門窗的銷售人員介紹，今年無論是實木門還是實木復(fù)合門或是鋼木門，價格都要比去年高出許多。實木門的價格相比高出更多，因為實木的材質(zhì)是最好的，加工也是最細的，材料用的也是最多的。同時，地板的價格也在提高，實木地板漲的稍高一些，每平方米提高二三十元，實木復(fù)合地板每平方米提高一二十元。很多經(jīng)銷商都不希望價格上漲，因為漲價不知會扼殺多少潛在客戶。與往年相比，今年的銷量確實是降低了不少。據(jù)樓梯的經(jīng)銷商介紹，樓梯不像門、地板家家都能用到，樓梯的消費群體比門和地板都要少。由于今年物價上漲幅度太大，導(dǎo)致整套樓梯的價格提高了許多。對于適用范圍不是很廣的樓梯來說，很多消費者能省就省了。

其實很多經(jīng)銷商都不想漲價，但是由于原材料價格上漲、運輸成本增加、經(jīng)營成本和人工成本提高，漲價已經(jīng)成為商家的無奈之舉。

商家難打價格戰(zhàn)

面對殘酷的市場競爭，很多經(jīng)銷商會選擇打價格戰(zhàn)來搶占市場。而價格戰(zhàn)的實質(zhì)是降低成本，減少單品利潤，通過銷量提高企業(yè)的收益。但是今年，由于生產(chǎn)成本的提高，建材企業(yè)已經(jīng)沒有多少空間來壓縮生產(chǎn)成品，經(jīng)銷商已經(jīng)無力再打價格戰(zhàn)。目前市場上不同檔次產(chǎn)品的價格差距已不是很大。價格相差不大，消費者就會選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。這樣一來，一些以價格優(yōu)勢搶占市場的經(jīng)銷商們就很難吸引更多的消費者。

市場營銷被逼出新招

目前對于建材價格的上漲，很多消費者表示接受不了。但是物價上漲有其客觀原因，隨著時間的推移，消費者還是會接受這一事實的。對自己特別需要的建材產(chǎn)品在合適的范圍內(nèi)大多數(shù)消費者還是會買的，所以，建材市場依然商機無限。目前，在不能打價格戰(zhàn)的情況下，如何提高銷量，已成為決定商家生死存亡的大事。

一些新的促銷手段應(yīng)運而生。比如，一些經(jīng)銷商已從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向折扣戰(zhàn)，或者搞一些周年慶典、節(jié)日酬賓之類的活動。還有一些經(jīng)銷商，利用網(wǎng)絡(luò)團購的方式來拉動銷量。但無論哪種營銷方式，能夠為商家獲利才是最重要的。所以經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c，打好自己的營銷仗。