當(dāng)前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 建筑OA系統(tǒng) > 施工管理軟件
地板龍頭掘金裝修房 中小品牌或遭淘汰
開發(fā)商和強勢乙方合作,前期叫真后期省心
一般來說,在建材商與房地產(chǎn)商的合作中,房地產(chǎn)商通常會擁有更大的話語權(quán)。但是,許多和生活家、圣象等地板龍頭企業(yè)打過交道的房地產(chǎn)商,都認(rèn)為這些地板業(yè)大腕是一個強勢的乙方,在產(chǎn)品價格、對房地產(chǎn)商的要求方面很少會妥協(xié)讓步。但也正是因為這種“強勢”,讓生活家等公司在地產(chǎn)圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴。生活家工程項目負(fù)責(zé)人證實了這種說法,但他表示,凡是和生活家有過實質(zhì)合作的房地產(chǎn)商都知道,和生活家做生意“前期很叫真,后期很省心”。他介紹說,“在許多時候,常常是多個地板企業(yè)爭奪同一個項目,有一些地板企業(yè)會用超低的價格來攪局。而地產(chǎn)商也會用這樣的報價來向生活家壓價。但這種價格是不能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的,所以我們不能讓步。拿不到合同尾款幾乎已經(jīng)成為了建筑裝修行業(yè)的“規(guī)則”,但生活家不但能夠順利拿到尾款,還經(jīng)常獲得客戶的額外獎勵。2008年底,生活家和另外一家知名地板企業(yè)共同競標(biāo)華潤的一個項目,因為生活家報出的總價高出對方110萬元左右,華潤選擇了和對方簽訂合同。但在對方做出10套樣板間后,華潤方面因不滿意對方的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)而取消合約,然后主動找到生活家,并以原來的報價與生活家簽訂協(xié)議。除了價格外,在地板安裝之前,生活家還會向地產(chǎn)商提出一系列“苛刻”的條件。在《生活家地板及踢腳板安裝的要求和建議》中,詳細(xì)列出了對地面和墻面的要求、對線管及水管標(biāo)識的要求、對施工環(huán)境的要求、對地板鋪裝后成本保護的建議等10多項要求和建議。生活家工程項目負(fù)責(zé)人表示,之所以這樣做,是為了真正為業(yè)主提供高品質(zhì)的精裝修房。他強調(diào),保護了業(yè)主的利益,也最終保護了地產(chǎn)商的利益。
強者恒強弱者恒弱,向優(yōu)勢品牌集中的馬太效應(yīng)已顯現(xiàn)
精裝修工程項目不僅對地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有較高的要求,更是對地板企業(yè)快速響應(yīng)能力的考驗。一旦合作協(xié)議確定,地板企業(yè)必須在相當(dāng)短的時間內(nèi)完成生產(chǎn)、供貨、設(shè)計、安裝等一系列工作。而這些看起來難度很大的要求,都恰好是生活家的強項,這也是地產(chǎn)商樂于和生活家合作的重要原因。
據(jù)了解,生活家目前已經(jīng)建成投產(chǎn)了南通、中山、成都、天津等四大生產(chǎn)基地,除強大的生產(chǎn)供貨能力外,在產(chǎn)品配送、物流成本、快速反應(yīng)等地產(chǎn)商所看重的指標(biāo)上都有相當(dāng)大的優(yōu)勢。作為《木地板鋪裝標(biāo)準(zhǔn)》的起草單位,生活家在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方面有著比同行伙伴更好的基礎(chǔ)。生活家每年都通過“金鑰匙”精英訓(xùn)練營培養(yǎng)一定數(shù)量的“地板服務(wù)師”,這些服務(wù)師要在經(jīng)過每年一次年檢后,持證上崗。同時,生活家還通過技術(shù)大比武等形式,增強企業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)氛圍,使服務(wù)師的水平處于不斷提升的過程中。
從今年3月起,生活家還在全國范圍強力推出了“無塵安裝,健康革命”活動。為實現(xiàn)無塵安裝的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),生活家制定了《無塵安裝企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)》,并將整個鋪裝流程細(xì)化為12個步驟。從檢查地面質(zhì)量到帶走鋪裝垃圾,嚴(yán)格規(guī)定了每個步驟的施工作業(yè)工藝和標(biāo)準(zhǔn),同時規(guī)定了10種必備工具和2種推薦工具,用標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程保證鋪裝質(zhì)量。由于在實木復(fù)合地板及巴洛克仿古地板上的產(chǎn)品優(yōu)勢,及其在引導(dǎo)木地板消費潮流方面的先發(fā)優(yōu)勢,生活家地板在高端房地產(chǎn)市場占據(jù)了優(yōu)勢位置,和國內(nèi)許多重量級的房地產(chǎn)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,尤其是在北京、青島等重點城市,生活家工程項目的銷量能夠占到其當(dāng)?shù)乜備N量的30%到40%。市場分析人士認(rèn)為,精裝修項目增加帶來的一個明顯變化就是渠道更加集中,建材商對渠道的依賴加大。由于企業(yè)客戶相對于個人客戶更容易解決信息不對稱的問題,市場會出現(xiàn)份額向優(yōu)勢品牌集中的馬太效應(yīng),一些中小品牌會被淘汰出局,地板市場的品牌集中度會明顯提高。
- 1淺議提高項目成本管理水平的關(guān)鍵
- 2塑性低流動性與干硬性混凝土
- 3建筑工程施工項目成本經(jīng)濟性的探析
- 4泄洪排砂洞及發(fā)電洞進水口坡面及基槽開挖處理施工技術(shù)交底
- 5某小高層住宅樓主體工程施工方案17P
- 6硬質(zhì)泡沫聚氨酯保溫系統(tǒng)在住宅中的應(yīng)用
- 7施工現(xiàn)場臨時用電什么情況下需編制臨時用電施工組織設(shè)計?
- 8高層得房率多少最適宜?
- 92015年監(jiān)理工程師案例分析教材考點精選(11)
- 10遼寧某化工廠危險化學(xué)品安全評價報告書
- 11防洪排澇調(diào)度方案
- 12特大橋三角形掛籃設(shè)計計算書
- 13某商業(yè)樓臨時施工用水及消防方案
- 14豎凸曲線與平曲線組合設(shè)計的新方法
- 152013年二級建造師市政知識點整理:試壓、清洗、試運行
- 16輪斗洗石機產(chǎn)品的主要技術(shù)參數(shù)
- 17湖北省電力調(diào)度綜合樓安裝工程施工技術(shù)
- 18現(xiàn)場質(zhì)量控制圖
- 19豎向鋼筋電渣壓力焊的假焊及防治
- 20同心至沿川子高速公路工程某標(biāo)段(投標(biāo))施工組織設(shè)計
- 21DCY900型輪胎式運梁車安全作業(yè)要求(六)
- 22深基坑開挖施工方案
- 23建筑給水排水及采暖-建筑給排水施工圖課件
- 24砼施工作業(yè)的交底的內(nèi)容
- 25城市地下管網(wǎng)測量技術(shù)研究
- 26熱烈祝賀喜臨門集成吊頂單縣專賣店盛大開業(yè)
- 27[新疆]框剪結(jié)構(gòu)醫(yī)院施工組織設(shè)計(魯班獎)
- 2833-500kV變電站施工組織設(shè)計
- 29丁字螺母
- 30某鐵路沿線車站防水保溫技術(shù)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓