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淡季來臨陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商是坐等還是出擊
呂永夫是中林建材城一家潔具及配套產(chǎn)品店面的總經(jīng)理,他的店面處于中林建材城陶瓷潔具區(qū)比較好的地段,代理的卻是多個不知名的潔具及五金配套產(chǎn)品品牌。呂永夫的店面剛重裝開業(yè)不久,重裝后的店面改變了原有的布局,增加了潔具配件的品類,并考慮到顧客的需求,將以前不放出來展示的配件放到了展廳的顯眼位置。呂永夫說:“淡季更應該豐富產(chǎn)品品類,想辦法交叉覆蓋客戶群體,在整體的銷售上取得成績?!贝送猓瑓斡婪虻牡昝嫱饬⒚嬉策M行了重裝,考慮的是以更好地形象吸引顧客。
余正權(quán)是佛山市南海景瑜陶瓷在云南的總代理,他告訴記者,他現(xiàn)在正在計劃著趁淡季對店面進行重裝:“我們走零售批發(fā)渠道比較多,現(xiàn)在市場上很多店面都重裝升級,提升店面形象,用新的店面形象、新的展示效果來吸引顧客,如果我們還保持原狀的話,會落后于市場,所以也考慮在淡季來進行裝修。”不過,他一再強調(diào),這還在計劃中,畢竟重裝是需要成本的,對于小的店面來說,重裝并非一件簡單的事。余正權(quán)表示,代理的品牌對于在淡季的銷售也有一定影響,一般無論是小店面還是大的代理商,都會代理多個品牌,而不會吊死在一棵樹上?!氨热缬行┤酥攸c代理江西某些品牌,如果他們不代理其他品牌,今年江西限電供不了貨,那就做不成了。不過江西有些品牌即使不限電供貨也很不穩(wěn)定,這也是導致商家代理多個品牌的原因?!辈贿^,無論是店面重裝還是選擇適合的品牌做代理,這都是給旺季打基礎(chǔ)的,“對于淡季,沒什么辦法,只能等著它過去,每年都這樣?!庇嗾龣?quán)如是說。
代理著多個墻地磚品牌的楊國英也如余正權(quán)一樣,對于淡季很是悲觀。他說:“一般來說六、七、八月是淡季,不過自從2006年之后,貌似淡季都不是很正常,一年的淡季旺季往往一半一半?!闭f起淡季的原因,他更是無奈,六、七、八月說是因為雨季、農(nóng)忙之類的,實際上云南的雨季降水并不多,構(gòu)不成影響裝修的原因,“有時四月生意不好說是因為潑水節(jié),八月說是因為火把節(jié),理由太多了,歸根結(jié)底這就是市場?!睂τ趹獙Φ镜拇胧?,楊國英認為,在淡季促銷是不理智的行為,因為消費者不來市場,不來你的店子,他們不選擇在這個時候做裝修,促銷力度再大也等于零,而且降低產(chǎn)品價格會讓消費者認為你的利潤空間很大,不利于正常的銷售,所以只能等著淡季過去。
還有部分走工程渠道的商家則表示,店面的形象對于走批發(fā)零售渠道的商家來說比較重要,他們的銷售主要是靠自己往外跑,主動出擊,所以短時期內(nèi)不會考慮以店面重裝來為銷售積蓄力量。代理著陶博世家和意利寶陶瓷的商家告訴記者,他們主要走工程渠道,一直以來銷售都比較穩(wěn)定,在大家所謂的“淡季”銷售也還算可以,今年跟往年最大的不同就是廠家產(chǎn)品漲價了,而終端漲不起來,所以,除了繼續(xù)往外跑,增加銷售額外,他們并沒有什么特別的應對措施。
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