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裝修需求推動家居賣場首次整層專營壁紙
家居賣場首次整層專營壁紙
筆者來到北京十里河建材一條街上正在緊鑼密鼓進行調(diào)整的東方匯美。和一個月前相比,不難發(fā)現(xiàn)如今的東方匯美已呈現(xiàn)出新的景象:原有的潔具、布藝占據(jù)市場一層黃金位置的廠家全部消失不見,取而代之的是在業(yè)界赫赫有名的十大壁紙品牌全面進駐并分別開出各家的旗艦店。
東方匯美高層領(lǐng)導(dǎo)說,這是家居賣場首次將一層的黃金位置全部設(shè)為壁紙專賣,此舉在家居行業(yè)中尚屬首次?!白屜M者來此可盡情享受一張張精美的壁紙,而品牌扎堆的一層壁紙展區(qū)將與樓上的精品家具展區(qū)遙相呼應(yīng),全面提升東方匯美家居市場的檔次和品牌形象?!?br>
裝修需求推動壁紙受青睞
“壁紙因其圖案的豐富多彩和使用的方便快捷而受到廣泛的歡迎,是應(yīng)用最廣的內(nèi)墻裝飾材料之一,伴隨著裝修市場的不斷擴大,壁紙行業(yè)正面臨新的發(fā)展機遇。”壁紙市場蘊藏著巨大潛力,壁紙品牌也迫切需要有能夠全方位展示產(chǎn)品品牌形象的地方?!皷|方匯美要做的就是,將老百姓最需要的壁紙整合到一起放在賣場醒目位置,滿足壁紙商家的要求開出超大規(guī)模展廳,讓壁紙從配角變成市場的亮點?!?br>
正如壁紙老板所說,給壁紙?zhí)峁└玫恼故酒脚_是許多壁紙廠家夢寐以求的事?!氨诩埦透鷷r裝一樣,需要漂亮的衣櫥和溫馨的環(huán)境來‘誘惑’人們買下一件件衣服,此次東方匯美能在市場一層黃金位置開辟壁紙展廳,給壁紙一個‘秀’出自我的機會,非常難得?!鄙0偷儇撠?zé)人鮑呈十分認可東方匯美的驚人膽識。據(jù)悉,為了給消費者營造“家”氛圍和更好的購物環(huán)境,鮑呈還重金請來給世界知名豪華車品牌雷克薩斯做過展廳設(shè)計的設(shè)計師為桑巴蒂的展廳做設(shè)計,預(yù)計該展廳將于6月底布置完畢。
直接代理荷蘭、美國、意大利、比利時、日本等多個國家產(chǎn)品的北京格萊美墻紙有限公司總經(jīng)理婁彥華表示,盡管在與東方匯美僅有一站距離、同屬于十里河商業(yè)街的地方已經(jīng)開出兩層樓的獨立店,但就是看中壁紙行業(yè)的光明前景和東方匯美的品牌影響力,才如此近距離開出另一家旗艦店?!凹热粬|方匯美把壁紙從賣場的邊邊角角‘推’向主要位置,我公司第一時間跟進東方匯美推廣我們自己的壁紙,確信我們格萊美一定能達到每年30%—50%的增長量的目標(biāo)?!?br>
值得一提的是,東方匯美一層所有的店面中屬柔然壁紙的店面最大。站在正在施工的展廳,北京柔然壁紙公司副總裁葉友金透露了背后的曲折。“2005年就想進入東方匯美,只是苦于沒有足夠的場地,我們又不愿意勉強將就著開店,于是苦等了三年,直到現(xiàn)在終于被我們等到,當(dāng)然要放手大干一場,彌補以前的遺憾。”他表示,趁著壁紙“人氣”不斷上漲的東風(fēng),5年內(nèi)柔然壁紙在全國的店面要發(fā)展到300家。
深化十里河錯位經(jīng)營格局
在十里河特色商業(yè)街的發(fā)展過程中,錯位經(jīng)營始終是一大亮點,因此十里河地區(qū)既不乏家和家美、美聯(lián)天地、居然之家、保佳建材市場這樣的綜合性市場,又有程田古玩城、千鶴年華、十里河奇石城等文化氣息濃郁的特色市場,稱得上一應(yīng)俱全卻各有千秋。然而,對于傳統(tǒng)意義上以銷售家居產(chǎn)品為主的綜合性市場來說,如何深層次開展錯位經(jīng)營、擁有更多的優(yōu)勢值得商家仔細思考的問題?!跋駯|方匯美這樣把市場一層調(diào)整為壁紙銷售中心,而不是遵循行業(yè)慣例把潔具、櫥柜、地板等產(chǎn)品放在一層,就是家居建材行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有力變革?!痹跇I(yè)內(nèi)人士看來,東方匯美的創(chuàng)舉將為其經(jīng)營注入全新活力因子,并成為一大“看家”特色。
東方匯美首家掀起的“壁紙變革”,為壁紙企業(yè)搭建起更廣闊的發(fā)展平臺,其主要原因有四點:一是十里河建材商業(yè)街的特色;二是東方匯美壁紙產(chǎn)品的經(jīng)營情況;三是壁紙商家的要求;四是銷售者的購買力與需求所決定的;下一步東方匯美還將對家具品牌進行整合,引進國內(nèi)家具知名高檔品牌,與一層的十大壁紙品牌進行呼應(yīng),從而形成新型的家居賣場,打造家居行業(yè)的著名品牌。
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