家居裝修網(wǎng)絡營銷_再貴的東西也賣得動

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再貴的東西也賣得動

    一個在國外很有名的案例則頗為生動地說明了網(wǎng)絡營銷推廣的強大力量，也說明了網(wǎng)絡推廣其實大有“錢”途。
   GiltGroupe是國外一個新興的奢侈品網(wǎng)購網(wǎng)站，當這個網(wǎng)站的創(chuàng)始人NatalieMassenet開始籌劃一切的時候，她一貧如洗地前往世界各地的工作室和時裝展廳，乞求設計師們把作品放在她的網(wǎng)站上賣。她所能夠給出的承諾只有一樣，那就是會盡全力給這些品牌在網(wǎng)上進行各種手段的推廣，而且她確實費盡了心力在網(wǎng)上為這些產(chǎn)品進行了卓有成效的推廣。結(jié)果，短短幾年，時至今天，這個網(wǎng)站幾乎擁有所有的重要品牌，包括BottegaVeneta、Fendi和MiuMiu。
   當然，網(wǎng)上購物體驗與在實體店購物完全不同，這是不爭的事實。要買便宜貨，你就要做好充分的準備。
   GiltGroupe會在上午11:50準時向會員發(fā)出一封郵件，其中列出了部分即將在正午搶購時間上架的貨品照片。到11:59，該網(wǎng)站的訪客人數(shù)將達到3萬至5萬，只等正點鐘聲一響，就開始下手。大部分貨品都會在一小時內(nèi)售罄。幾乎她網(wǎng)站所有的會員都會把這個時間段讓出來，去收看郵件。
   這是一個頗為成功的電子郵件營銷策略，在會員許可的前提下，進行的一場目的性極強的郵件公關，而消費者也樂此不疲。這恰恰是創(chuàng)始人承諾的網(wǎng)絡推廣策略之一，即通過電子郵件進行一場挺進消費者內(nèi)心的戰(zhàn)斗。
   在最近一次減價銷售中，標價3萬美元的禮服賣到了3500塊，原價2萬美元的鉆石項鏈則只賣9000塊。折扣額很高，總的銷售金額也相當驚人。在該公司位于紐約布魯克林的總部，工人們忙著上傳一大堆搶手貨的圖片。每個款式有多少存貨、分別是哪一季的設計____這些信息在網(wǎng)站上都找不到。顧客需要了解的是，所有貨品的搶購時間只有短短36小時。而這次的降價銷售，是通過微博，也就是Twitter和Facebook進行的一次信息傳遞。當一個明星在其微博上講述了一句關于她今天上午在該網(wǎng)站上低價購買到了一件晚禮服，準備參加幾天后舉行的電視節(jié)之時，有幾十萬個微博用戶關注并進行了轉(zhuǎn)播，很快無數(shù)人知道了這一次36小時的降價活動。當然，這次微博營銷是有花費的，因為這個明星恰恰是網(wǎng)站的代言人之一。
    在調(diào)查中，受訪者需要談一談他們對奢侈品品牌與互聯(lián)網(wǎng)關系的看法____奢侈品品牌應當怎樣在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣和營銷？
    34%的受訪者認為“新型廣告”是最有效的途徑____在品牌官網(wǎng)上播放網(wǎng)絡短片即是其中的代表，在gucci.com和tods.com都能看到這類短片。
    排名第二的方法則是與時尚相關的博客寫手合作推廣，即靈活運用Twitter和Facebook等社會化媒體——有27.4%的受訪者推薦這類方法。
    可見網(wǎng)絡推廣的成本可以很低，這位網(wǎng)站創(chuàng)始人在起步之初一貧如洗，自然也沒有能力為自己的網(wǎng)站去打廣告，而她卻成功了，很簡單，因為她運用了非常成功的網(wǎng)絡推廣策略，從而讓自己的網(wǎng)站即使是賣奢侈品，也可以門庭若市。這就給了我們一個機會，連奢侈品都可以在網(wǎng)上賣得很好，連這種原本很小眾的產(chǎn)品都在網(wǎng)上變得有點大眾化了，而且并不是一味以降價來吸引顧客，那么還有什么不能通過網(wǎng)絡進行營銷呢？所需要的只是一個切合實際的創(chuàng)意和推廣方式罷了。

 

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