家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_再貴的東西也賣得動(dòng)

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再貴的東西也賣得動(dòng)

    一個(gè)在國(guó)外很有名的案例則頗為生動(dòng)地說明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的強(qiáng)大力量，也說明了網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)大有“錢”途。
   GiltGroupe是國(guó)外一個(gè)新興的奢侈品網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人NatalieMassenet開始籌劃一切的時(shí)候，她一貧如洗地前往世界各地的工作室和時(shí)裝展廳，乞求設(shè)計(jì)師們把作品放在她的網(wǎng)站上賣。她所能夠給出的承諾只有一樣，那就是會(huì)盡全力給這些品牌在網(wǎng)上進(jìn)行各種手段的推廣，而且她確實(shí)費(fèi)盡了心力在網(wǎng)上為這些產(chǎn)品進(jìn)行了卓有成效的推廣。結(jié)果，短短幾年，時(shí)至今天，這個(gè)網(wǎng)站幾乎擁有所有的重要品牌，包括BottegaVeneta、Fendi和MiuMiu。
   當(dāng)然，網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)與在實(shí)體店購(gòu)物完全不同，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。要買便宜貨，你就要做好充分的準(zhǔn)備。
   GiltGroupe會(huì)在上午11:50準(zhǔn)時(shí)向會(huì)員發(fā)出一封郵件，其中列出了部分即將在正午搶購(gòu)時(shí)間上架的貨品照片。到11:59，該網(wǎng)站的訪客人數(shù)將達(dá)到3萬至5萬，只等正點(diǎn)鐘聲一響，就開始下手。大部分貨品都會(huì)在一小時(shí)內(nèi)售罄。幾乎她網(wǎng)站所有的會(huì)員都會(huì)把這個(gè)時(shí)間段讓出來，去收看郵件。
   這是一個(gè)頗為成功的電子郵件營(yíng)銷策略，在會(huì)員許可的前提下，進(jìn)行的一場(chǎng)目的性極強(qiáng)的郵件公關(guān)，而消費(fèi)者也樂此不疲。這恰恰是創(chuàng)始人承諾的網(wǎng)絡(luò)推廣策略之一，即通過電子郵件進(jìn)行一場(chǎng)挺進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心的戰(zhàn)斗。
   在最近一次減價(jià)銷售中，標(biāo)價(jià)3萬美元的禮服賣到了3500塊，原價(jià)2萬美元的鉆石項(xiàng)鏈則只賣9000塊。折扣額很高，總的銷售金額也相當(dāng)驚人。在該公司位于紐約布魯克林的總部，工人們忙著上傳一大堆搶手貨的圖片。每個(gè)款式有多少存貨、分別是哪一季的設(shè)計(jì)____這些信息在網(wǎng)站上都找不到。顧客需要了解的是，所有貨品的搶購(gòu)時(shí)間只有短短36小時(shí)。而這次的降價(jià)銷售，是通過微博，也就是Twitter和Facebook進(jìn)行的一次信息傳遞。當(dāng)一個(gè)明星在其微博上講述了一句關(guān)于她今天上午在該網(wǎng)站上低價(jià)購(gòu)買到了一件晚禮服，準(zhǔn)備參加幾天后舉行的電視節(jié)之時(shí)，有幾十萬個(gè)微博用戶關(guān)注并進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，很快無數(shù)人知道了這一次36小時(shí)的降價(jià)活動(dòng)。當(dāng)然，這次微博營(yíng)銷是有花費(fèi)的，因?yàn)檫@個(gè)明星恰恰是網(wǎng)站的代言人之一。
    在調(diào)查中，受訪者需要談一談他們對(duì)奢侈品品牌與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系的看法____奢侈品品牌應(yīng)當(dāng)怎樣在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣和營(yíng)銷？
    34%的受訪者認(rèn)為“新型廣告”是最有效的途徑____在品牌官網(wǎng)上播放網(wǎng)絡(luò)短片即是其中的代表，在gucci.com和tods.com都能看到這類短片。
    排名第二的方法則是與時(shí)尚相關(guān)的博客寫手合作推廣，即靈活運(yùn)用Twitter和Facebook等社會(huì)化媒體——有27.4%的受訪者推薦這類方法。
    可見網(wǎng)絡(luò)推廣的成本可以很低，這位網(wǎng)站創(chuàng)始人在起步之初一貧如洗，自然也沒有能力為自己的網(wǎng)站去打廣告，而她卻成功了，很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗\(yùn)用了非常成功的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，從而讓自己的網(wǎng)站即使是賣奢侈品，也可以門庭若市。這就給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，連奢侈品都可以在網(wǎng)上賣得很好，連這種原本很小眾的產(chǎn)品都在網(wǎng)上變得有點(diǎn)大眾化了，而且并不是一味以降價(jià)來吸引顧客，那么還有什么不能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷呢？所需要的只是一個(gè)切合實(shí)際的創(chuàng)意和推廣方式罷了。

 

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