創(chuàng)新與適應(yīng)市場

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     培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)在濟(jì)寧走過了7年的時間，從一起創(chuàng)業(yè)的2個人到現(xiàn)在50多人，從沒有項目到現(xiàn)在軟件客戶2000多 家，從一個個陌生的電話陌生的面孔，和一些客戶帶著懷疑的樣子，到開發(fā)完的認(rèn)可，信任。每一個軟件都 能滿足不同客戶的需求，一路走來，感謝大家的支持和信任.      做為軟件開發(fā)公司，每天都要面臨新的任務(wù)。如果適應(yīng)市場的變化，在市場經(jīng)濟(jì)的情況下，怎么樣生存下來 變強大，形成自己的軟件品牌。結(jié)合我們7年年多的開發(fā)和市場情況的分析，總結(jié)了幾點建議。
    首先做為軟件開發(fā)公司。必須有良好的技術(shù)，穩(wěn)定的開發(fā)團(tuán)隊。技術(shù)上要創(chuàng)新。能適應(yīng)客戶的需要。
不管什么品牌的軟件，不能滿足客戶的需要，就別談軟件了，適應(yīng)自己的軟件是最好的軟件。
   第二，必須有好的售后服務(wù)。這樣才能解決客戶軟件使用后期的升級維護(hù)。讓軟件帶來最大的效率。
好多客戶的普遍認(rèn)為北京 上海  南方的軟件開發(fā)公司都很強大，什么牌子的，開始一看軟件能差不多適應(yīng)
自己現(xiàn)在的需求。就購買了。賣軟件的時候說的也比較好，可是跟為錢 一段時間就完了，軟件不能升級了 ，業(yè)務(wù)忙等等原因，軟件動不了了。有這種情況，主要是有2個大的原因，1客戶購買軟件的時候只認(rèn)什么牌 子的，沒看看是不是適合自己公司單位的情況。盲目的購買造成的，2 有的開始給的內(nèi)容很少，后來使用軟 件想方便，有自己的想法了，沒完沒了的修改，后期資金跟不少。
   第三，軟件同行的相互競爭，為了拉項目，底價格拉，做上就加錢，都說自己是最大的軟件公司，多少 人，多強大，多少案例，其實這些都是次要的，最關(guān)鍵的是看怎么能解決你這個項目的問題，才是最重要的
。我們經(jīng)常跟客戶談項目，不是把這些放到第一位。而是把客戶這個項目怎么解決，帶來什么效果，能節(jié)省 多少效率，放到第一位，因為你的項目 你的管理是不能和別人的項目的相同的。
   第四，不欺騙客戶，培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)開發(fā)的每個項目都是自己寫的代碼，客戶在后期升級什么都能第一時間 幫你解決，有軟件的控制權(quán)。好多人代理別人的軟件，只要能掙到錢就完了，別的也不管了。培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)從 來沒有因為軟件不能升級，接了項目開發(fā)不出來的，如果開發(fā)不出來我們反還你2倍的定金。
  第五，相互的信任，沒定金的項目我們不接，大家都會問為什么？這個問題很簡單，因為我們原來做過一 些（政府國企）的軟件沒收定金，進(jìn)行了1年多的開發(fā)和調(diào)試，軟件完全符合客戶的要求了，結(jié)果因為單位 的人事變動等原因，到現(xiàn)在還沒有任何結(jié)果，我們不想在演這樣的鬧劇。如果因為客戶給了定金我們開發(fā)不 出來 我們反2倍定金。
      感謝選擇我們做軟件的客戶,因為有你們的支持和信任,我們才能發(fā)展的更好,為客戶解決更多的問題.