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國內(nèi)服裝企業(yè)連鎖渠道建設(shè)的幾點(diǎn)小策略

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  在中國大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營當(dāng)中,有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷商,也有不少的菜鳥和南郭先生。于是,出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)大,在另外一個(gè)區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因,就是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的連鎖店軟件經(jīng)營能力強(qiáng)弱差異較大。

    出力不討好、費(fèi)力沒效果的現(xiàn)狀讓諸多廠家或總代理很糾結(jié),其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,你努力的方向有可能是錯(cuò)誤的。

    俗語說得好,只有是正確的連鎖店軟件方向,努力才有價(jià)值。下面介紹的這種泛普軟件連鎖店軟件銷售渠道管理方式,曾經(jīng)幫助過很多的廠家和總代理快速的進(jìn)入了億元、十億元俱樂部,或許,能給你帶來一些啟發(fā)。

    在中國大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營當(dāng)中,有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷商,也有不少的菜鳥和南郭先生。

    于是,出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)大,在另外一個(gè)區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因,就是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的經(jīng)營能力強(qiáng)弱差異較大。

    對(duì)于那些自身的經(jīng)營能力特別強(qiáng)的經(jīng)銷商,多數(shù)的廠家或總代理除了在貨品和財(cái)務(wù)上提供一些支持外,在泛普軟件連鎖店軟件經(jīng)營上是沒有輔導(dǎo)能力的。因?yàn)榕上氯サ臓I銷人員綜合能力就沒有該區(qū)域經(jīng)銷商強(qiáng),根本就無法輔導(dǎo),有的甚至是越輔導(dǎo)越亂。這種現(xiàn)象幾乎在每一個(gè)不是很成熟的服裝品牌中都存在。對(duì)于這樣的代理商,我們把它稱之為A類。

    對(duì)于A類的代理商,我們要做的重點(diǎn)不是所謂的管理,而是給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰,泛普軟件連鎖店軟件在銷售政策和貨品支持上要加大傾斜力度,讓他沖擊更高的銷售目標(biāo),只要溝通順暢,獎(jiǎng)勵(lì)到位,他會(huì)很快給你帶來驚喜,快速的稱霸于區(qū)域市場(chǎng)。

    對(duì)于那些有潛力爆發(fā)的客戶,我們把它分到了B類,對(duì)于B類的客戶,我們要花費(fèi)一些精力和心血,不斷地給予指導(dǎo)和幫助,并經(jīng)常組織B類客戶到A類參觀,讓他們看到榜樣,不斷激發(fā)他們的斗志,確定更高的目標(biāo),只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶,銷售業(yè)績(jī)將得到巨大的提高。

    對(duì)于經(jīng)營業(yè)績(jī)差、進(jìn)貨額低、整天怨聲載道、沒有實(shí)力的經(jīng)銷商,我們把他歸到C1類,就是日常所講的賣得越差的客戶事情越多,越不好溝通。

    不過,在企業(yè)中有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,就是大部分企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)把日常工作中的大部分時(shí)間和精力都花費(fèi)在這類客戶上,其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的工作方式,我們應(yīng)該把大部分的時(shí)間、精力、資源集中在A類B類客戶上。

泛普軟件服裝倉庫進(jìn)銷存軟件軟件 是一款專為服裝、內(nèi)衣、鞋帽零售行業(yè)量身定制的超市管理系統(tǒng),免費(fèi)服裝銷售軟件,超市管理軟件。
1、軟件由進(jìn)貨管理,銷售管理,庫存管理,商品管理,VIP會(huì)員管理,統(tǒng)計(jì)分析等幾大模塊組成;支持條碼標(biāo)簽打印、手機(jī)短信群發(fā)、多樣性收款等功能;支持掃描槍、小票打印機(jī)、錢箱、顧客顯示屏、條碼打印機(jī)、盤點(diǎn)機(jī)等硬件。
2、強(qiáng)大而操作簡(jiǎn)單的報(bào)表分析功能,讓管理者清晰、明了地掌握商品銷售、庫存、經(jīng)營利潤等數(shù)據(jù)。
3、軟件界面友好美觀、易學(xué)、易用、易管理,無需培訓(xùn),即可快速上手,泛普軟件軟件將助您輕輕松松做好店面日常銷售管理工作。

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★用戶拿到商品無需復(fù)雜編碼,即可進(jìn)行準(zhǔn)確有效的銷售和庫存管理;
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★整合條碼標(biāo)簽編輯及打印功能,商品入庫與吊牌標(biāo)簽打印,一站式完成,簡(jiǎn)單高效;
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    通俗地說,就是把彈藥和精良的武器提供給那些可以打勝仗的隊(duì)伍,而不是裝備那些經(jīng)常打不了勝仗的部隊(duì)。這樣,我們打贏戰(zhàn)爭(zhēng)的可能性就大大提高。所以,對(duì)于這類客戶,企業(yè)不用給予過多的支持和關(guān)注,應(yīng)付一下就可以了。

    最后一類就是C2類了,對(duì)于那些業(yè)績(jī)差、實(shí)力弱、不善經(jīng)營、問題多的墊底客戶,我們要采取主動(dòng)淘汰的方式,把它清理出泛普軟件連鎖店軟件銷售體系。

    只有主動(dòng)淘汰C2類,C1類才會(huì)有壓迫感,才有可能讓一部分C1部隊(duì)進(jìn)入到B類部隊(duì)。

    簡(jiǎn)單總結(jié)一下,最有效的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略是:獎(jiǎng)勵(lì)表彰A類,獎(jiǎng)勵(lì)到位,他會(huì)很快給你帶來驚喜,快速的稱霸于區(qū)域市場(chǎng);鼓勵(lì)帶動(dòng)B類,讓他們看到榜樣,不斷激發(fā)他們的斗志,確定更高的泛普軟件連鎖店軟件項(xiàng)目目標(biāo),只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶,銷售業(yè)績(jī)將得到巨大的提高;觀察應(yīng)付C1類;主動(dòng)淘汰C2類。

發(fā)布:2007-04-16 12:11    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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