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國內(nèi)服裝企業(yè)連鎖渠道建設的幾點小策略

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  在中國大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營當中，有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。于是，出現(xiàn)了一些品牌在某一個區(qū)域很強大，在另外一個區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因，就是這個品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的連鎖店軟件經(jīng)營能力強弱差異較大。

    出力不討好、費力沒效果的現(xiàn)狀讓諸多廠家或總代理很糾結(jié)，其實原因很簡單，你努力的方向有可能是錯誤的。

    俗語說得好，只有是正確的連鎖店軟件方向，努力才有價值。下面介紹的這種泛普軟件連鎖店軟件銷售渠道管理方式，曾經(jīng)幫助過很多的廠家和總代理快速的進入了億元、十億元俱樂部，或許，能給你帶來一些啟發(fā)。

    在中國大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營當中，有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。

    于是，出現(xiàn)了一些品牌在某一個區(qū)域很強大，在另外一個區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因，就是這個品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的經(jīng)營能力強弱差異較大。

    對于那些自身的經(jīng)營能力特別強的經(jīng)銷商，多數(shù)的廠家或總代理除了在貨品和財務上提供一些支持外，在泛普軟件連鎖店軟件經(jīng)營上是沒有輔導能力的。因為派下去的營銷人員綜合能力就沒有該區(qū)域經(jīng)銷商強，根本就無法輔導，有的甚至是越輔導越亂。這種現(xiàn)象幾乎在每一個不是很成熟的服裝品牌中都存在。對于這樣的代理商，我們把它稱之為A類。

    對于A類的代理商，我們要做的重點不是所謂的管理，而是給予更多的獎勵和表彰，泛普軟件連鎖店軟件在銷售政策和貨品支持上要加大傾斜力度，讓他沖擊更高的銷售目標，只要溝通順暢，獎勵到位，他會很快給你帶來驚喜，快速的稱霸于區(qū)域市場。

    對于那些有潛力爆發(fā)的客戶，我們把它分到了B類，對于B類的客戶，我們要花費一些精力和心血，不斷地給予指導和幫助，并經(jīng)常組織B類客戶到A類參觀，讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，確定更高的目標，只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶，銷售業(yè)績將得到巨大的提高。

    對于經(jīng)營業(yè)績差、進貨額低、整天怨聲載道、沒有實力的經(jīng)銷商，我們把他歸到C1類，就是日常所講的賣得越差的客戶事情越多，越不好溝通。

    不過，在企業(yè)中有一個很奇怪的現(xiàn)象，就是大部分企業(yè)的領導者會把日常工作中的大部分時間和精力都花費在這類客戶上，其實這是一個錯誤的工作方式，我們應該把大部分的時間、精力、資源集中在A類B類客戶上。

泛普軟件服裝倉庫進銷存軟件軟件 是一款專為服裝、內(nèi)衣、鞋帽零售行業(yè)量身定制的超市管理系統(tǒng)，免費服裝銷售軟件，超市管理軟件。
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    通俗地說，就是把彈藥和精良的武器提供給那些可以打勝仗的隊伍，而不是裝備那些經(jīng)常打不了勝仗的部隊。這樣，我們打贏戰(zhàn)爭的可能性就大大提高。所以，對于這類客戶，企業(yè)不用給予過多的支持和關注，應付一下就可以了。

    最后一類就是C2類了，對于那些業(yè)績差、實力弱、不善經(jīng)營、問題多的墊底客戶，我們要采取主動淘汰的方式，把它清理出泛普軟件連鎖店軟件銷售體系。

    只有主動淘汰C2類，C1類才會有壓迫感，才有可能讓一部分C1部隊進入到B類部隊。

    簡單總結(jié)一下，最有效的銷售網(wǎng)絡建設策略是：獎勵表彰A類，獎勵到位，他會很快給你帶來驚喜，快速的稱霸于區(qū)域市場;鼓勵帶動B類,讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，確定更高的泛普軟件連鎖店軟件項目目標，只要想辦法把一部分B類的客戶變成A類的客戶，銷售業(yè)績將得到巨大的提高;觀察應付C1類；主動淘汰C2類。

發(fā)布：2007-04-16 12:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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