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微營銷其實只有三步!
如果只是發(fā)朋友圈,那你的圈子一定小,我們不是要面向熟人,而是要面向全國,只有拋開熟人,才能做到大數(shù)據(jù):
其實,微營銷只需要做到3步即可:
第一步丶營銷不是把產品“推”出去,而是把客戶“引”進來!
如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望是什么,你是很難成功對他進行營銷的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。
成交的心理過程有三步:
1,進入對方的世界(描繪客戶的內心);
2,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);
3,將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)營銷)。
而實際上,近年來所流行的“顧問式營銷”丶“營銷教練技術”等等這些,都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關鍵,恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景,以進入對方的世界。
第二步丶讓客戶享受你提供的價值,然后再收取回報。
為什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨頭都是靠免費起家,卻能夠創(chuàng)造巨大的回報?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值,把客戶就下來,然后再慢慢進行營銷!我要求你,除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。
你要設計你的營銷流程,讓客戶首先體驗到你的價值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報將會成倍成倍地增加,因為客戶只有在獲得價值后,才支付金錢,你則將所有交易的風險都一肩承擔。
你做錯了什么,將你的客戶擋在了門外?對了,正是價值。如果你堅持先獲得回報,再提供價值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。
第三步丶激活客戶的好奇心。
好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心營銷了。
營銷就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。
但是,一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值,不要存在欺騙的行為,不要掛羊頭賣狗肉,欺騙只能做一時,產品能夠給到客戶真正的價值,才能讓客戶跟隨你,愛上你!
精準客戶的篩選丶引流,從各個方面搜集我們的精準客戶,博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團丶俱樂部等等,這里說的比較大,越精準越好。然后想辦法和他們搭線,引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想,不多說,有好多,只要去做。
包裝好自己,當顧客光臨我們的店時發(fā)現(xiàn)我們的店鋪沒有任何誘惑力且破爛不堪,我們憑什么讓顧客買我們的東西,所以說要包裝好自己,從各個方面,要讓顧客認為這錢花的值。
自己腦袋里沒東西永遠做不大,做微商我認為和做網(wǎng)賺是一樣的,銷售都一樣都是萬變不離其宗,多花時間都投入學點東西,比其他的強。
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