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如何對(duì)分銷渠道進(jìn)行有效地管理，提升銷售業(yè)績

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分銷中對(duì)伙伴的工作包含： 　　
1、增強(qiáng)對(duì)分銷商訂貨的結(jié)算一塊的管理，避免結(jié)算帶來的風(fēng)險(xiǎn)，保障生產(chǎn)商的利益。同時(shí)避免分銷商利用結(jié)算方便造成市場(chǎng)的混亂。 　　
2、加大對(duì)分銷商廣告、促銷的支持力度，減輕商品流通阻力；提升商品的銷售能力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為分銷商的重要利潤源。 　　
3、對(duì)分銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)分銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障分銷商的利益不受無謂的損害。 　　
4、對(duì)分銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助分銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 　　
5、增強(qiáng)對(duì)分銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 　　
6、其他管理工作，包括對(duì)分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)分銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與分銷商之間、分銷商與分銷商之間的關(guān)系，尤其對(duì)于一些突發(fā)事件，如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時(shí)幫助分銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持分銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。


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發(fā)布：2007-04-16 11:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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