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如何對分銷渠道進行有效地管理，提升銷售業(yè)績

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分銷中對伙伴的工作包含： 　　
1、增強對分銷商訂貨的結算一塊的管理，避免結算帶來的風險，保障生產商的利益。同時避免分銷商利用結算方便造成市場的混亂。 　　
2、加大對分銷商廣告、促銷的支持力度，減輕商品流通阻力；提升商品的銷售能力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為分銷商的重要利潤源。 　　
3、對分銷商負責，在保證供應的基礎上，對分銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障分銷商的利益不受無謂的損害。 　　
4、對分銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助分銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 　　
5、增強對分銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 　　
6、其他管理工作，包括對分銷商進行培訓，增強分銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協(xié)調制造商與分銷商之間、分銷商與分銷商之間的關系，尤其對于一些突發(fā)事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時幫助分銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導和支持分銷商向有利于產品營銷的方向轉變。


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發(fā)布：2007-04-16 11:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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