OA系統(tǒng)軟件四大生態(tài)陣營透視

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       在國內(nèi)，并不是只有OA系統(tǒng)軟件商能夠提供這個(gè)產(chǎn)品，諸侯割據(jù)的系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開發(fā)商和電信運(yùn)營商同樣占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額。他們共同組成了中國OA系統(tǒng)軟件市場(chǎng)的生態(tài)陣營。

       當(dāng)然，OA系統(tǒng)軟件商也屬于獨(dú)立軟件開發(fā)商，只是在這里我們做一個(gè)細(xì)分：前者完全以O(shè)A系統(tǒng)軟件為主業(yè)，其他業(yè)務(wù)可以忽略不計(jì)；而后者則以其他業(yè)務(wù)為主業(yè)，OA系統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)只占極小份額，甚至一年也做不到一兩個(gè)項(xiàng)目。

一、 OA系統(tǒng)軟件商

       這是最專業(yè)的一個(gè)群體，他們只做OA，產(chǎn)品均具有十年以上的研發(fā)歷史，非常成熟、完善和先進(jìn)，可以滿足各種用戶在OA系統(tǒng)辦公方面的深層次需求。

       這些廠商都擁有數(shù)千家遍布各地和各行業(yè)的客戶，根據(jù)客戶規(guī)模和需求的不同，以產(chǎn)品化或項(xiàng)目化的方式靈活應(yīng)對(duì)。他們已經(jīng)形成了OA系統(tǒng)行業(yè)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)，以新理念、新技術(shù)和新應(yīng)用的推陳出新，引領(lǐng)了OA系統(tǒng)行業(yè)不斷前行。

二、 系統(tǒng)集成商（SI）

       在2013年2月份，有媒體統(tǒng)計(jì)出中國系統(tǒng)集成商（一級(jí)到四級(jí)資質(zhì)）的總數(shù)是3934家。這些集成商中少數(shù)廠商有自己獨(dú)立開發(fā)的OA系統(tǒng)，有少數(shù)廠商使用OEM（貼牌）的OA系統(tǒng)，剩下的一些則是得到項(xiàng)目后臨時(shí)去尋找OA供應(yīng)商來合作。

       為什么系統(tǒng)集成商會(huì)從事OA系統(tǒng)的項(xiàng)目呢，有兩方面原因：首先是系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)較雜，通常是用戶需要什么，他們就提供什么，這就是多對(duì)一的業(yè)務(wù)模式；其次是系統(tǒng)集成商大多從事本地化業(yè)務(wù)，和用戶非常親近，容易了解、挖掘用戶的需求并公關(guān)。

       在國內(nèi)，上述第二個(gè)原因非常好理解。這就是我們經(jīng)常看到很多企事業(yè)單位通過本地的系統(tǒng)集成商，用很高的價(jià)格采購一個(gè)不成熟的OA系統(tǒng)的原因。這樣的OA系統(tǒng)項(xiàng)目，有的是獨(dú)立采購的，有的則是在軟硬件集成的項(xiàng)目中采購。

三、 獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）

       獨(dú)立軟件開發(fā)商的數(shù)量不比系統(tǒng)集成商少，他們的OA產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式與系統(tǒng)集成商基本一致。

       大型的獨(dú)立軟件開發(fā)商一般都有自己的OA產(chǎn)品，可能你會(huì)覺得他規(guī)模那么大，產(chǎn)品也不能差了，這你就錯(cuò)了。

       OA系統(tǒng)這種軟件看起來容易做起來難，沒有大規(guī)模團(tuán)隊(duì)十年以上的專業(yè)技術(shù)和專業(yè)思維，是根本做不好的。不信，你拿兩種產(chǎn)品認(rèn)真對(duì)比一下就知道了。正所謂術(shù)業(yè)有專攻，德國足球再強(qiáng)大，你讓他們?nèi)ジ袊鴫?mèng)之隊(duì)比跳水，絕對(duì)完敗。

四、 電信運(yùn)營商

       中國的電信運(yùn)營商不多，用不上一只手就能數(shù)過來：聯(lián)通、電信、移動(dòng)。你可能很奇怪，他們也做OA系統(tǒng)項(xiàng)目么？

       是的，的確有項(xiàng)目是通過電信運(yùn)營商來做的，尤其是一些大企業(yè)和地方政府（個(gè)別小企業(yè)也有）。之所以跟他們合作，有三方面原因：1、戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系；2、利益交換；3、不懂。

       當(dāng)然，電信運(yùn)營商沒有自己的OA產(chǎn)品，只能是再通過第三方產(chǎn)品來合作。

       除了這四個(gè)陣營，其實(shí)還有一些非常邊緣化的OA供應(yīng)商，包括管理咨詢公司、網(wǎng)站開發(fā)商、硬件提供商等，對(duì)他們其實(shí)也沒必要多說了。

       對(duì)于這四大陣營，OA行業(yè)專業(yè)人士指出，OA系統(tǒng)軟件商是靠產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，而其他供應(yīng)商更多的是靠產(chǎn)品以外的東西在競(jìng)爭(zhēng)。用戶有選擇的權(quán)利，我們做好自己的事情就好。

來源：網(wǎng)易數(shù)碼

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