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2012年11月份最后1天了，回首這一年的重慶OA軟件營銷及服務(wù)

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今天是2012年11月份最后1天了，回首這一年的重慶OA軟件營銷及服務(wù)，小有體會(huì)，總之痛并快樂著，偶有迷路的感覺，真所謂酸甜皆有。

在重慶做協(xié)同辦公OA軟件系統(tǒng)，部分軟件及科技公司，他們專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)企業(yè)管理信息化理解不深入，在客戶那里很容易始終做“乙方”，這里指的乙方是被動(dòng)和被客戶“虐待”，原因有三

1、客戶單位一般非管理者角色，如網(wǎng)管、所謂的CIO或其他底層操作員工，他們關(guān)心功能，關(guān)心價(jià)格，這個(gè)本沒有錯(cuò)，但他們沒有站在企業(yè)管理信息化的高度，沒有考慮公司全局，如戰(zhàn)略經(jīng)營及目標(biāo)管理，協(xié)同共享、組織團(tuán)隊(duì)管理、過程管理、流程的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化。如果您是一名重慶OA辦公軟件的銷售員，那么你估計(jì)會(huì)很被動(dòng)，很難把價(jià)值點(diǎn)及主動(dòng)權(quán)抓在自己手里。

2、另外一個(gè)情況，就是我們的交流水平，對(duì)人性的把握，人心的把握還不夠?？蛻魡挝灰话愕讓拥膯T工，要求頗多，他們平時(shí)在工作中比較難體現(xiàn)自己的價(jià)值，所以面對(duì)作為乙方的重慶OA辦公軟件公司，當(dāng)跟他們交流接觸的時(shí)候，始終處于甲方的姿態(tài)，給重慶做OA辦公軟件的營銷人員壓力不少。

3、以上第二點(diǎn)并不重要，最核心的是我們重慶OA辦公軟件銷售及服務(wù)的公司，必須增強(qiáng)自身的交流溝通能力、交流的心態(tài)和技巧。所以做OA辦公軟件在重慶城市，做OA軟件其實(shí)就是“做溝通”，真所謂活到老，學(xué)到老，修煉我們自身吧。

 

發(fā)布：2005-03-17 11:32    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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