五問(wèn)印刷行業(yè)垂直電商互聯(lián)網(wǎng)化到了嗎

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印刷管理:  轉(zhuǎn)載至科印網(wǎng)：統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的印刷產(chǎn)業(yè)2013年總產(chǎn)值首次突破1萬(wàn)億元，達(dá)10398.5億元。印刷業(yè)這么大的盤(pán)子為什么沒(méi)有一個(gè)叫得響的垂直電商品牌？文章將從5個(gè)方面逐一探討。
 
印刷中合理用紙 讓小成本不再遙遠(yuǎn)014年的中國(guó)垂直電商行業(yè)依然方興未艾。潮流之下，有些企業(yè)開(kāi)始突出重圍開(kāi)辟新的天地，有些則開(kāi)始逐步退出市場(chǎng)。由于垂直電商具有注重行業(yè)性品牌、重視深度服務(wù)以及渠道專(zhuān)業(yè)化等優(yōu)勢(shì)，使得它可以獨(dú)立于現(xiàn)有的大型電商平臺(tái)而不斷發(fā)展壯大。我們習(xí)慣了淘寶、京東等綜合性電商，中國(guó)想再出現(xiàn)這樣一個(gè)大型平臺(tái)的可能性微乎其微，而現(xiàn)實(shí)是，這些大型綜合電商對(duì)垂直行業(yè)的推進(jìn)作用并不顯著。而另一個(gè)事實(shí)，垂直電商所耕耘的細(xì)分領(lǐng)域的盤(pán)子卻不一定小，其產(chǎn)能和市場(chǎng)需求往往大的驚人。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的印刷產(chǎn)業(yè)2013年總產(chǎn)值首次突破1萬(wàn)億元，達(dá)10398.5億元。印刷業(yè)這么大的盤(pán)子為什么沒(méi)有一個(gè)叫得響的垂直電商品牌？我們列出5個(gè)問(wèn)題來(lái)逐一探討。
 
問(wèn)1、印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的歷史節(jié)點(diǎn)到來(lái)了嗎？
 
印刷行業(yè)近年來(lái)迫不及待的做了很多互聯(lián)網(wǎng)化的探索。中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所已經(jīng)分別在2013和2014年舉辦了兩屆“中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)”，會(huì)議中充滿(mǎn)了熱議與思考。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化“大躍進(jìn)”的熱潮更像是一種期盼。因?yàn)?，現(xiàn)如今高速網(wǎng)絡(luò)普及，傳一個(gè)較大的設(shè)計(jì)文件也不過(guò)分分鐘；網(wǎng)絡(luò)支付變得快捷而多元；物流快遞服務(wù)發(fā)達(dá)；同時(shí)，人們的網(wǎng)上操作能力也已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)像印刷這種相對(duì)復(fù)雜的操作?？梢哉f(shuō)，印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的歷史節(jié)點(diǎn)真的到來(lái)了，即便這條路并不算是坦途，選擇印刷管理軟件，便會(huì)成功。
 
問(wèn)2、印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的門(mén)檻在哪里？
印刷業(yè)遲遲沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化的主要癥結(jié)可以歸納為以下3點(diǎn)：
1、生產(chǎn)供應(yīng)端的整合難度大。對(duì)比訂餐O2O，整合印刷廠(chǎng)和整合餐廳顯然是兩個(gè)層級(jí)上的對(duì)比，對(duì)于餐廳，誰(shuí)都理解一點(diǎn)，但對(duì)于印刷廠(chǎng)則非專(zhuān)業(yè)人士不能為之。我們可以認(rèn)為，誰(shuí)更有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、誰(shuí)足夠資深并足夠了解全國(guó)的生產(chǎn)情況，誰(shuí)就最有可能走穩(wěn)第一步。沒(méi)有篩選、整合和管理供應(yīng)商的能力、沒(méi)有良好的合作關(guān)系，很難做大?？雌饋?lái)，在這一點(diǎn)上，純粹的互聯(lián)網(wǎng)人很難有優(yōu)勢(shì)了。
2、電子商務(wù)流程梳理和技術(shù)開(kāi)發(fā)的難度大。印刷的產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，有個(gè)網(wǎng)站并不能代表你就是電商，網(wǎng)站后面的下單、支付、生產(chǎn)分派、質(zhì)量管理、訂單跟蹤、配送、貨期管理的互聯(lián)網(wǎng)化等才是硬功夫。這個(gè)鏈條，對(duì)比訂餐O2O作比，多了好些環(huán)節(jié)。
　　3、通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)推動(dòng)印刷垂直電商建立品牌難度大。傳統(tǒng)印刷企業(yè)在服務(wù)上存在短板，想補(bǔ)齊不是一天兩天的事。另外，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)也是短板。而同樣的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要深度了解印刷也需要時(shí)間。
 
問(wèn)3、國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)是否可以借鑒？
1、美國(guó)Vistaprint1995年美國(guó)Vistaprint印刷公司正式成立，不過(guò)在隨后的5年里公司一直處于虧損狀態(tài)，在瀕臨破產(chǎn)之際，創(chuàng)始人改變經(jīng)營(yíng)方略，用電子商務(wù)模式成功挽救了企業(yè)，在踏實(shí)做了數(shù)年后，于2005年在納斯達(dá)克上市?，F(xiàn)已成為全球印刷電子商務(wù)的典范。它的成功可歸結(jié)為：其網(wǎng)站設(shè)計(jì)和系統(tǒng)的完美，以及明確的客戶(hù)定位和服務(wù)。
 2、臺(tái)灣健豪印刷以網(wǎng)絡(luò)印刷和合版印刷為主要模式的臺(tái)灣健豪印刷火了，臺(tái)灣健豪印刷為什么能成功？公司總經(jīng)理給出了簡(jiǎn)明的回答：（1）儲(chǔ)備、應(yīng)用IT技術(shù)。（2）徹底數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化改造。（3）有巧合更要抓住機(jī)會(huì)。（4）商業(yè)模式要做好配套。 3、香港e-printe-print成立初期一直致力于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)，并投入了大量資源發(fā)展服務(wù)系統(tǒng)。“善用IT創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值”是外界對(duì)e-print的評(píng)價(jià)，其服務(wù)系統(tǒng)曾獲香港信息科技局“最佳商業(yè)系統(tǒng)” 銀獎(jiǎng)。
 
問(wèn)4、國(guó)內(nèi)各主流模式的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？
這幾年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多不同模式的印刷垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有代表性的模式總結(jié)起來(lái)有3種： 1、以輕資產(chǎn)，從印刷的供應(yīng)鏈入手對(duì)應(yīng)這種類(lèi)型的是陽(yáng)光印網(wǎng)。陽(yáng)光印網(wǎng)保持了輕資產(chǎn)的特性。即不在生產(chǎn)端進(jìn)行投入。陽(yáng)光印網(wǎng)通過(guò)與生產(chǎn)商的深度合作，以及對(duì)傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)的IT化改造來(lái)掌控生產(chǎn)資源，進(jìn)而再打通互聯(lián)網(wǎng)連接的全流程。這種模式在眾多模式中看起來(lái)更有高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。 2、以設(shè)計(jì)進(jìn)入行業(yè)的純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。如：改圖網(wǎng)等改圖網(wǎng)更突出設(shè)計(jì)，在這方面有點(diǎn)類(lèi)似于威客網(wǎng)站，在未來(lái)是否會(huì)和豬八戒網(wǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)尚不得而知，但其純平臺(tái)化的運(yùn)作似乎難以控制任何一端的資源，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)深化后，其盈利能力要經(jīng)受考驗(yàn)；3、傳統(tǒng)大型印刷企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)探索他們?cè)诩扔械漠a(chǎn)能基礎(chǔ)上，開(kāi)展對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的探索，自營(yíng)自產(chǎn)自銷(xiāo)，也都初見(jiàn)成效。代表企業(yè)為盛通的商印快線(xiàn)網(wǎng)。這是典型的“重”模式。
 
問(wèn)5、一如既往的老問(wèn)題——如果BAT也做了同樣的事怎么辦？
筆者認(rèn)為，包括印刷在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)正在并還將繼續(xù)受到BAT的影響，但受制于印刷的行業(yè)特性，BAT等互聯(lián)網(wǎng)航母暫不會(huì)涉足，其原因如下： 第一、依靠成熟的交易平臺(tái)的“改造”不是真正意義上的改造。事實(shí)上，淘寶等平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)生產(chǎn)商的貢獻(xiàn)更多的在于渠道和促銷(xiāo)上，觸角尚未深入到生產(chǎn)流程當(dāng)中。這點(diǎn)不及小米模式，因?yàn)樾∶自诨ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)也依托互聯(lián)網(wǎng)不斷優(yōu)化產(chǎn)品。 第二、行業(yè)有別，就好比馬云先生無(wú)法參加110米奧運(yùn)跨欄一樣，統(tǒng)統(tǒng)用一種互聯(lián)網(wǎng)玩法，贏(yíng)得只是少數(shù)人。不加分別地強(qiáng)拉一個(gè)行業(yè)到網(wǎng)上來(lái)，難受！
 
筆者認(rèn)為，依照中國(guó)國(guó)情，盡可能發(fā)揮生產(chǎn)方的能動(dòng)性平臺(tái)，勝出的幾率會(huì)大一些。當(dāng)然，這些模式的成敗終究有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”是大趨勢(shì)，未來(lái)所有大小公司必定都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿(mǎn)足印刷需求，這一天，或早或晚總會(huì)到來(lái)。 在這一天到來(lái)之前，我們預(yù)留幾個(gè)問(wèn)題在這個(gè)過(guò)程中去思考：印刷整個(gè)渠道會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而縮短并變得高效嗎？所提供的服務(wù)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而更能令人滿(mǎn)意嗎？像曾經(jīng)的電商那樣，互聯(lián)網(wǎng)給印刷行業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)低價(jià)沖擊了嗎？ 印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的道路注定充滿(mǎn)坎坷。讓我們期待并祝福吧。
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