通脹加劇成本壓力 零供矛盾激化

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　　歲末年關(guān)，新一年將至。在這個(gè)零售商與供應(yīng)商洽談新一年合作的關(guān)鍵期，不斷傳出零售商與供應(yīng)商“駁火”的消息。國(guó)內(nèi)零售巨頭家樂(lè)福，與康師傅因渠道費(fèi)未談妥的“斷供”風(fēng)波尚未止，日前又傳出“重壓”中糧集團(tuán)旗下的福臨門食用油企業(yè)。昨天，廣東一位供應(yīng)商告訴記者，原本是在國(guó)內(nèi)流通渠道中，保持有較好形象的沃爾瑪，在合并好又多之后，加入過(guò)分壓榨供應(yīng)商的行列，“不僅要求供應(yīng)商給最低供貨價(jià)，還要求拿到最高返利點(diǎn)，現(xiàn)在很多供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)都叫苦連天?！?

　　業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，近年來(lái)渠道越來(lái)越集中，零售商憑著渠道優(yōu)勢(shì)逼迫供應(yīng)商簽訂不公平交易條款增多，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商的生存環(huán)境越來(lái)越差。而一旦供應(yīng)商和廠家合理利潤(rùn)無(wú)法保證，最終受傷害的將是消費(fèi)者和中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。有學(xué)者認(rèn)為，通脹導(dǎo)致的成本壓力增大是導(dǎo)致這輪供應(yīng)商與零售商矛盾激化的主要原因之一，另一個(gè)原因則是零售渠道壟斷。

　　家樂(lè)福與康師傅、中糧“駁火”

　　日前，家樂(lè)福的常年供應(yīng)商——— 中糧集團(tuán)旗下的食用油品牌福臨門，向媒體曝出“不堪重壓”的消息。

　　據(jù)媒體報(bào)道，據(jù)中糧食品營(yíng)銷有限公司負(fù)責(zé)糧油銷售的副經(jīng)理孫晨亮介紹，福臨門在與家樂(lè)福進(jìn)行2011年年度合同的談判中處境會(huì)越來(lái)越難。歷時(shí)一個(gè)多月時(shí)間，從合作的返點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，到具體海報(bào)宣傳、貨物上架擺放等細(xì)節(jié)，該公司最終和家樂(lè)福北京區(qū)負(fù)責(zé)人談妥了最終合作協(xié)議。然而，合同雖然簽了，但讓孫晨亮和他的同事們更頭疼的是如何讓這18家門店能夠真正執(zhí)行它們與家樂(lè)福城市采購(gòu)中心簽的合同。

　　家樂(lè)福與供應(yīng)商關(guān)系緊張，已不是第一次。上個(gè)月，家樂(lè)福與方便面巨頭康師傅才剛剛曝出的“斷供”風(fēng)波，表面上看，家樂(lè)福不同意康師傅方便面提價(jià)，而導(dǎo)致康師傅“斷供”。然而，該事件實(shí)際上是，康師傅不堪家樂(lè)福收取過(guò)高的渠道費(fèi)而展開(kāi)的反擊，對(duì)此，康師傅方面也證實(shí)，斷供與調(diào)價(jià)無(wú)關(guān)，“家樂(lè)福提出了比2010年還要高的返點(diǎn)率，甚至還提出了一些‘很有趣’的要求，但是今年的情況與去年已經(jīng)大不相同，成本壓力上升，利潤(rùn)空間下降，家樂(lè)福提出的這些要求康師傅都沒(méi)法做到?！?

　　專家認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的根本原因是零售商對(duì)渠道的壟斷加劇，一旦出現(xiàn)成本壓力，零售商就憑借自己的渠道壟斷特權(quán)將損失轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。郎咸平就曾怒斥以家樂(lè)福為代表的外國(guó)零售連鎖，利用自己雄厚的資本，改寫中國(guó)零售游戲規(guī)則，對(duì)中國(guó)幼稚的民族工業(yè)造成了很大的損傷。

　　家樂(lè)福入場(chǎng)“門檻”年年提漲

　　家樂(lè)福與供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系不和，已存在多年。最近，家樂(lè)福與供應(yīng)商集中曝出多宗矛盾升級(jí)案，實(shí)際上與當(dāng)前生產(chǎn)成本增加，供應(yīng)商或生產(chǎn)商利潤(rùn)再被攤薄有關(guān)。

　　“家樂(lè)福渠道綜合費(fèi)用最高，在業(yè)內(nèi)是公開(kāi)的秘密?！弊蛱?，廣東一位食品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人李明(化名)告訴記者，家樂(lè)福的競(jìng)爭(zhēng)力是打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)宣稱該超市商品價(jià)格最低，然而這些“最低”的商品均是向上游供應(yīng)商壓榨而來(lái)的。李明表示，相比其它超市，家樂(lè)福的渠道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高4%—5%。家樂(lè)福每年的渠道費(fèi)用還不斷上升，每年上升1%。

　　2009年，青島一家企業(yè)的老總趙明華曾因家樂(lè)福收取高額渠道費(fèi)，而上告家樂(lè)福，據(jù)趙明華方面稱，其為了能在家樂(lè)福超市為自己的商品謀得一席之地，被迫給家樂(lè)福支付促銷費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)費(fèi)、折扣費(fèi)、堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、卡夾費(fèi)、特殊位置占用費(fèi)等高額費(fèi)用。據(jù)趙明華的代理律師向媒體公布的一組證據(jù)材料顯示，家樂(lè)福向供貨商收取的費(fèi)用竟有30余個(gè)名目。

　　沃爾瑪變“惡”開(kāi)始收取高額渠道費(fèi)

　　隨著外資零售巨頭在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的并購(gòu)案增多，零售渠道越來(lái)越集中趨勢(shì)，供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境反而越來(lái)越艱難。據(jù)了解，在零售業(yè)中，家樂(lè)福的盈利模式一向備受指責(zé)，視為“惡”代表；沃爾瑪?shù)挠Ｊ絼t相對(duì)較好，在供應(yīng)商和廠家眼中視為“形象好”的代表。不過(guò)這種情況也許一去不返了。

　　有供應(yīng)商表示，“好”代表沃爾瑪?shù)挠Ｊ秸诎l(fā)性悄然變化。

　　記者昨日獲悉，在華南地區(qū)，沃爾瑪合并好又多之后，采購(gòu)系統(tǒng)也進(jìn)行合并?！耙酝譅柆斨灰蠊?yīng)商提供最低供貨價(jià)，其它費(fèi)用很少，而好又多沒(méi)有要求最低供貨價(jià)，但要求年終較高的返利點(diǎn)。”昨天，一位華南地區(qū)供應(yīng)商告訴記者，沃爾瑪收購(gòu)好又多后，目前采購(gòu)中心已合并，采購(gòu)條件就變?yōu)?，“既要供?yīng)商給最低供貨價(jià)，又要求供應(yīng)商返利點(diǎn)提高到原先給好又多的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　“現(xiàn)在沃爾瑪也學(xué)會(huì)向供應(yīng)商‘壓榨’高額費(fèi)用了，合并好又多后，沃爾瑪要求所有供應(yīng)商產(chǎn)品重新再交入場(chǎng)費(fèi)，1個(gè)條碼1間店收幾千元，一個(gè)供應(yīng)商平均要收幾十萬(wàn)，”該人士還指出，“這很不合理，我們的產(chǎn)品原來(lái)就在好又多，也在沃爾瑪銷售，現(xiàn)在又要重新交?！睋?jù)透露，隨著家樂(lè)福、沃爾瑪入場(chǎng)門檻提高，不公平交易條款增多，目前華南有多家供應(yīng)商正處于觀望中，對(duì)于2011年的合作多有猶豫。

　　有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，近年來(lái)，沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等外資零售大鱷，憑借雄厚的資本實(shí)力在國(guó)內(nèi)頻頻發(fā)起并購(gòu)，同時(shí)加快擴(kuò)張步伐，零售渠道越來(lái)越集中，而渠道優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，他們對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的“壓榨”就越多。

　?。戏饺?qǐng)?bào)　記者 歐志葵）

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