在一家進(jìn)貨成本低于在多家進(jìn)貨?

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　　多種經(jīng)營(yíng)是葉太太的制勝法寶，玩具店既經(jīng)營(yíng)文具又賣(mài)化妝品至少不會(huì)虧本；而精心挑選貨物、排除市面上已經(jīng)泛濫的貨品，使她的小店始終走在時(shí)尚前沿，與眾不同；最后，從一家大的供應(yīng)商處統(tǒng)一采購(gòu)，也為她節(jié)約了不少成本。

　　初次進(jìn)入葉太太的玩具Q品店時(shí)，真的很難說(shuō)明白這到底算是什么店：有大堆特色公仔陳列的柜臺(tái)，在另外一邊，琳瑯滿(mǎn)目的文具、化妝品甚至是少女飾物平分了其余"秋色"。正是因?yàn)樽吡硕喾N經(jīng)營(yíng)的路線，從2004年開(kāi)店起，葉太太的小店面對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng)，反而越開(kāi)越旺。

　　店址選在"二線"城市

　　作為熟悉廣州市場(chǎng)的本地居民，當(dāng)了家庭婦女兩年的葉太太決心重回"競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)"創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本是無(wú)比明確的：開(kāi)辦面向普通都市居民的中檔玩具Q品店，賺多種經(jīng)營(yíng)的錢(qián)，沒(méi)想到初開(kāi)店時(shí)還是遭遇了小小的選址挫折。

　　原來(lái)，她找遍了整個(gè)廣州市，也沒(méi)有找到人流量大而月鋪?zhàn)庠?000元以下的店面。這時(shí)，剛好一位湖南老家的親戚來(lái)拜訪，說(shuō)自己剛在東莞郊區(qū)開(kāi)了一家飾物超市，生意好得不得了；葉太太于是想，玩具Q品與飾物差不多，在東莞這樣的"二線城市"也應(yīng)當(dāng)很有發(fā)展空間，不如就去那里開(kāi)吧。于是，在親戚的幫助下，她也在東莞與廣州接壤的城鄉(xiāng)接合區(qū)找到了一個(gè)不錯(cuò)的鋪面。

　　一家進(jìn)貨優(yōu)于多家進(jìn)貨

　　到了進(jìn)貨時(shí)，葉太太本想多選幾家店進(jìn)貨更容易多種經(jīng)營(yíng)，可實(shí)際操作卻離理想很遠(yuǎn)。有一天，她在超市買(mǎi)東西，突然心中一亮：為什么我不可以在一家大供應(yīng)商那里進(jìn)貨呢？于是，她回廣州精心挑選，終于找到了一家時(shí)尚Q品供應(yīng)商，不但有種類(lèi)繁多的玩具供應(yīng)，而且還有飾物、精品、化妝品、文具等產(chǎn)品供應(yīng)，而且有專(zhuān)業(yè)物流隊(duì)伍負(fù)責(zé)珠江三角洲地區(qū)的運(yùn)輸價(jià)格更優(yōu)惠。

　　剛開(kāi)店的時(shí)候，葉太太的貨品也沒(méi)有多么顯眼。某日，一位年輕顧客在商店里閑逛，毫不留情地對(duì)店員小姐說(shuō)："你們有的東西別人都有，毫無(wú)特色可言。"葉太太正好聽(tīng)到，虛心向顧客請(qǐng)教，顧客舉例說(shuō)，就說(shuō)毛絨公仔吧，小熊、兔子與鴨子都是常見(jiàn)品種，但流行前線就有別致的小腳丫、小巴掌賣(mài)，感覺(jué)就不一樣了。

　　虛心學(xué)習(xí)抓住時(shí)尚

　　葉太太覺(jué)得言之有理，看看自己的小店，的確缺乏新意與亮點(diǎn)。她從此細(xì)心觀察時(shí)尚潮流，虛心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹請(qǐng)教，看看現(xiàn)在的小朋友與少男少女到底喜歡什么樣的產(chǎn)品，漸漸地摸索出了一些門(mén)道：一是但凡電視劇上流行的生活亮點(diǎn)很快就會(huì)在廣州街頭捕捉到，如法炮制進(jìn)貨就可事半功倍；再者，都市年輕人討厭與別人雷同的玩具飾物，越少見(jiàn)的東西就越受歡迎，所以葉太太就經(jīng)常去廣州、東莞的其他商家調(diào)查，但凡已經(jīng)泛濫的貨品就不再進(jìn)貨，時(shí)尚成為了該店的特色。

　　學(xué)生仔慢慢知道這家小店不但有時(shí)髦的玩具賣(mài)，還可以買(mǎi)到"好好學(xué)習(xí)"的時(shí)尚文具，由此一傳十、十傳百，更多的小朋友成為了店內(nèi)的固定客戶(hù)。

　　首期投資

　　鋪面租賃費(fèi)用 約1.3萬(wàn)元

　　裝修費(fèi)用 1萬(wàn)元

　　前期公關(guān)費(fèi)用 約2萬(wàn)元

　　首次進(jìn)貨 5萬(wàn)元

　　宣傳費(fèi)用 5000元

　　總投資 約10萬(wàn)元

　　每月運(yùn)營(yíng)表：（前期）

　　鋪面租金 4500元

　　水電管理 約500元

　　稅收雜費(fèi) 1000元

　　人工費(fèi)用 約6500元

　　進(jìn)貨費(fèi)用 2萬(wàn)元

　　每月收入 4萬(wàn)元

　　每月利潤(rùn) 7500元

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　中國(guó)早已成為玩具產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，產(chǎn)品利潤(rùn)率并非高昂。如果走單一經(jīng)營(yíng)路線，則投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

　　市場(chǎng)潛力

　　與服裝食品一樣，玩具也是家居常用物品，隨著人們生活的提高，其需求量必將提升。如葉太太一樣，廉價(jià)路線，兼顧產(chǎn)品特色且多種經(jīng)營(yíng)，始終"情系"普通顧客需求，市場(chǎng)將越做越寬。

　　選址建議

　　該類(lèi)Q品店的單件商品價(jià)格較低，"多銷(xiāo)"成為保障收入的主要手段之一，因此，選址適在城市繁華路段，如廣州的狀元坊、棠下市場(chǎng)、三元里市場(chǎng)。應(yīng)避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)者，面積在20－40平方米之間即可。