三種低成本創(chuàng)新提升銷量的方法

　　現(xiàn)在許多消費(fèi)品企業(yè)僅僅把生產(chǎn)的商品當(dāng)作一般商品銷售，像哈格達(dá)斯那樣把冰激凌當(dāng)作象征浪漫的感覺(jué)的食物并不多，或許這樣的方式，對(duì)于很多生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為很難做到。

　　但是，在許多行業(yè)中，實(shí)際上存在跨行業(yè)、跨市場(chǎng)的機(jī)會(huì)存在，以山東青島一家專門生產(chǎn)清洗鍋爐用化工產(chǎn)品，在本文發(fā)布之時(shí)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道該公司為何每年以200%業(yè)務(wù)增速發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)的發(fā)展速度，原因在于該公司跳出原有一般民用鍋爐市場(chǎng)和工globrand.com業(yè)鍋爐，一次偶然的機(jī)會(huì)挖掘了酒業(yè)市場(chǎng)，以啤酒為例，鍋爐設(shè)備清洗需要量巨大，這家公司每年都在擴(kuò)大產(chǎn)能滿足需要，而這個(gè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)就在于該公司一位負(fù)責(zé)人喜歡收藏酒標(biāo)，去青島啤酒廠發(fā)現(xiàn)原來(lái)酒廠的需要量是最大的，結(jié)果開(kāi)辟了一個(gè)連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道的隱性市場(chǎng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也有了根本保障。

　　或許你的產(chǎn)品還存在其他用途和功能，只要發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場(chǎng)，商機(jī)也就從天而降了，比如現(xiàn)在萎靡不振的自行車行業(yè)，許多廠商還是當(dāng)作代步工具或者運(yùn)動(dòng)器材來(lái)賣，而更大的市場(chǎng)在健身和瘦身市場(chǎng)，到目前為止沒(méi)有自行車企業(yè)借助低碳經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，抓住這個(gè)新興市場(chǎng)，開(kāi)辟一個(gè)更大的時(shí)尚禮品市場(chǎng)，這無(wú)疑是需要深思的?！　?

　　三、基于傳統(tǒng)渠道差異化創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)品在非傳統(tǒng)的渠道銷售，可能就會(huì)產(chǎn)生更大的倍增效應(yīng)，當(dāng)初王老吉涼茶選擇火鍋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，奠定了今天百億以上的銷售規(guī)模。

　　而目前大量涌現(xiàn)杯裝方便奶茶品牌中，領(lǐng)導(dǎo)品牌香飄飄奶茶又是如何做到10億規(guī)模的，當(dāng)初在筆者介入到咨詢服務(wù)的時(shí)候，其銷量只有每月幾十件，作為珍珠奶茶，早在1985年被臺(tái)灣人發(fā)明以來(lái)，紅遍臺(tái)港澳以及大陸。但是銷售的場(chǎng)所和終端基本上是奶茶店和茶餐廳，而且所謂的珍珠淀粉含量很高，所謂的奶茶不含牛奶和茶葉的成分，年輕的消費(fèi)者被蒙在鼓里，為了圖好喝而已。在香飄飄奶茶問(wèn)世之前，幾乎沒(méi)有多少?gòu)S家和商家看到這里的存在的商業(yè)價(jià)值。而其成功的一個(gè)核心原因就是選擇了差異化的渠道：

　　以往珍珠奶茶都是街邊的小店現(xiàn)調(diào)現(xiàn)飲，香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，通過(guò)在賣場(chǎng)、超市、便利店等現(xiàn)代零售渠道銷售，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費(fèi)創(chuàng)造新價(jià)值關(guān)鍵所在，在香飄飄奶茶出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)奶茶不論是在營(yíng)養(yǎng)、口感，還是方便性、時(shí)尚性、休閑性方面都僅僅20年前那個(gè)臺(tái)灣來(lái)的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲食文化存在著明顯的落差，香飄-全球品牌網(wǎng)-飄奶茶事實(shí)上是在原有奶茶基礎(chǔ)上進(jìn)行了全方面的價(jià)值創(chuàng)新，贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心身，后來(lái)我們看到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，許多本來(lái)在街頭奶茶店買即食奶茶的消費(fèi)者，紛紛一箱箱把香飄飄買回去，不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎？當(dāng)然后來(lái)通過(guò)濟(jì)南的糖煙酒會(huì)的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

　　簡(jiǎn)而言之，即便是在傳統(tǒng)的行業(yè)，或者高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只要掌握了以上三種低成本創(chuàng)新的模式，因地制宜、因時(shí)制宜，就有可能開(kāi)辟一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，比如像家庭豆芽機(jī)、女性瘦身零食、豆制品、運(yùn)動(dòng)器材、建材產(chǎn)品等都存在這樣的機(jī)遇。