北京理工大學學生低小成本穩(wěn)定收益

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高校的天之驕子也躲不掉國際金融風暴的“寒冬”。面對這個“冬天”，北京理工大學大三學生小方卻并沒有閑著，春節(jié)剛過，就早早地回到學校，為自己的“生意”開始忙碌。小方現(xiàn)在是北京中關(guān)村一家電腦公司的校園代理，已經(jīng)干了兩年多。 

“大一下學期的一天，我在校園的宣傳板上看到一則‘校園代理’的廣告，是代理各種組裝電腦和筆記本電腦的，當時我不太明白什么是‘校園代理’，只是想著能為家里減輕一些負擔，也想鍛煉一下自己，于是就去了。一路走來，雖然很辛苦，但也得到了鍛煉，很難忘?！绷钠鹱鲂@代理的經(jīng)歷，小方有一種說不出的自豪。 

其實，“校園代理”早已不是一個新鮮名詞。如今的大學校園里，海報欄、電線桿上，網(wǎng)絡上的BBS上，隨處可見招聘校園代理的廣告，校園代理們制作的各式各樣的傳單也不斷地出現(xiàn)在寢室、教室和圖書館。 

校園代理的出發(fā)點各不相同，代理的東西也五花八門。他們稱不上小老板，也不可能靠代理發(fā)家致富。他們中的很多人，僅僅是把代理當作一種業(yè)余愛好或鍛煉自己的機會。這個群體構(gòu)成了高校獨特的“校園代理族”，也催火了高校經(jīng)濟。 

校園代理靠口碑生存 

李維在中央民族大學可算是“名人”。因為每天經(jīng)過學校海報欄的人，都能看見他發(fā)布的最新產(chǎn)品廣告。 

去年3月，正上大二的李維想找一份兼職，賺點生活費用。一天，一家科技公司來到校園搞促銷活動，向?qū)W生推銷各種MP3和移動硬盤。由于價格優(yōu)惠，那次的活動很成功，很多同學都參加了“搶購”。回到宿舍后李維心動了：我能不能在校園里設立一個代理點，以后同學們購買時不就更方便了嗎？說做就做，他立刻找到了這家科技公司，把自己的想法向?qū)Ψ揭徽f，雙方一拍即合。從此，李維成了這家科技公司在中央民族大學的校園代理。 

李維回憶起經(jīng)商之初的日子，還是很激動，“那時我的宣傳手段主要是貼海報、發(fā)傳單。為了能讓人信任，我還把售后服務拉了過來，因為學生很看重這個，機器壞了我?guī)退麄兯腿バ?，很方便。這樣過了大約半個月，我終于賣出了第一臺MP3。再后來就順了，因為我代理的產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務也很及時，所以回頭客很多。有時候一個班里有一個人說好，那其他的同學就很可能來試試。在校園里經(jīng)商，靠的就是‘口碑’?！?nbsp;

什么是“校園代理”，李維也有著自己的理解：“簡單地說，就是校園里學生用品或服務的代理銷售商。校園代理的業(yè)務一般都是與校園生活緊密相關(guān)的，業(yè)務主要有兩大類：第一類主要是學生用品的銷售代理，如常見的校園電話卡代理、電子用品代理、運動服裝鞋帽代理、眼鏡代理、化妝品代理等；另一類就是服務類代理，如季節(jié)性旅游業(yè)務代理、娛樂場所門票代理、進修培訓機構(gòu)的廣告代理等。校園代理從其中賺取差價或取得公司的底薪和提成。” 

今年大三的肖強是一家旅行社的校園代理。談到做代理的初衷，肖強坦言主要還是想替家里分擔一些經(jīng)濟壓力。肖強的父母都是農(nóng)民。每個月600多元的生活費讓家人捉襟見肘。然而，自從肖強做了校園代理之后，“就再也沒向家里要過一分錢了”。 

“學生都愛玩，經(jīng)常集體出游，尤其是春季。于是我想，可以聯(lián)系一些旅行社組織他們一起去玩，一方面人多就會有優(yōu)惠，同時也能保障同學們出游的安全?！毙娤仁亲隽恕皻g樂谷”的校園代理，然后開始自己聯(lián)系旅行社合作、聯(lián)系景區(qū)，慢慢地，他“壟斷”了本校學生的出游市場，也開始發(fā)展外校代理。剛開始時，由于校園里分散的“旅行代理”并不少，面對競爭肖強采取的策略是“低利潤，持久戰(zhàn)?！?nbsp;

“每月能賺千元左右，但是別人堅持不下來，我能堅持，慢慢地，市場就都是我的了?！毙娬f。 

北京工商大學的張玲至今仍對代理過的考研輔導班業(yè)務感受頗深?！靶@代理工作不僅鍛煉了自己的交流、交際能力，增強自信心和膽量，還讓我在工作中獲得很多的經(jīng)驗，明白了賺錢的辛苦，懂得了什么是珍惜。 

對不少學生而言，借助自己在學校的人際優(yōu)勢和對校園市場的了解，在業(yè)余時間賺點生活費，未嘗不是件好事。此外，在增加人生閱歷的同時也充實了自己的腰包，“校園代理”大行其道的原因也就顯而易見了。