北京理工大學(xué)學(xué)生低小成本穩(wěn)定收益

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高校的天之驕子也躲不掉國(guó)際金融風(fēng)暴的“寒冬”。面對(duì)這個(gè)“冬天”，北京理工大學(xué)大三學(xué)生小方卻并沒(méi)有閑著，春節(jié)剛過(guò)，就早早地回到學(xué)校，為自己的“生意”開(kāi)始忙碌。小方現(xiàn)在是北京中關(guān)村一家電腦公司的校園代理，已經(jīng)干了兩年多。 

“大一下學(xué)期的一天，我在校園的宣傳板上看到一則‘校園代理’的廣告，是代理各種組裝電腦和筆記本電腦的，當(dāng)時(shí)我不太明白什么是‘校園代理’，只是想著能為家里減輕一些負(fù)擔(dān)，也想鍛煉一下自己，于是就去了。一路走來(lái)，雖然很辛苦，但也得到了鍛煉，很難忘。”聊起做校園代理的經(jīng)歷，小方有一種說(shuō)不出的自豪。 

其實(shí)，“校園代理”早已不是一個(gè)新鮮名詞。如今的大學(xué)校園里，海報(bào)欄、電線桿上，網(wǎng)絡(luò)上的BBS上，隨處可見(jiàn)招聘校園代理的廣告，校園代理們制作的各式各樣的傳單也不斷地出現(xiàn)在寢室、教室和圖書(shū)館。 

校園代理的出發(fā)點(diǎn)各不相同，代理的東西也五花八門(mén)。他們稱(chēng)不上小老板，也不可能靠代理發(fā)家致富。他們中的很多人，僅僅是把代理當(dāng)作一種業(yè)余愛(ài)好或鍛煉自己的機(jī)會(huì)。這個(gè)群體構(gòu)成了高校獨(dú)特的“校園代理族”，也催火了高校經(jīng)濟(jì)。 

校園代理靠口碑生存 

李維在中央民族大學(xué)可算是“名人”。因?yàn)槊刻旖?jīng)過(guò)學(xué)校海報(bào)欄的人，都能看見(jiàn)他發(fā)布的最新產(chǎn)品廣告。 

去年3月，正上大二的李維想找一份兼職，賺點(diǎn)生活費(fèi)用。一天，一家科技公司來(lái)到校園搞促銷(xiāo)活動(dòng)，向?qū)W生推銷(xiāo)各種MP3和移動(dòng)硬盤(pán)。由于價(jià)格優(yōu)惠，那次的活動(dòng)很成功，很多同學(xué)都參加了“搶購(gòu)”?；氐剿奚岷罄罹S心動(dòng)了：我能不能在校園里設(shè)立一個(gè)代理點(diǎn)，以后同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)時(shí)不就更方便了嗎？說(shuō)做就做，他立刻找到了這家科技公司，把自己的想法向?qū)Ψ揭徽f(shuō)，雙方一拍即合。從此，李維成了這家科技公司在中央民族大學(xué)的校園代理。 

李維回憶起經(jīng)商之初的日子，還是很激動(dòng)，“那時(shí)我的宣傳手段主要是貼海報(bào)、發(fā)傳單。為了能讓人信任，我還把售后服務(wù)拉了過(guò)來(lái)，因?yàn)閷W(xué)生很看重這個(gè)，機(jī)器壞了我?guī)退麄兯腿バ?，很方便。這樣過(guò)了大約半個(gè)月，我終于賣(mài)出了第一臺(tái)MP3。再后來(lái)就順了，因?yàn)槲掖淼漠a(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)也很及時(shí)，所以回頭客很多。有時(shí)候一個(gè)班里有一個(gè)人說(shuō)好，那其他的同學(xué)就很可能來(lái)試試。在校園里經(jīng)商，靠的就是‘口碑’?！?nbsp;

什么是“校園代理”，李維也有著自己的理解：“簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是校園里學(xué)生用品或服務(wù)的代理銷(xiāo)售商。校園代理的業(yè)務(wù)一般都是與校園生活緊密相關(guān)的，業(yè)務(wù)主要有兩大類(lèi)：第一類(lèi)主要是學(xué)生用品的銷(xiāo)售代理，如常見(jiàn)的校園電話卡代理、電子用品代理、運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽代理、眼鏡代理、化妝品代理等；另一類(lèi)就是服務(wù)類(lèi)代理，如季節(jié)性旅游業(yè)務(wù)代理、娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)票代理、進(jìn)修培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告代理等。校園代理從其中賺取差價(jià)或取得公司的底薪和提成。” 

今年大三的肖強(qiáng)是一家旅行社的校園代理。談到做代理的初衷，肖強(qiáng)坦言主要還是想替家里分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)壓力。肖強(qiáng)的父母都是農(nóng)民。每個(gè)月600多元的生活費(fèi)讓家人捉襟見(jiàn)肘。然而，自從肖強(qiáng)做了校園代理之后，“就再也沒(méi)向家里要過(guò)一分錢(qián)了”。 

“學(xué)生都愛(ài)玩，經(jīng)常集體出游，尤其是春季。于是我想，可以聯(lián)系一些旅行社組織他們一起去玩，一方面人多就會(huì)有優(yōu)惠，同時(shí)也能保障同學(xué)們出游的安全?！毙?qiáng)先是做了“歡樂(lè)谷”的校園代理，然后開(kāi)始自己聯(lián)系旅行社合作、聯(lián)系景區(qū)，慢慢地，他“壟斷”了本校學(xué)生的出游市場(chǎng)，也開(kāi)始發(fā)展外校代理。剛開(kāi)始時(shí)，由于校園里分散的“旅行代理”并不少，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)肖強(qiáng)采取的策略是“低利潤(rùn)，持久戰(zhàn)?！?nbsp;

“每月能賺千元左右，但是別人堅(jiān)持不下來(lái)，我能堅(jiān)持，慢慢地，市場(chǎng)就都是我的了?！毙?qiáng)說(shuō)。 

北京工商大學(xué)的張玲至今仍對(duì)代理過(guò)的考研輔導(dǎo)班業(yè)務(wù)感受頗深。“校園代理工作不僅鍛煉了自己的交流、交際能力，增強(qiáng)自信心和膽量，還讓我在工作中獲得很多的經(jīng)驗(yàn)，明白了賺錢(qián)的辛苦，懂得了什么是珍惜。 

對(duì)不少學(xué)生而言，借助自己在學(xué)校的人際優(yōu)勢(shì)和對(duì)校園市場(chǎng)的了解，在業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)生活費(fèi)，未嘗不是件好事。此外，在增加人生閱歷的同時(shí)也充實(shí)了自己的腰包，“校園代理”大行其道的原因也就顯而易見(jiàn)了。