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小成本玩具店規(guī)模擴(kuò)張的兩大觀念
在我國,很多小本經(jīng)營的店鋪沿襲著夫妻式、兄弟式、父子式的家族管理模式,玩具店也是如此。小本玩具店創(chuàng)業(yè)之初,家族成員的作用不可低估,他們起早摸黑,既分工又合作,有著很強(qiáng)的凝聚力。但當(dāng)小店成長壯大時,這種管理模式的弊端就會顯現(xiàn)出來:有些經(jīng)營者眼光依然停留在過去那種小本經(jīng)營的思路中,對店鋪的發(fā)展和規(guī)?;斐勺璧K。
因此,小型玩具店要想完成資本和規(guī)模擴(kuò)張是要經(jīng)歷一場手術(shù)一次變革的,首先,要在經(jīng)營觀念上做出兩大改變。玩具店主以小資本創(chuàng)業(yè)賺到利潤后,要具備兩個觀念,才能從小本創(chuàng)業(yè)中擴(kuò)大事業(yè)版圖。
觀念一:賺取利潤后要追加投資。
小資本創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在賺得利潤后,最好是再投資在設(shè)備上,例如SOHO族可以買更先進(jìn)的設(shè)備,路邊攤和網(wǎng)絡(luò)開店可以朝實(shí)體店面的目標(biāo)邁進(jìn)。薄餅屋老板林先生一開始只有4萬元創(chuàng)業(yè),后來陸陸續(xù)續(xù)將所賺的利潤再投入設(shè)備當(dāng)中,現(xiàn)在每個月的凈利高達(dá)1.6萬元。創(chuàng)業(yè)者必須將眼光放遠(yuǎn),朝合法、大型連鎖的夢想前進(jìn)。其實(shí),這些都不是癡人說夢話,許多大企業(yè)老板剛開始創(chuàng)業(yè)時,資金也都不到10萬元,只要腳踏實(shí)地經(jīng)營,一步一個腳印地努力,小本創(chuàng)業(yè)一樣能夠成就大事業(yè)。
另外,小本創(chuàng)業(yè)在采取薄利多銷策略時,要防止薄利下促銷變成無利。采取薄利,可能產(chǎn)生了多銷的結(jié)果,有的時候,表面上看是薄利,但實(shí)際上把所有的成本都計算在內(nèi),最后一算帳,卻賠了本。因此說采取薄利的時候,一定要注意別把握薄利和沒利的尺度。很多人在采取薄利多銷經(jīng)營策略時,不詳細(xì)算計自己的成本很容易發(fā)生看似薄利實(shí)際上是無利。小本創(chuàng)業(yè),本來本就小,總體利潤怎么也不會很大。手中的產(chǎn)品或商品自然也不可能太多,如果采取薄利來促銷的方式,賣一天可能會發(fā)生幾十元的利潤,如果把房租、電費(fèi)、水費(fèi)和人工費(fèi)等其它費(fèi)用家在一起,發(fā)生的毛利不足以支付成本,那么采取薄利促銷就是失敗策略。因此要根據(jù)自己實(shí)際情況把利潤定在合適的位置。要準(zhǔn)確把握什么是薄利和無利很重要,要根據(jù)自己情況來掌握。
觀念二:眼光放遠(yuǎn),朝永續(xù)經(jīng)營邁進(jìn)。
管理,可以說在分工上是有條有理的。但是隨著玩具店的業(yè)務(wù)和規(guī)模不斷發(fā)展,他們之間的矛盾也越來越明顯。有時候去調(diào)查市場,大哥會說小弟采購來的玩具太貴;小弟小妹會認(rèn)為大哥濫用職權(quán)。員工看到老板不團(tuán)結(jié),也沒有心思工作。所以在家族企業(yè)完成原始的資金積累,進(jìn)入擴(kuò)張期時,必須引進(jìn)先進(jìn)的管理制度和職業(yè)經(jīng)理人,才能保證企業(yè)原有的凝聚力。向家族管理開刀。因為家庭企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜,在擴(kuò)張改革時要請老板出面,把他的親戚召集到一起,和他們交流,并給他們分析玩具目前面臨的問題,以及實(shí)行我的管理制度后能為玩具店帶來什么好處。
此外,要將玩具店面打造自己的特色,俗話說人靠衣裳馬靠鞍,要想吸引加盟者的注意,就必須有體面的門面,要為玩具店面“整容”。
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