網(wǎng)上賣玩具一月就收回成本

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在網(wǎng)上開玩具工藝品店，一般投資回報在3個月左右的時間就可以呈現(xiàn)。東莞的一個普通打工仔用了一年半的時間，成為網(wǎng)上銷售玩具的大賣家。

    王從云去年SARS期間，因為瀏覽新浪網(wǎng)頁時無意中見到的網(wǎng)上開店廣告，開了家玩具網(wǎng)店，改變了他的生活方式，也改變了他的經(jīng)營觀念。 依靠網(wǎng)絡(luò)提供的交易平臺，如今月入最高達(dá)萬元的王從云已經(jīng)從東莞搬到廣州，準(zhǔn)備在網(wǎng)店“靈感屋”以外，開設(shè)第二家名為“廣東制造”的網(wǎng)店。

    經(jīng)營秘訣

    關(guān)門店專注網(wǎng)店

    王從云在東莞的時候就開有一家賣玩具工藝品的商鋪，規(guī)模雖算不得特別大，但經(jīng)營還不錯，經(jīng)常還做些批發(fā)的生意。

    但自從去年5月SARS，王接觸到網(wǎng)絡(luò)后，他便開始把一部分精力放到網(wǎng)上開店上。對于只干過市場銷售的王來講，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場淘金是一項挑戰(zhàn)。他必須要投入電腦等基礎(chǔ)設(shè)備，而且還不知道什么時候才能回本。

    頭幾個月王只是賣些低價的商品，算下來基本能夠打平，于是他便放膽嘗試賣一些價值高些的商品。沒想到從網(wǎng)店賺到的錢比從店鋪賺到的還多。

    打理網(wǎng)店的時間并不比門店的少，更新網(wǎng)上產(chǎn)品，給買家郵寄貨品等等，為了能夠把精力更多投入到網(wǎng)店上，王毅然結(jié)束了門店的生意。

    現(xiàn)在回頭看，如果不是果斷關(guān)閉門店就難以造就現(xiàn)在網(wǎng)店的快速發(fā)展。

    淡季尋求新產(chǎn)品

    玩具工藝品是具有季節(jié)性的商品，一般在節(jié)假日都是旺季，而從每年春節(jié)后到五六月都是淡季。網(wǎng)店也和傳統(tǒng)門店一樣，難以逃脫如此漫長的淡季。但是王從云相信，“只有淡季的思想，沒有淡季的市潮。

    他到處尋找淡季市場上熱銷的商品，例如今年他就以女性內(nèi)衣作為突破口，銷售上根本感覺不到淡季的感覺。不過對于新手而言，還是盡量選擇在旺季的時候開店為宜，這樣可以更快地實現(xiàn)打平。王說，開店前后他之所以只用了一個月時間就實現(xiàn)了打平，就是抓住了快要進(jìn)入旺季這段時間。

投資建議

    經(jīng)營要過三道關(guān)

    王從云雖只在網(wǎng)上打拼了一年半，但是已經(jīng)有很多心得，下個月還要為其他賣家傳經(jīng)誦道。他給了打算進(jìn)入玩具工藝品市場的新手三點意見。

    新手要過三關(guān)，一個是信心關(guān)。對于在網(wǎng)下開過店鋪的新手而言，在網(wǎng)上開店一般都有把握。但在這方面沒有任何經(jīng)驗的新手，則一定要做好準(zhǔn)備，對于自己選擇的產(chǎn)品一定要有信心，要對網(wǎng)上經(jīng)營有信心，否則很容易會因為還未熟悉和了解就放棄。畢竟相比網(wǎng)下開店，承受的投資損失并不大，無所謂的心理很容易滋生。

    其次是誠信關(guān)。作為職業(yè)化的網(wǎng)上交易者，必須要認(rèn)真對待電子郵件和交易過程，其實由于見不到面，買家常常會利用其他溝通渠道獲得對賣家的印象，例如從電子郵件的口氣等方面，這很要注意。

    再者網(wǎng)店經(jīng)營也要重視經(jīng)驗積累。開店培訓(xùn)固然必不可少，但是玩具工藝品行業(yè)還有很多門道，要多向其他網(wǎng)店取經(jīng)。

    王建議，玩具工藝商品價位從低到高都有，但新手最好選擇低價的開始銷售，一方面慢慢樹立信心，一方面也慢慢熟悉網(wǎng)上交易環(huán)境，而且投入也不會太大。