中小企業(yè)的低成本營銷傳播策略

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說到營銷傳播，可能會讓人立即想到電視、報紙、雜志、終端等的普天蓋地的廣告宣傳，畢竟“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)久遠(yuǎn)。在各行業(yè)競爭如火如涂的戰(zhàn)場上，企業(yè)越來越明白營銷傳播的重要性。一輪接一輪的電視、報紙、終端的廣告轟炸，那是有錢的大企業(yè)玩的游戲，而做為剛剛渡過生存期處于發(fā)展階段的小企業(yè)來說是望塵莫及，但小企業(yè)如果要想得到良性發(fā)展，通過有效的營銷傳播讓經(jīng)銷商、消費者對品牌達(dá)到認(rèn)知從而實現(xiàn)知名度提升是最基本的工作，畢竟在面對幾千甚至幾萬的競爭品牌中，要想生存首先企業(yè)必須出名。而對資金匱乏的小企業(yè)來說，廣告轟炸可能是連想都不敢想的事情。作為資產(chǎn)只有幾百萬的小企業(yè)來說，可以通過以下策略來實現(xiàn)品牌的有效傳播： 

     一、首先要明確企業(yè)的營銷傳播的目的 

     沒有目的的宣傳，可能就讓你的宣傳費用打了水漂，很多大企業(yè)雖然有雄厚的資本進(jìn)行廣告轟炸，但宣傳過后，市場仍舊毫無動態(tài)，都不知道自己的宣傳費用浪費到哪里去了。所以，作為宣傳資金短缺的小企業(yè)來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，小企業(yè)如果宣傳，首先必須明確我的宣傳目的是什么，比如說我是招商宣傳，還是針對終端目標(biāo)消費者的促銷宣傳，或者還是為了品牌建設(shè)而制訂的有規(guī)劃有策略的系列宣傳；是長期的宣傳，還是即期的宣傳。 

     二、明確宣傳所針對的具體的目標(biāo)人群 

     宣傳必須有針對的人群，明確了企業(yè)到底在向誰說，最起碼你的宣傳有效性成功了一半；所確定的目標(biāo)人群必須具體，其實，在企業(yè)進(jìn)行初期產(chǎn)品或品牌市場定位的時候，就應(yīng)該明確了自己的目標(biāo)消費者；但是現(xiàn)在的大多數(shù)的小企業(yè)，都是憑經(jīng)驗或者跟風(fēng)上的產(chǎn)品，是有了產(chǎn)品然后才考慮營銷，并不是象大中型企業(yè)可以有規(guī)范的市場部或者可以借助營銷策劃外腦，從而按正規(guī)的營銷套路出牌；所以這樣的小企業(yè)在宣傳的時候必須要明確自己宣傳所針對的目標(biāo)人群，換句話來說，是有了產(chǎn)品再考慮營銷，這也是現(xiàn)如今大多小企業(yè)的現(xiàn)狀。 

     三、低成本的營銷傳播方式 

     1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷傳播：首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，了解網(wǎng)上有哪些行業(yè)網(wǎng)站，同時要了解到哪些行業(yè)網(wǎng)站的點擊率高，一般現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站都有能在行業(yè)網(wǎng)站上免費發(fā)布產(chǎn)品或企業(yè)信息的功能版塊，所以，小企業(yè)一定要利用好了，這可是免費宣傳的機(jī)會??！針對這樣的信息發(fā)布有個技巧，就是在發(fā)布的時候，要把你的信息重復(fù)多次發(fā)布，因為現(xiàn)在很多企業(yè)可能注意到了這樣的免費機(jī)會，所以可能發(fā)布的不同企業(yè)信息也非常多，而我們多次重復(fù)發(fā)布，可以讓我們的信息在眾多的信息中特別醒目，能吸引瀏覽者眼球，并且要堅持每天都要發(fā)布，不要因為發(fā)布一次沒有效果就不發(fā)了，日積月累，慢慢的效果就出現(xiàn)了，這個策略很有效，希望小企業(yè)一定要堅持！同時，如果有一定的資金的話，可以在行業(yè)網(wǎng)站的首頁發(fā)布圖標(biāo)廣告聯(lián)接，點擊后就可以進(jìn)入自己企業(yè)的網(wǎng)站，圖標(biāo)廣告盡量放在首頁醒目的位置，便于上網(wǎng)瀏覽者容易發(fā)現(xiàn)，并且圖標(biāo)的廣告設(shè)計要有特色，能夠在眾多圖標(biāo)廣告中突出。以上的網(wǎng)絡(luò)營銷營銷傳播方式對企業(yè)的招商效果比較好，同時對工業(yè)品的直銷也比較有效。 

     2、利用雜志進(jìn)行營銷傳播：了解企業(yè)所在的行業(yè)有哪些行業(yè)雜志，現(xiàn)在一般的雜志都可以免費發(fā)表文章，這也是小企業(yè)充分展示自己品牌的一個機(jī)會，發(fā)表一下技術(shù)軟文或者企業(yè)動態(tài)的文章，也能很好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，在和行業(yè)媒體打交道的時候，可以商量每期都能投放這樣的文章，企業(yè)可以支付相對較少的費用。同時可以在適當(dāng)?shù)臅r候在雜志上發(fā)布一下品牌宣傳的硬性廣告，這樣即可以宣傳了品牌同時也和媒體建立良好的合作關(guān)系。  

    3、利用目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仉娨暸_頻道的游動字目或電視節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業(yè)爭先空后擠破了頭向中央電視臺涌的原因。作為小企業(yè)，也可以想辦法利用電視媒體，那就是目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仉娨暸_頻道的游動字目或者是節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告，雖然現(xiàn)在電視媒體的管理部門對此有限制，但我們可以看到在大多數(shù)地方或當(dāng)?shù)氐碾娨暸_仍然有很多這樣的廣告，并且這樣的電視媒體宣傳方式費用極低，甚至如果你在當(dāng)?shù)仉娨暸_有關(guān)系的話，請熟人吃頓飯送點禮就能解決了。 

     4、充分利用墻體廣告：可以說三株口服液是墻體廣告的鼻祖，這可以說是有中國特色的宣傳方式，現(xiàn)在很多企業(yè)包括大企業(yè)也開始紛紛關(guān)注墻體廣告?zhèn)鞑シ绞搅耍貏e是想開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村三線市場的企業(yè)，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業(yè)來說，更應(yīng)該密切關(guān)注。墻體廣告的發(fā)布必須要有一定的技巧，即在發(fā)布的時候要廣而密，特別是針對的人流來往多的交通要道都要發(fā)布，在每條道路上的發(fā)布密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復(fù)記憶，更有利于消費者的品牌記憶。當(dāng)然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。 

     5、充分利用公交車體廣告：公交車體廣告也是很不錯的一個傳播媒體，并且費用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時候，爭取選擇發(fā)布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發(fā)布幾輛，這可以根據(jù)企業(yè)針對市場的推廣策略來確定。在公交車輛發(fā)布的廣告文案最好是整輛車的廣告設(shè)計，如果企業(yè)的廣告費用少，可以考慮在公交車頭發(fā)布品牌廣告。在廣告發(fā)布的合同期上，可以和公交公司只簽定半年的合同，因為即使合同到期了，如果公交公司沒有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時企業(yè)發(fā)布的廣告因為公交公司沒有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)要持續(xù)到一年左右。 

     6、不干膠招貼廣告(POP)：企業(yè)可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點進(jìn)行發(fā)布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設(shè)計不一定方方正正，可以設(shè)計的造型有特色一點，便于吸引消費者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目。 

     7、經(jīng)銷店的門頭廣告：可口可樂和百事可樂現(xiàn)在在爭奪網(wǎng)吧的門頭廣告，證明了這也是非常有效的有針對性的宣傳方式，企業(yè)并不一定非要在經(jīng)銷自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商的門頭發(fā)布門頭廣告，有的經(jīng)銷商可能暫時不想經(jīng)營或者不一定主推自己的產(chǎn)品，也可以與其協(xié)商發(fā)布門頭廣告，當(dāng)然需要支付一定的費用或者給其一定的優(yōu)惠條件，門頭廣告畢竟直接針對的是目標(biāo)消費者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業(yè)，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地. 

     8、直郵廣告：直郵的宣傳方式可以說是更具真對性的宣傳途徑，企業(yè)可以搜集自己的目標(biāo)消費者名錄，然后把宣傳自己精美的冊子附帶優(yōu)惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標(biāo)消費者，如果企業(yè)很難搜集到目標(biāo)消費者的通訊方式，可以和當(dāng)?shù)氐泥]局合作，郵局現(xiàn)在都開辦這樣的郵寄業(yè)務(wù)，并且他們有很多消費者的通訊名錄.直郵廣告在企業(yè)招商時也是很好的宣傳方式，通過搜集行業(yè)的經(jīng)銷商信息，把自己的產(chǎn)品資料直接郵寄給經(jīng)銷商.郵寄廣告建議要定期進(jìn)行，不要只發(fā)布一次感覺沒效果就終止了，這畢竟是企業(yè)與目標(biāo)消費者的直接溝通，多次進(jìn)行這樣的廣告活動效果更明顯，例如定期每年進(jìn)行2次或者3個月進(jìn)行一次. 

     9、報紙的分類廣告：現(xiàn)在的大眾報紙上，比如晚報等，有很多的分類廣告，費用比較低，有的是按字?jǐn)?shù)來收費.分類廣告針對小企業(yè)的招商相對要有效.同時企業(yè)可以關(guān)注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費用也不高，但是發(fā)布這樣的廣告頻率要高，比如連續(xù)三個月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產(chǎn)生效果. 

     10、條幅廣告：條幅廣告對于小企業(yè)實現(xiàn)的即期銷售比較有效果，如果小企業(yè)要確定攻打某一小城市或縣城的市場，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，當(dāng)然，發(fā)布這樣的廣告必須和當(dāng)?shù)氐墓ど毯统枪軈f(xié)商；發(fā)布橫幅廣告必須密集，在一條街道上要多懸掛幾條.同時可以考慮發(fā)布巨幅廣告，制作一面巨大的橫幅或豎幅廣告，懸掛在人流量大的建筑的立面上，這能產(chǎn)生更大的轟動效應(yīng).或者考慮在小區(qū)有針對性促銷時，與小區(qū)的物業(yè)協(xié)調(diào)在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅廣告. 

     以上只是部分營銷傳播的宣傳方式，另外還有電子郵件廣告和手機(jī)短信群發(fā)廣告等，這里就不一一列舉，小企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況制訂有針對性的營銷傳播方式.在宣傳的時候，企業(yè)要充分考慮到多種媒體同時利用的整合傳播模式，讓目標(biāo)受眾能從更多的媒體上接觸到你的品牌信息，這樣產(chǎn)生的效果會更明顯。