低成本整合:曲美進(jìn)攻上海營銷手法剖析(3)

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策略之感慨：

    在與曲美的合作中，對其團(tuán)隊(duì)之敬意油然而生。同時(shí)，我也產(chǎn)生了疑問：如何能夠靈活操控如此復(fù)雜的策略？如何進(jìn)行有機(jī)的執(zhí)行？經(jīng)過一段時(shí)間的合作，對其策略執(zhí)行的精深有了更深一層的理解。

    一、強(qiáng)有力的執(zhí)行能力

    執(zhí)行力是做企業(yè)的人天天在提的問題，可是到底什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力的好壞如何評判？這些都沒有明確的答案，所以就會(huì)出現(xiàn)推廣出現(xiàn)問題了，廣告公司/營銷公司責(zé)怪客戶的企業(yè)沒有執(zhí)行力，而企業(yè)又會(huì)埋怨廣告公司做方案時(shí)“假、大、空”，最后的結(jié)果是“互相扯皮，品牌遭殃”。

    在與曲美的合作中，筆者切切實(shí)實(shí)的感受到了什么是真正的企業(yè)執(zhí)行力，這種執(zhí)行力是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，是可以長久存在于企業(yè)內(nèi)部的，而品牌整合/推廣公司要做的，就是如何運(yùn)用這種執(zhí)行力，根據(jù)客戶的要求，量身定做可行方案，讓品牌更亮。

    二、本土化的品牌操作方案

    本土品牌到底能不能抵抗外資品牌？是不是中國企業(yè)永遠(yuǎn)就要跟著寶潔的屁股后面走，拾麥當(dāng)勞、可口可樂的牙慧？如果說非常可樂在可樂市場狠狠的打擊了可口可樂的氣勢的話，那么在減肥藥品市場，曲美就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他進(jìn)口與合資品牌，因?yàn)樵谄放撇僮鞣桨阜矫?，他們的?zhí)行更為本地化。

    三、創(chuàng)新思維與進(jìn)取精神

    從曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣起，曲美便創(chuàng)造著許多第一，不斷演繹著曲美神話。時(shí)間倒回2000年7月22日，太極集團(tuán)在重慶成功地舉辦了我國首次超大型藥品經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)。場面火爆空前絕后。60多家醫(yī)藥公司角逐經(jīng)銷權(quán)。各地區(qū)域總經(jīng)銷商交納交保證金高達(dá)3800萬，2億生產(chǎn)計(jì)劃簽定一空。8月，減肥市場勁吹曲美黃色風(fēng)暴，曲美上市短短60多天，銷售突破1億。緊跟其后，曲美網(wǎng)站、減肥中心、客戶服務(wù)中心等一系列售后服務(wù)系統(tǒng)相應(yīng)建設(shè)。

    一點(diǎn)一滴的工作，太極的營銷體系中無不閃動(dòng)著創(chuàng)新的光芒。

    三、士可鼓不可泄――精神的力量

    在曲美上海分公司里，我看到了這樣一句激動(dòng)人心的口號(hào)“曲美打倒賽尼可！”。當(dāng)時(shí)看了之后僅僅是有點(diǎn)感動(dòng)，現(xiàn)在想來，這句話并不簡單。

    想想吧：當(dāng)外資企業(yè)員工堅(jiān)持著8小時(shí)工作制；堅(jiān)持著準(zhǔn)時(shí)下班照章辦事；堅(jiān)持著工作與生活分開的時(shí)候；也許還堅(jiān)持著“職業(yè)經(jīng)理人”、“職業(yè)人”的工作態(tài)度時(shí)，有這樣一群人，不知疲勞，全心付出，如果說“廣告之花是廣告人的心血澆灌”的話，那么銷售的果實(shí)就是靠營銷人員的赤膽忠心換來的。

    多么可愛的戰(zhàn)士啊，他們也許沒有更好的裝備，也許沒有更高的收入，沒有外資企業(yè)能享受到的一切福利與優(yōu)待，但是，他們堅(jiān)忍不拔，相信戰(zhàn)爭最后的勝利屬于他們！記得在上海的時(shí)候，不少營銷人員開玩笑的時(shí)候說到，對上海市最熟悉人是太極集團(tuán)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兪煜っ恳粭l街道，每一條小巷，并且是靠走，而不是坐車。（太極上海絕大部分是川軍，為銷售而進(jìn)入陌生的上海）

    我們不是否定科學(xué)化的管理，不是否定什么是管理形式的進(jìn)步，我們想說的是，那些東西，那些科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，更大意義上只是對市場的維持與把握，這些并不能贏得一場戰(zhàn)爭的真正勝利。