成本小利潤高 兩女生賣點(diǎn)子月入三千

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扮成南瓜人在校園里閑逛、在數(shù)字拼圖墊上做瑜伽造型、提著燈籠夜游黑漆漆的科技樓……這些好玩的小游戲，都來自浙大城市學(xué)院創(chuàng)業(yè)街上一家名叫“C-UP”的創(chuàng)意小店?！癈-UP”的兩位女老板林佳倩和傅思純，是商學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)的大三學(xué)生。

這家創(chuàng)立于去年3月的小店，以出售游戲點(diǎn)子和組織集體游戲?yàn)橹饕挠Ｊ?，只要?5元錢，你就可以成為小店的會員，參加她們組織的各種游戲活動(dòng)和專場晚會。如今，“C-UP”已擁有了200多名會員，月營業(yè)額也基本穩(wěn)定在3000元左右。

新奇游戲催生創(chuàng)意小店

“我們曾經(jīng)想過開花店、飾品店和服裝店，但最后都被否決了，因?yàn)檫@些都缺乏創(chuàng)意?！眱赡昵?，林佳倩和傅思純還是學(xué)校創(chuàng)業(yè)人才孵化班的成員，當(dāng)時(shí)，她們就和同伴一起謀劃開店的事，但要尋找一個(gè)有創(chuàng)意的賣點(diǎn)，并不是一件容易的事，開店計(jì)劃也就暫時(shí)擱淺了。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2007年9月。那時(shí)，浙大城市學(xué)院接待了一批來自臺灣的大學(xué)生，林佳倩和傅思純也是當(dāng)時(shí)的接待人員。在交流活動(dòng)的十幾天里，兩岸學(xué)生每天都在一起做智力游戲，臺灣學(xué)生把很多好玩的游戲玩法教給了城市學(xué)院的學(xué)生。

“他們的游戲?qū)嵲谑呛猛妫瘛呤职四_’、‘齊心協(xié)力’等等，其中大部分我們從來沒接觸過?！痹谶@些游戲里，其他同學(xué)得到了挑戰(zhàn)和快樂，但林佳倩和傅思純卻看到了商機(jī)，“這些新鮮的玩法在我們這里并不常見，出售這些快樂的游戲玩法，應(yīng)該會有不錯(cuò)的前景?！?

經(jīng)過短暫的調(diào)研后，她們的創(chuàng)意小店“C-UP”開張了。傅思純說，“C-UP”是companionship-UP的簡稱，翻譯成中文，就是提升伙伴關(guān)系的意思。

低成本的小店利潤很高

雖然小店有了一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)，但創(chuàng)業(yè)初期的陣痛在所難免?！癈-UP”創(chuàng)辦之初，來光顧的客人不多，加入會員的人更是少得可憐。

“當(dāng)時(shí)店里的游戲不多，只有紙牌、魔術(shù)等一些道具游戲，也沒有大規(guī)模的集體游戲?！?

為了改變經(jīng)營狀況，林佳倩和傅思純展開了撒網(wǎng)式的搜羅：從日?。聪嚓P(guān)劇評）、韓劇（看相關(guān)劇評）里借鑒有意思的劇情、從網(wǎng)上收集新鮮的游戲玩法、從外教那里學(xué)習(xí)國外游戲。此外，她們還得到了臺灣同學(xué)的網(wǎng)上幫助。很快，白色情人節(jié)之夜、萬圣節(jié)夜游校園、黑暗晚餐……一個(gè)個(gè)有意思的活動(dòng)接連出爐，“C-UP”也很快在校園里名聲鵲起。

“小店雖然成本不高，但利潤很高哦。”最讓林佳倩和傅思純驕傲的是，“C-UP”在去年9月策劃的“水大地”游戲?qū)觯渲械摹八驊?zhàn)”，游戲規(guī)則是：用灌滿水的小氣球相互攻擊，砸中目標(biāo)者為勝利。因?yàn)楫?dāng)時(shí)天氣炎熱，被砸中的也覺得清涼無比，吸引了200多名學(xué)生參加。林佳倩給記者算了一筆賬：“那次，我們花8元錢買了500個(gè)小氣球，但灌好水后，我們賣一元錢兩個(gè)，那天總共賣出了300多個(gè)氣球，你算算這里有多少利潤？”

“每逢節(jié)日，我們都會推出一個(gè)大型活動(dòng)，基本上每月保持一個(gè)專場，像3月的主題就是‘播種春天’?！绷旨奄恢钢〉昵懊娴男』ㄅ?、小鏟子和各式各樣的種子說，“雖然種子才5元錢一包，連花盆也才20元錢，但我們的利潤同樣高達(dá)50%，而且銷路非常好。你看，我前幾天種的太陽花已經(jīng)發(fā)芽了！”

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)游戲給新生培訓(xùn)

“去年萬圣節(jié)前，我們?nèi)ナ袌霾少徚艘慌剂?，做成各種服裝和道具，讓會員們在萬圣節(jié)當(dāng)晚裝扮成南瓜人、白雪公主和巫師，還讓他們提著南瓜燈在校園里游蕩，吸引了很多同學(xué)圍觀，當(dāng)天提供的會員申請表很快被一搶而光。”這個(gè)“C-UP”創(chuàng)立后最成功的營銷案例，讓小店的人氣得到了飛速提升，很多同學(xué)都慕名而來。

“雖然只是家小店，但要打理的瑣事實(shí)在太多了，雖然我和傅思純幾乎每節(jié)課都會遲到，但我們沒有逃過一堂課?！爆F(xiàn)在，林佳倩負(fù)責(zé)對外業(yè)務(wù)，傅思純管內(nèi)部事務(wù)，兩個(gè)小老板分工明確，“創(chuàng)業(yè)不會一帆風(fēng)順，每個(gè)階段都會有意想不到的事發(fā)生，我們的夢想是把‘C-UP’做得更大、更專業(yè)?！?