多開門店－－分?jǐn)偝杀?、盤活貨品好掙錢

　　首先要清楚的是，可能多開我們店鋪的一定是優(yōu)質(zhì)的加盟商。他們有做生意的思路，在合作過程中有贏利、廠商之間往來愉快、有發(fā)展欲望。贏利和往來愉快是多開門店的基礎(chǔ)，有發(fā)展欲望是多開門店的保障。本文分析為什么要多開門店，實(shí)際上也是從專業(yè)上引導(dǎo)他的發(fā)展欲望。

　　一、多開門店可以分?jǐn)偣芾沓杀?

　　哪些是管理成本呢？在一次培訓(xùn)中，我安排了“我為什么又開了家**品牌門店”的話題互動(dòng)。一位學(xué)員分享的很經(jīng)典，她說：“我們嘛，反正基本上全部精力都放在這個(gè)牌子上了，一家店也是做，兩家店也是做，就又開了一間”。

　　這里提到的“精力”實(shí)際上就是一種管理成本。實(shí)際上加盟商當(dāng)初開一家品牌企業(yè)店鋪是有很多東西要學(xué)過的，如企業(yè)的上貨特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、學(xué)習(xí)ERP軟件等，在經(jīng)營(yíng)過程中要管理店員，和物流、銀行、廣告公司打交道，要上貨、做促銷等等，確實(shí)要花很多精力的。這就是一種“管理成本”。

　　換句話講，假如開第一個(gè)店要投入的“精力”是10，那么開第二個(gè)店可能只需要在追加5就可以了，比如學(xué)習(xí)企業(yè)的ERP軟件，一個(gè)店也要學(xué)，兩個(gè)店還是那一套。

　　二、多開門店可以盤活貨品

　　首先，多開門店后總貨量可降低。假如一個(gè)店需要15萬的貨（鋪場(chǎng)+庫存），兩個(gè)店可能只需25萬的貨就可以了，這是因?yàn)榘言痉旁诘谝粋€(gè)店備貨的庫存可以放到第二個(gè)店來出樣，這就是“1+1<2”的經(jīng)濟(jì)法則。

　　其次，基于總貨量的降低，可以實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)率的提高。比如在上述舉例中，就是用了25萬做了30萬的生意，增加了資金使用率，即可以用更少的錢做更大的生意，或者說是提高了資金周轉(zhuǎn)率。提高資金周轉(zhuǎn)率實(shí)際上就是“薄利多銷”的原理，假如100元一年周轉(zhuǎn)一次，毛利20%，那么一年可掙20元；假如一年可周轉(zhuǎn)三次，即提高了資金周轉(zhuǎn)率，即使毛利是低到只有10%，那么至少還可以掙30元（還沒考慮盈利的再投資收益）。

　　第三，可以通過門店貨品間的調(diào)換減少庫存壓力。店鋪里一定存在不暢銷的貨，適當(dāng)?shù)膸齑嬉欢〞?huì)有并且存在也是合理的。多開門店可以通過店鋪間調(diào)貨來增加銷售的機(jī)會(huì)，減少庫存的可能，一個(gè)常識(shí)是這個(gè)店不好賣的貨在另一個(gè)店可能還可以走貨。但是，這里要提醒一點(diǎn)，所開門店要考慮互補(bǔ)性。先做好店鋪的功能定位，如走正價(jià)掙利潤(rùn)的、拋貨的“下水道”、做形象的等等，店鋪的互補(bǔ)性越強(qiáng)，發(fā)揮的綜合效益就會(huì)越大。

　　以上是激發(fā)優(yōu)質(zhì)加盟商“多開門店”發(fā)展欲望的專業(yè)引導(dǎo)，愿共同探討。