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多開門店--分?jǐn)偝杀?、盤活貨品好掙錢
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鼓動(dòng)加盟商多開店,是很多企業(yè)都有的期望。實(shí)際上對(duì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)加盟商而言,這是件雙贏的事。但我在培訓(xùn)過程中,很多企業(yè)(或總代)的拓展人員對(duì)為什么要多開店其實(shí)理解并不清楚,也沒辦法在專業(yè)激發(fā)加盟商的發(fā)展欲望,特作此文探討。
首先要清楚的是,可能多開我們店鋪的一定是優(yōu)質(zhì)的加盟商。他們有做生意的思路,在合作過程中有贏利、廠商之間往來愉快、有發(fā)展欲望。贏利和往來愉快是多開門店的基礎(chǔ),有發(fā)展欲望是多開門店的保障。本文分析為什么要多開門店,實(shí)際上也是從專業(yè)上引導(dǎo)他的發(fā)展欲望。
一、多開門店可以分?jǐn)偣芾沓杀?
哪些是管理成本呢?在一次培訓(xùn)中,我安排了“我為什么又開了家**品牌門店”的話題互動(dòng)。一位學(xué)員分享的很經(jīng)典,她說:“我們嘛,反正基本上全部精力都放在這個(gè)牌子上了,一家店也是做,兩家店也是做,就又開了一間”。
這里提到的“精力”實(shí)際上就是一種管理成本。實(shí)際上加盟商當(dāng)初開一家品牌企業(yè)店鋪是有很多東西要學(xué)過的,如企業(yè)的上貨特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、學(xué)習(xí)ERP軟件等,在經(jīng)營(yíng)過程中要管理店員,和物流、銀行、廣告公司打交道,要上貨、做促銷等等,確實(shí)要花很多精力的。這就是一種“管理成本”。
換句話講,假如開第一個(gè)店要投入的“精力”是10,那么開第二個(gè)店可能只需要在追加5就可以了,比如學(xué)習(xí)企業(yè)的ERP軟件,一個(gè)店也要學(xué),兩個(gè)店還是那一套。
二、多開門店可以盤活貨品
首先,多開門店后總貨量可降低。假如一個(gè)店需要15萬的貨(鋪場(chǎng)+庫存),兩個(gè)店可能只需25萬的貨就可以了,這是因?yàn)榘言痉旁诘谝粋€(gè)店備貨的庫存可以放到第二個(gè)店來出樣,這就是“1+1<2”的經(jīng)濟(jì)法則。
其次,基于總貨量的降低,可以實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)率的提高。比如在上述舉例中,就是用了25萬做了30萬的生意,增加了資金使用率,即可以用更少的錢做更大的生意,或者說是提高了資金周轉(zhuǎn)率。提高資金周轉(zhuǎn)率實(shí)際上就是“薄利多銷”的原理,假如100元一年周轉(zhuǎn)一次,毛利20%,那么一年可掙20元;假如一年可周轉(zhuǎn)三次,即提高了資金周轉(zhuǎn)率,即使毛利是低到只有10%,那么至少還可以掙30元(還沒考慮盈利的再投資收益)。
第三,可以通過門店貨品間的調(diào)換減少庫存壓力。店鋪里一定存在不暢銷的貨,適當(dāng)?shù)膸齑嬉欢〞?huì)有并且存在也是合理的。多開門店可以通過店鋪間調(diào)貨來增加銷售的機(jī)會(huì),減少庫存的可能,一個(gè)常識(shí)是這個(gè)店不好賣的貨在另一個(gè)店可能還可以走貨。但是,這里要提醒一點(diǎn),所開門店要考慮互補(bǔ)性。先做好店鋪的功能定位,如走正價(jià)掙利潤(rùn)的、拋貨的“下水道”、做形象的等等,店鋪的互補(bǔ)性越強(qiáng),發(fā)揮的綜合效益就會(huì)越大。
以上是激發(fā)優(yōu)質(zhì)加盟商“多開門店”發(fā)展欲望的專業(yè)引導(dǎo),愿共同探討。
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