空手套白狼 成本2元利潤2000元

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    創(chuàng)業(yè)是條漫長的路，邁出的第一步是筆可以永久保留在記憶中的財(cái)富。今天我寫的是我的第一步，這一步影響到了我的一生的擇決。

    2006年我大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)前一個(gè)月非常悠閑，論文寫完了，該做的事做完了，就等著畢業(yè)，除了上網(wǎng)娛樂無事可做。

    因畢業(yè)論文寫的是網(wǎng)絡(luò)廣告方面的題材，于是我接觸到了易趣、淘寶。當(dāng)時(shí)易趣還是老大，淘寶剛剛開始小有名氣。網(wǎng)上購物幾次后，無聊加好奇自己也開了個(gè)店，賣的是自己的課本。

    當(dāng)時(shí)的周圍的情況是這樣：畢業(yè)生們把課本論斤賣給管理宿舍樓的門衛(wèi)，（一般是1.5元一斤）門衛(wèi)以2-3元在門衛(wèi)室外擺地?cái)偝鍪?。門衛(wèi)收了很多書，堆了整整一個(gè)宿舍大的房間，他們?cè)侔奄u給一些二手書商，賣不了的就直接賣給廢紙回收站。學(xué)校給我們發(fā)了很多沒用的書，比如我們廣告學(xué)專業(yè)的，因?yàn)閺膶儆谖膶W(xué)院，文學(xué)院的教材也發(fā)了我們一大堆，而這些教材我們根本就用不上。很多教材基本上賣給門衛(wèi)的時(shí)候幾乎都是從未使用的。

    我舍不得把書當(dāng)廢紙賣掉，但又知道這書帶不走，于是在網(wǎng)上以幾元一本的價(jià)格出售的。只是抱著嘗試心里，沒想到剛上架沒多久就賣出了幾本，大受鼓勵(lì)。

    無意中知道國內(nèi)的很多大學(xué)在教材方面也剛有了新政策：不再強(qiáng)行發(fā)放教材，學(xué)生可自主購買。于是看到了這個(gè)二手教材市場(chǎng)潛力巨大。

    看到了這一商機(jī)，我立刻行動(dòng)：借了室友的數(shù)碼相機(jī)，到門衛(wèi)那里拍課本的圖片，放到網(wǎng)上去賣，有人定了我再到門衛(wèi)那里去買。

    當(dāng)時(shí)淘寶正在嘗試推出“招財(cái)進(jìn)寶”，我用上了，反正是成交了才收錢，我也不需要大成本，賣的價(jià)格幾乎是淘寶同類的最低，而招財(cái)進(jìn)寶設(shè)置的競(jìng)價(jià)卻又是同類的最高，所以我的書都是都排在了淘寶同類商品展示首頁的第一位?？空胸?cái)進(jìn)寶每天都可以成交幾本。

    然而離畢業(yè)也只有20天時(shí)間，出了校門就沒有這樣的機(jī)會(huì)了，我感覺僅靠是零售的話20天的銷量還是很有限的，于是想到了批發(fā)。何不賣給同行呢？想到就做！06年淘寶對(duì)發(fā)廣告并沒有限制也沒有處罰，估計(jì)是廣告還沒有開始泛濫的緣故，于是我就對(duì)我的賣書的同行發(fā)廣告，發(fā)呀發(fā)，果然就有些專門做二手書的同行找上我了。他們給我一些暢銷教材的書名，如果能找到，他們就大量買。

    我開始忙得天昏地暗：到書堆里選書、選出來了買下要朋友幫我搬回，搬回來后我還要拿濕抹布把書上的灰塵污跡擦洗干凈，把褶皺壓平，還真別說，經(jīng)這一擦一整，就像室友后說的：“哇，這書一經(jīng)過你的手，廢舊都變新品了！”。包裝發(fā)貨，這些都得請(qǐng)朋友幫忙，書真重啊，我一個(gè)人還真搬不了幾本，一箱一箱的就沒可能抬得起來了。我白天游走在女生宿舍、男生宿舍的門衛(wèi)收購來的書堆里，類得腰酸背疼，晚上沾床就睡著，過得挺累，卻非常充實(shí)，那真是我大學(xué)里最累最充實(shí)的一段時(shí)間。

    做了20天左右，我有2大收獲：

    其一：我賺到了人生第一桶金：賣掉了500多本書，純利潤2000元左右?；蛟S這點(diǎn)利潤對(duì)很多人來說或許不算什么，但對(duì)于在生意場(chǎng)上幾乎沒有自己賺過錢的我（家教除外），是一大筆財(cái)富。

    其二：這2000元都是空手套白狼賺來的，我意識(shí)到：沒有本錢，一樣可以創(chuàng)業(yè)！

    我是窮人家的孩子，大學(xué)時(shí)每個(gè)月的生活費(fèi)也就三四百，當(dāng)時(shí)做生意的時(shí)候自己身上也沒幾塊錢，零售還可以自己墊那幾十塊，但批發(fā)的人一次性都進(jìn)幾十本上百本書的，就那幾百塊我還真拿不出來。好在那幾個(gè)批發(fā)的顧客信任我，沒有使用擔(dān)保交易，而是直接打了錢給我進(jìn)貨。

    在賺那第一桶金之前，我也只想過畢業(yè)后安安分分地找份工作做，因?yàn)闆]有本錢，所以從來沒有想過自己創(chuàng)業(yè)。正是那短短的20天的經(jīng)歷，改變了我的一生。我看到了電子商務(wù)的潛力和它的魅力，看到了原來低成本一樣可以創(chuàng)業(yè)，于是我毅然決定投身于此，開始了我漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)路。