會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理：要有掌控能力更要有盈利能力

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業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為一個(gè)大型國(guó)際會(huì)展舉辦成功需要專業(yè)人才80至90人，即便如今受到金融危機(jī)的影響，但中國(guó)的展會(huì)市場(chǎng)仍是有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ纳姡虼藭?huì)展業(yè)的專業(yè)人才缺口是顯而易見(jiàn)的。作為掌控者的會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，其能力不僅體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目流程的把握梳理上，更應(yīng)把盈利的概念時(shí)刻貫穿在目前以及未來(lái)的項(xiàng)目中。  
　　職位描述：  
　　1. 負(fù)責(zé)展會(huì)項(xiàng)目的前期調(diào)研、產(chǎn)業(yè)報(bào)告，中期的招展招商工作管理，中后期的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，以及后期的項(xiàng)目總結(jié)及新項(xiàng)目衍生工作；  
　　2. 負(fù)責(zé)內(nèi)部工作的分配和協(xié)調(diào)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體控制和協(xié)調(diào)；  
　　3. 獨(dú)立擔(dān)當(dāng)客戶的溝通協(xié)調(diào)工作，并建立和保持良好的客戶關(guān)系；
　　4. 開(kāi)發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)控會(huì)展的每項(xiàng)工作。   
　　任職要求：  
　　1. 熟悉全國(guó)展覽市場(chǎng)，與主辦方、搭建商、會(huì)展中心有廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系和很高的專業(yè)技術(shù)水平，豐富的展覽施工管理經(jīng)驗(yàn)；  
　　2. 極強(qiáng)的項(xiàng)目管理及溝通能力，并善于協(xié)調(diào)各部門(mén)、人員、相關(guān)單位之間的關(guān)系，善于解決現(xiàn)場(chǎng)施工、客戶和團(tuán)隊(duì)間的矛盾； 
　　3. 熟悉展會(huì)立項(xiàng)、運(yùn)作的整體操作流程，了解各種展覽、會(huì)務(wù)、活動(dòng)策劃；  
　　4. 具有較強(qiáng)的社交和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，公關(guān)能力強(qiáng)； 
　　5. 具有獨(dú)立項(xiàng)目操作執(zhí)行能力，能夠適應(yīng)高效率的工作節(jié)奏，能承受一定的工作壓力； 
　　6. 有吃苦耐勞的敬業(yè)精神及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
　　7. 能夠適應(yīng)展覽行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間加班的工作特點(diǎn)。 
　　入職門(mén)檻：
　　會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理是個(gè)非常注重經(jīng)驗(yàn)和資歷的職位。一般需要至少有5年以上的會(huì)展業(yè)項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目經(jīng)理類似一個(gè)“全能”高手，要有規(guī)劃、掌控、協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目的能力；要有交流和交際力，項(xiàng)目經(jīng)理需要跟客戶、自己的團(tuán)隊(duì)成員、公司各支持部門(mén)、主辦方、施工布展等方方面面打交道，因此要善于交際、溝通、協(xié)調(diào)；要有質(zhì)量管理能力，熟悉基本的質(zhì)量管理技術(shù)；要有合同管理能力，掌握較強(qiáng)的合同管理技巧，了解簽約中關(guān)鍵的法律原則；要有成本管理能力，懂得報(bào)價(jià)，了解成本估計(jì)、計(jì)劃預(yù)算、成本控制、資本預(yù)算以及基本財(cái)務(wù)結(jié)算等事務(wù)；要有國(guó)際事務(wù)處理能力，了解國(guó)際慣例和相關(guān)國(guó)家的語(yǔ)言、文化、習(xí)慣、法令規(guī)章等等。如今，會(huì)展業(yè)已越來(lái)越國(guó)際化，因此項(xiàng)目經(jīng)理還需要有流利的英語(yǔ)溝通能力。
　　會(huì)展業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，因此擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理在這個(gè)行業(yè)并不多見(jiàn)。會(huì)展業(yè)同樣歡迎建筑業(yè)、裝潢業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)行。此外，具有公關(guān)、廣告、旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員在轉(zhuǎn)行時(shí)，也頗受會(huì)展業(yè)的青睞。 
　　職位晉升通道：
　　項(xiàng)目專員—項(xiàng)目主管—項(xiàng)目經(jīng)理 
　　快速成長(zhǎng)秘籍：
　　戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)能力：會(huì)展業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理不應(yīng)只滿足于成為一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者，更應(yīng)放眼市場(chǎng)把握經(jīng)濟(jì)，成為一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)高手。除了項(xiàng)目的生命周期，工作分工結(jié)構(gòu)的開(kāi)發(fā)、管理流程變動(dòng)的實(shí)施，如何投資一個(gè)項(xiàng)目、項(xiàng)目的盈利點(diǎn)在哪里、對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算控制、對(duì)于展位和觀眾的控制、關(guān)于策展項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和成長(zhǎng)點(diǎn)都是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該考慮的問(wèn)題，不能僅僅滿足于完成一個(gè)項(xiàng)目，而要著眼于如何通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目取得市場(chǎng)回報(bào)和經(jīng)濟(jì)效益。  
　　掌控協(xié)調(diào)能力：會(huì)展業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理首先要保證按時(shí)，在預(yù)算之內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成整個(gè)項(xiàng)目，這需要項(xiàng)目經(jīng)理能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)有效、可靠地執(zhí)行運(yùn)作。由于要和客戶、自己的團(tuán)隊(duì)、施工人員、展會(huì)主辦方等方方面面的人物打交道，從立項(xiàng)一直要跟進(jìn)到項(xiàng)目總結(jié)，處理協(xié)調(diào)在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，因此項(xiàng)目經(jīng)理的掌控協(xié)調(diào)能力一定要強(qiáng)，要善于交際、溝通，并且有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。項(xiàng)目經(jīng)理的思路要細(xì)致、井井有條，能明晰確定哪些工作分派給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的哪些人員完成，哪些工作應(yīng)轉(zhuǎn)交給承包商完成。  
　　風(fēng)險(xiǎn)管理能力：項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)入項(xiàng)目執(zhí)行之前，首先要制定一份完備的工作進(jìn)度表，并在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中監(jiān)督執(zhí)行。項(xiàng)目經(jīng)理要能預(yù)測(cè)、規(guī)避及應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中的“風(fēng)險(xiǎn)”，以便在項(xiàng)目發(fā)生變化時(shí)能夠及時(shí)作出調(diào)整，在危機(jī)事件發(fā)生時(shí)冷靜地發(fā)現(xiàn)、辨識(shí)、處理問(wèn)題?？荚嚧缶庉嬚?BR>　　在知識(shí)面層次上較薄弱。作為項(xiàng)目經(jīng)理，需要跟客戶不斷接觸溝通，若是遇到層次較高的客戶，除了憑借經(jīng)驗(yàn)辦事外，還需要有很高的自身文化素質(zhì)和修養(yǎng)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。作為項(xiàng)目的全面掌控人，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的背景知識(shí)不能說(shuō)精通，但至少要非常了解，對(duì)各種展覽技術(shù)也要很熟悉，比如現(xiàn)今視頻的興起和引用，但注意不要用高科技手段喧賓奪主，讓人忽略了展會(huì)的真正內(nèi)容。項(xiàng)目經(jīng)理要保持高度的學(xué)習(xí)意愿和創(chuàng)新意圖，以便與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代步伐。  
　　無(wú)憂“薪”經(jīng)：  
　　會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理的薪資一般是按照學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)資格等級(jí)的差異呈金字塔分布，擁有高等級(jí)職業(yè)資格、經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理在會(huì)展業(yè)中最為炙手可熱。初入職場(chǎng)的一線城市的項(xiàng)目專員月薪約為2500元—3000元左右，二三線城市要低一些。工作經(jīng)驗(yàn)在3年以上的分項(xiàng)目經(jīng)理，月薪能漲到5000元。而經(jīng)驗(yàn)閱歷老道的項(xiàng)目經(jīng)理的薪資不輸建筑行業(yè)，月薪過(guò)萬(wàn)，獎(jiǎng)金視公司效益和具體項(xiàng)目而定?？偙O(jiān)級(jí)別的項(xiàng)目經(jīng)理，年薪可高達(dá)幾十萬(wàn)。  
　　業(yè)內(nèi)人士感言：       
　　Lee 項(xiàng)目經(jīng)理 從業(yè)6年   
    “項(xiàng)目經(jīng)理不能僅僅滿足于順利有效地走完項(xiàng)目流程，而要時(shí)刻考慮，怎樣通過(guò)項(xiàng)目獲取市場(chǎng)效益和經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)手負(fù)責(zé)的每一個(gè)項(xiàng)目，就像經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品線，通過(guò)實(shí)干精神和創(chuàng)新意識(shí)，建立起良好的品牌形象，給公司，更給自己帶來(lái)口碑和回報(bào)?！?