會展項目經(jīng)理：要有掌控能力更要有盈利能力

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業(yè)內(nèi)專家認為一個大型國際會展舉辦成功需要專業(yè)人才80至90人，即便如今受到金融危機的影響，但中國的展會市場仍是有無限發(fā)展?jié)摿Φ纳?，因此會展業(yè)的專業(yè)人才缺口是顯而易見的。作為掌控者的會展業(yè)項目經(jīng)理，其能力不僅體現(xiàn)在對項目流程的把握梳理上，更應把盈利的概念時刻貫穿在目前以及未來的項目中。  
　　職位描述：  
　　1. 負責展會項目的前期調(diào)研、產(chǎn)業(yè)報告，中期的招展招商工作管理，中后期的展會現(xiàn)場協(xié)調(diào)，以及后期的項目總結及新項目衍生工作；  
　　2. 負責內(nèi)部工作的分配和協(xié)調(diào)，活動現(xiàn)場整體控制和協(xié)調(diào)；  
　　3. 獨立擔當客戶的溝通協(xié)調(diào)工作，并建立和保持良好的客戶關系；
　　4. 開發(fā)新客戶，負責執(zhí)行和監(jiān)控會展的每項工作。   
　　任職要求：  
　　1. 熟悉全國展覽市場，與主辦方、搭建商、會展中心有廣泛的業(yè)務聯(lián)系和很高的專業(yè)技術水平，豐富的展覽施工管理經(jīng)驗；  
　　2. 極強的項目管理及溝通能力，并善于協(xié)調(diào)各部門、人員、相關單位之間的關系，善于解決現(xiàn)場施工、客戶和團隊間的矛盾； 
　　3. 熟悉展會立項、運作的整體操作流程，了解各種展覽、會務、活動策劃；  
　　4. 具有較強的社交和業(yè)務開拓能力，公關能力強； 
　　5. 具有獨立項目操作執(zhí)行能力，能夠適應高效率的工作節(jié)奏，能承受一定的工作壓力； 
　　6. 有吃苦耐勞的敬業(yè)精神及良好的團隊協(xié)作精神；
　　7. 能夠適應展覽行業(yè)長時間加班的工作特點。 
　　入職門檻：
　　會展業(yè)項目經(jīng)理是個非常注重經(jīng)驗和資歷的職位。一般需要至少有5年以上的會展業(yè)項目管理工作經(jīng)驗。項目經(jīng)理類似一個“全能”高手，要有規(guī)劃、掌控、協(xié)調(diào)整個項目的能力；要有交流和交際力，項目經(jīng)理需要跟客戶、自己的團隊成員、公司各支持部門、主辦方、施工布展等方方面面打交道，因此要善于交際、溝通、協(xié)調(diào)；要有質(zhì)量管理能力，熟悉基本的質(zhì)量管理技術；要有合同管理能力，掌握較強的合同管理技巧，了解簽約中關鍵的法律原則；要有成本管理能力，懂得報價，了解成本估計、計劃預算、成本控制、資本預算以及基本財務結算等事務；要有國際事務處理能力，了解國際慣例和相關國家的語言、文化、習慣、法令規(guī)章等等。如今，會展業(yè)已越來越國際化，因此項目經(jīng)理還需要有流利的英語溝通能力。
　　會展業(yè)是個新興行業(yè)，因此擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗的項目經(jīng)理在這個行業(yè)并不多見。會展業(yè)同樣歡迎建筑業(yè)、裝潢業(yè)的項目經(jīng)理轉行。此外，具有公關、廣告、旅游行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)秀人員在轉行時，也頗受會展業(yè)的青睞。 
　　職位晉升通道：
　　項目專員—項目主管—項目經(jīng)理 
　　快速成長秘籍：
　　戰(zhàn)略經(jīng)營能力：會展業(yè)的項目經(jīng)理不應只滿足于成為一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，更應放眼市場把握經(jīng)濟，成為一個戰(zhàn)略經(jīng)營高手。除了項目的生命周期，工作分工結構的開發(fā)、管理流程變動的實施，如何投資一個項目、項目的盈利點在哪里、對于項目的預算控制、對于展位和觀眾的控制、關于策展項目的創(chuàng)新點和成長點都是一個高瞻遠矚的項目經(jīng)理應該考慮的問題，不能僅僅滿足于完成一個項目，而要著眼于如何通過這個項目取得市場回報和經(jīng)濟效益。  
　　掌控協(xié)調(diào)能力：會展業(yè)的項目經(jīng)理首先要保證按時，在預算之內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成整個項目，這需要項目經(jīng)理能激勵團隊有效、可靠地執(zhí)行運作。由于要和客戶、自己的團隊、施工人員、展會主辦方等方方面面的人物打交道，從立項一直要跟進到項目總結，處理協(xié)調(diào)在這個過程中出現(xiàn)的各種問題，因此項目經(jīng)理的掌控協(xié)調(diào)能力一定要強，要善于交際、溝通，并且有良好的團隊意識和合作精神。項目經(jīng)理的思路要細致、井井有條，能明晰確定哪些工作分派給團隊內(nèi)部的哪些人員完成，哪些工作應轉交給承包商完成。  
　　風險管理能力：項目經(jīng)理進入項目執(zhí)行之前，首先要制定一份完備的工作進度表，并在項目實施過程中監(jiān)督執(zhí)行。項目經(jīng)理要能預測、規(guī)避及應對項目進行過程中的“風險”，以便在項目發(fā)生變化時能夠及時作出調(diào)整，在危機事件發(fā)生時冷靜地發(fā)現(xiàn)、辨識、處理問題。考試大編輯整理
　　在知識面層次上較薄弱。作為項目經(jīng)理，需要跟客戶不斷接觸溝通，若是遇到層次較高的客戶，除了憑借經(jīng)驗辦事外，還需要有很高的自身文化素質(zhì)和修養(yǎng)進行應對。作為項目的全面掌控人，項目經(jīng)理對所負責項目的背景知識不能說精通，但至少要非常了解，對各種展覽技術也要很熟悉，比如現(xiàn)今視頻的興起和引用，但注意不要用高科技手段喧賓奪主，讓人忽略了展會的真正內(nèi)容。項目經(jīng)理要保持高度的學習意愿和創(chuàng)新意圖，以便與時俱進跟上時代步伐。  
　　無憂“薪”經(jīng)：  
　　會展業(yè)項目經(jīng)理的薪資一般是按照學歷、經(jīng)驗和職業(yè)資格等級的差異呈金字塔分布，擁有高等級職業(yè)資格、經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理在會展業(yè)中最為炙手可熱。初入職場的一線城市的項目專員月薪約為2500元—3000元左右，二三線城市要低一些。工作經(jīng)驗在3年以上的分項目經(jīng)理，月薪能漲到5000元。而經(jīng)驗閱歷老道的項目經(jīng)理的薪資不輸建筑行業(yè)，月薪過萬，獎金視公司效益和具體項目而定?？偙O(jiān)級別的項目經(jīng)理，年薪可高達幾十萬。  
　　業(yè)內(nèi)人士感言：       
　　Lee 項目經(jīng)理 從業(yè)6年   
    “項目經(jīng)理不能僅僅滿足于順利有效地走完項目流程，而要時刻考慮，怎樣通過項目獲取市場效益和經(jīng)濟效益。項目經(jīng)理經(jīng)手負責的每一個項目，就像經(jīng)營一個品牌的產(chǎn)品線，通過實干精神和創(chuàng)新意識，建立起良好的品牌形象，給公司，更給自己帶來口碑和回報?！?