項目管理與招標(biāo)采購考前復(fù)習(xí)指導(dǎo)(143)

    4.4國際貿(mào)易運(yùn)作——了解

    在全球經(jīng)濟(jì)的時代，企業(yè)更是要整合全球資源，實現(xiàn)原材料采購、生產(chǎn)組裝、產(chǎn)品銷售的全球化，為此國際間的商品流動越來越頻繁，國際貿(mào)易也越來越被人們重視。

    國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家（和／或地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動，是商品、勞務(wù)和技術(shù)的國際轉(zhuǎn)移。根據(jù)國際貿(mào)易標(biāo)的物的不同，可以將國際貿(mào)易分為三個部分，即國際貨物貿(mào)易、國際服務(wù)貿(mào)易和國際技術(shù)貿(mào)易。其中國際貨物貿(mào)易是國際貿(mào)易的重要組成部分。

    4.4.1國際貿(mào)易的特點——了解

    國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易相比較，既有一定的共性，又有自己的特性。其共性表現(xiàn)為：兩者在社會再生產(chǎn)中的地位相同，都處在社會再生產(chǎn)中的交換環(huán)節(jié)，通過商品交換來實現(xiàn)商品的價值，具有共同的商品運(yùn)動方式，受商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響和制約。兩者的區(qū)別在于：國內(nèi)貿(mào)易是發(fā)生在一國境內(nèi)的商品交換活動；國際貿(mào)易是越過國界進(jìn)行的商品交換活動。

    在發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi)市場方面，由于經(jīng)濟(jì)政策、貨幣制度、稅收制度以及法律制度等的統(tǒng)一，保證了商品在全國范圍內(nèi)的自由流通和國內(nèi)同一市場的形成。但在國際范圍，由于各國生產(chǎn)力發(fā)展的水平不同，社會經(jīng)濟(jì)制度不同，從而執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)政策和對外貿(mào)易政策也不同，因此國界在客觀上成為一種阻礙商品流通的因素。超越國界進(jìn)行的商品交換，把各國的國民經(jīng)濟(jì)聯(lián)結(jié)成為一個世界范圍的互相聯(lián)系、互相依賴的經(jīng)濟(jì)整體，國界把這個整體分割成相對獨立的一個個國民經(jīng)濟(jì)范圍，正是國界決定了國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，主要表現(xiàn)在：

    （1）國家干預(yù)，限制嚴(yán)格

    國際貿(mào)易的主體具有雙重性，即個別主體與國家主體，它既是廠商與廠商之間的貿(mào)易，又是國家與國家之間的貿(mào)易。國家為了保持國際收支平衡，保護(hù)民族工業(yè)發(fā)展以及保證正常的社會生活秩序等，往往采取一些政策和措施對國際貿(mào)易進(jìn)行干預(yù)，或鼓勵出口，或限制進(jìn)口。由于國際貿(mào)易受國家干預(yù)，所以在對外貿(mào)易時，要注意了解、研究相關(guān)國家的對外貿(mào)易政策和措施，以便更好地制定進(jìn)出口商品方案。

    （2）情況復(fù)雜，風(fēng)險很大

    國際貿(mào)易是跨越國界進(jìn)行的，國際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還涉及運(yùn)輸、保險、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作，加之國際貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其他外來風(fēng)險，由此帶來的貿(mào)易風(fēng)險也比國內(nèi)大得多。

    1）政策變化風(fēng)險。從國內(nèi)來說，加人世貿(mào)后，國家出臺了一系列政策，以履行自己的承諾。比如，逐步降低進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)稅，逐步取消配額、許可證貿(mào)易，等等。從國外來說，相應(yīng)國家必將重新調(diào)整對中國的貿(mào)易政策，在降低或取消了關(guān)稅壁壘及非關(guān)稅壁壘（如技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘及政府補(bǔ)貼等）后，為擴(kuò)大本國產(chǎn)品對中國的出口并控制中國商品對自己國內(nèi)市場的沖擊，勢必要采取一些政策手段如提出反傾銷法案等，中國進(jìn)入了國際貿(mào)易摩擦的新時代。

    2）信用風(fēng)險。在國際貿(mào)易中，從磋商交易到訂立合同，再到賣方交貨，買方付款，需要經(jīng)過一段相當(dāng)長的時間。在此期間，買賣雙方的財務(wù)狀況可能發(fā)生變化，有時危及履約，給對方造成損失。同時，賣方交貨、買方付款存在著時間差，如果信譽(yù)不足就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空，毀約事情時有發(fā)生。一旦發(fā)生這類事情，雙方又在不同的國家，打起官司頗為麻煩。

    3）匯率風(fēng)險。在國際貿(mào)易中，由于各國貨幣制度不同，買賣雙方必定有一方要用外國貨幣進(jìn)行計價、結(jié)算和支付，這就發(fā)生了兩種貨幣按照怎樣的比率進(jìn)行兌換的問題。這樣，從訂立合同到支付貨款期間的匯率變動，必然會給交易者的某一方帶來貨物本身以外的匯兌損失。因此，在磋商交易時，用什么貨幣計價、結(jié)算、支付是交易者必須認(rèn)真考慮的問題。

    4）價格風(fēng)險。在國際貿(mào)易中，從訂約到賣方進(jìn)貨和買方收到貨物往往需要較長的一段時間，而世界市場上的商品價格是經(jīng)常變動的，交易者有可能由于這期間的價格變動而遭受損失。這種價格的風(fēng)險，相對于國內(nèi)貿(mào)易來講，國際貿(mào)易要突出得多。

    5）運(yùn)輸風(fēng)險。較國內(nèi)貿(mào)易的運(yùn)輸風(fēng)險，國際貿(mào)易中的運(yùn)輸里程一般比國內(nèi)遙遠(yuǎn)得多，情況也復(fù)雜得多，所以其運(yùn)輸風(fēng)險也大得多。

    6）政治風(fēng)險。這主要是指貿(mào)易對象國發(fā)生動亂或革命、政府更替、政策改變以及兩國關(guān)系突然惡化等政治原因給交易者造成的損失。

    （3）強(qiáng)手如林，競爭激烈

    國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易相比，有了更廣闊的空間范圍，這一方面有利于廠商在更大的范圍里挖掘資源，開辟市場，另一方面也使其遇到的競爭更加激烈。在國際貿(mào)易中，遇到的競爭手段也更多、更復(fù)雜。不僅憑借個體實力的競爭，而且有國家的支持；不僅有價格的競爭，而且有非價格的競爭，各種手段紛繁復(fù)雜。

    （4）地區(qū)制約，需求多樣

    在國際貿(mào)易中，由于各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰及文化傳統(tǒng)等不一樣，形成了國際市場上千姿百態(tài)的需求特點。其特點主要表現(xiàn)在：

    1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對市場的影響。不同類型的國家，市場容量不一樣。發(fā)達(dá)國家的多數(shù)消費(fèi)者已解決了溫飽問題，生活上追求享受，對商品的需求表現(xiàn)為高質(zhì)量、高檔次和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；發(fā)展中國家的多數(shù)消費(fèi)者則首先要解決生存或溫飽問題，對商品需求更多地傾向于經(jīng)濟(jì)實用。

    2）風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和文化傳統(tǒng)對市場的影響。不同的國家、民族具有不同的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和文化傳統(tǒng)，主要表現(xiàn)為語言、文字、圖案、顏色、數(shù)字等對市場的影響。比如，伊斯蘭國家對一些商品的圖案和商標(biāo)有忌諱，歐美國家對某些數(shù)字有不同喜好或忌諱。由于這種風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和文化傳統(tǒng)的不同，所造成的需求差異，作為交易者要盡量了解貿(mào)易對象國的風(fēng)俗民情、宗教信仰和文化傳統(tǒng)，避免出現(xiàn)文化沖突給交易造成不良的影響和損失。