學(xué)會(huì)傾聽 走向成功

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大多數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理都覺(jué)得自己在傾聽方面已經(jīng)做的很好了，但實(shí)際上，作為一個(gè)傾聽者，你所做的可能并不像你想象的那么好。如果你進(jìn)一步提高自己的傾聽技能，你的管理技能也會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，你距離事業(yè)成功的目標(biāo)也就越來(lái)越近了。

學(xué)會(huì)傾聽遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象中的要困難，因?yàn)楦鶕?jù)傾聽專家、Communication Development, Inc.首席執(zhí)行官M(fèi)anny Steil的觀點(diǎn)，傾聽的能力和讀寫能力一樣，是要通過(guò)后天的努力才能夠獲得的。對(duì)于IT經(jīng)理來(lái)說(shuō)，傾聽技能可能是自己應(yīng)該學(xué)習(xí)的最有價(jià)值的一項(xiàng)技能。不管你對(duì)技術(shù)有多么的精通，組織能力有多強(qiáng)，如果你不能弄清楚上級(jí)的要求和員工的意見(jiàn)，你都不能成為一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者。

個(gè)案研究
為了讓大家了解傾聽的重要性，了解管理者傾聽能力的提高能夠?qū)φ麄€(gè)公司的成功作出的貢獻(xiàn)，國(guó)際交流協(xié)會(huì)（ International Listening Association ）創(chuàng)始人、在此問(wèn)題上已發(fā)表了多本相關(guān)論著的Steil給我們提供了一個(gè)實(shí)際個(gè)案來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。

1979年，在圣保羅麥卡利斯特學(xué)院擔(dān)任交際語(yǔ)言學(xué)教授的Steil和他的同事們受雇于Sperry Corp.（后來(lái)演變?yōu)閁nisys公司的主機(jī)制造商），他們幫助該公司在廣告當(dāng)中融入傾聽的主題。該公司希望Steil和他的同事們能夠在這個(gè)問(wèn)題上提供一些深刻而獨(dú)到的見(jiàn)解。

而Steil向該公司提出的第一條建議就是，如果公司希望能夠向公眾傳達(dá)傾聽的意愿，在公眾當(dāng)中樹立起樂(lè)于傾聽的形象，公司的員工必須首先學(xué)會(huì)傾聽的技能。在接下來(lái)的五年當(dāng)中，Steil幫助該公司培訓(xùn)了數(shù)千名管理人員，在接受了培訓(xùn)之后，這些管理人員又接下去對(duì)自己手下的員工進(jìn)行培訓(xùn)。最后，該公司的四萬(wàn)四千名員工都了解了傾聽的原則，而這又是公司最終能夠在商業(yè)上取得巨大成功的關(guān)鍵原因之一。

專注傾聽
Steil主要是通過(guò)分組的形式對(duì)客戶進(jìn)行一到兩天的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中，他首先應(yīng)用自我評(píng)估工具幫助參加者了解他們作為一個(gè)傾聽者的優(yōu)勢(shì)和不足。

接下來(lái)，Steil會(huì)向大家傳授傾聽的基本概念和原則，并且同大家一起討論，就傾聽的方式進(jìn)行探討。對(duì)大多數(shù)參加者的培訓(xùn)主要都集中在四個(gè)技能領(lǐng)域：
·感覺(jué)：你是否聽清了別人所說(shuō)的話？
·解釋：你是否理解了別人所說(shuō)的話？
·評(píng)估/判斷：你接受還是拒絕別人的意見(jiàn)？
·反饋：你是否通過(guò)與別人的交談而采取了最終的行動(dòng)？

Steil還要求每一個(gè)參加培訓(xùn)的管理者列出自己生活當(dāng)中最重要的二十五個(gè)人的名字，并且對(duì)這些人進(jìn)行分類，再?gòu)闹羞x出最最重要的五個(gè)人。在很多情況下，參加培訓(xùn)的管理者在檢查自己所列出的名單時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)自己生活當(dāng)中最最重要的五個(gè)人的傾聽根本就不夠。對(duì)此，Steil表示，與這些人建立親密的聯(lián)系是成為一個(gè)優(yōu)秀的傾聽者的第一步。

Steil有一個(gè)女客戶是公司的副總裁，她的上司，也就是公司的CEO經(jīng)常抱怨她是一個(gè)差勁的傾聽者。當(dāng)Steil讓她列出自己生活當(dāng)中最重要的二十五個(gè)人的時(shí)候，她沒(méi)有把CEO包括在內(nèi)。當(dāng)Steil提醒她注意這一點(diǎn)的時(shí)候，所有的問(wèn)題就都變的再清楚不過(guò)了。因?yàn)樗乱庾R(shí)地并沒(méi)有把CEO看成是自己生活當(dāng)中最重要的人之一，所以她就不會(huì)好好的傾聽CEO的意見(jiàn)，盡管CEO會(huì)對(duì)她職業(yè)生涯的發(fā)展產(chǎn)生非常重要的影響。在接受了Steil的培訓(xùn)之后，她決定定期同CEO進(jìn)行一對(duì)一的交流。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，CEO就對(duì)她的進(jìn)步大加贊賞，并且很快就給了她兩次升職的機(jī)會(huì)。

如何成為積極的傾聽者？
有一個(gè)好消息可以告訴大家，那就是只要愿意付出時(shí)間和精力，所有人都可以成為一個(gè)有效的傾聽者。在傾聽上出現(xiàn)問(wèn)題，一個(gè)首