“動(dòng)批”搬還是不搬，搬到何處仍是未知數(shù)

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近日，“動(dòng)批”市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)看上去沒有大的變化。

    從去年底流傳出“動(dòng)批”要遷往河北的消息，到春節(jié)后有媒體報(bào)道“動(dòng)批”新址選定武清，再到4月初北京西城區(qū)與河北廊坊市簽訂的合作協(xié)議中并未涉及“動(dòng)批”搬家等具體項(xiàng)目，“動(dòng)批”搬還是不搬，搬到何處仍是個(gè)未知數(shù)。而目前處于“待定狀態(tài)”的動(dòng)批商戶及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人員，一邊貌似平靜地正常經(jīng)營(yíng)，一邊紛紛開始做起各種準(zhǔn)備。搬還是不搬，這是個(gè)問題。

    搬遷地點(diǎn)

    懸而未決等待公布

    在北京，一說去“動(dòng)物園”，除了家里有孩子的，否則大多數(shù)人都默認(rèn)為是去動(dòng)物園旁邊的那片服裝批發(fā)市場(chǎng)。所謂的“動(dòng)批”并不是單指哪一家服裝城，而是動(dòng)物園兩側(cè)多家服裝市場(chǎng)的統(tǒng)稱。

    就連“動(dòng)批”附近的居民也說不清“動(dòng)批”究竟是什么時(shí)候興起的，只記得早在上世紀(jì)八十年代，動(dòng)物園附近的路邊就有幾排服裝攤位，后來這些攤位搬進(jìn)了樓內(nèi)，時(shí)間久了服裝攤位越來越多，動(dòng)物園周邊新蓋的樓都成了服裝城，“動(dòng)批”也就逐漸形成了規(guī)模。經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展，如今“動(dòng)批”的命運(yùn)似乎面臨一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    “動(dòng)批”不止一次傳出過要搬遷，但大多不了了之，這次搬遷的傳言則是來源于媒體報(bào)道，西城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在2013年初西城區(qū)召開的“兩會(huì)”上表示，動(dòng)批調(diào)整工作正在研究方案。要讓低端業(yè)態(tài)有序移出，提升品質(zhì)。這也是政府部門對(duì)于動(dòng)批外遷首次明確表示。

    2013年12月23日，又是媒體報(bào)道市規(guī)劃委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“動(dòng)批”外遷的選址正在進(jìn)行中，但尚未確定在市郊還是遷至河北。

    今年4月3日，北京西城區(qū)與河北廊坊市簽訂合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容未涉及“動(dòng)批”搬家等具體項(xiàng)目，但提出“共同打造專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)”。

    這也讓“動(dòng)批”搬遷進(jìn)入了懸而未決的待定時(shí)期。

    動(dòng)批商戶

    就看那邊發(fā)展怎么樣了

    貝貝：“不跟著搬，不去河北買房”

    非周末時(shí)間的動(dòng)批，賣場(chǎng)里人流少了很多，很多都是提著黑塑料袋“拿貨”的淘寶賣家或零售店主。

    攤主貝貝坐在自家檔口里的小板凳上，一邊打游戲一邊不時(shí)起身應(yīng)對(duì)著相熟的買家，什么號(hào)，還有沒有貨，什么時(shí)候到貨……這些問題似乎都在貝貝的腦子里，不用翻閱賬本也可以隨時(shí)回答出買家的提問。

    貝貝的老到讓人很難相信，這是一個(gè)出生于90年的女孩。當(dāng)大多同齡人還是甫出校門的“新鮮人”時(shí)，貝貝已經(jīng)在動(dòng)批里獨(dú)自經(jīng)營(yíng)了4年服裝攤位。

    貝貝是安徽人，父母和小姨在北京經(jīng)營(yíng)服裝生意已經(jīng)十幾年了。貝貝從小跟著家人盯攤，時(shí)間久了，也打算自己出去闖闖。2011年，貝貝不顧家人反對(duì)，執(zhí)意要自己來動(dòng)批練攤，到現(xiàn)在已經(jīng)快四年了。“從我決定來動(dòng)批，到租下攤位，前后不到一個(gè)星期。”貝貝笑著說。

    以一萬五的月租盤下一個(gè)檔口后，貝貝開始了自己的“動(dòng)批”生涯。貝貝的檔口主要經(jīng)營(yíng)休閑潮牌，攤位上隨處可見迷彩、軍綠等色彩。在費(fèi)心經(jīng)營(yíng)了幾年后，貝貝已經(jīng)有了固定的客戶。“現(xiàn)在走得好的時(shí)候每天能走1000多件，最差的時(shí)候也能發(fā)個(gè)200多件。”

    最近一段時(shí)間，貝貝每天除了進(jìn)貨發(fā)貨，空余時(shí)間還經(jīng)常拿手機(jī)刷新聞，看看有沒有關(guān)于“動(dòng)批搬遷”的最新消息。

    “兩三個(gè)月之前就開始傳，市場(chǎng)方面到現(xiàn)在也沒人出面說，沒說搬也沒說不搬。”貝貝一邊整理檔口的貨物一邊說起“動(dòng)批搬遷”的傳言。

    貝貝說，剛聽說“動(dòng)批搬遷”的消息時(shí)，一家人也曾坐在一起討論，甚至一個(gè)月前家人還特意前往傳說中的河北新址周邊看了樓盤。由于已經(jīng)在北京購(gòu)買了一套住房，因此貝貝一家這次看房時(shí)把房屋的功能性放在首要位置：“起初看上了一棟別墅，500多平方米，240多萬，市場(chǎng)要真搬過去，那別墅又能當(dāng)庫(kù)房又能住人。”

    不過經(jīng)過一番討論，儼然已是家里主心骨的貝貝做出決定“不買房，不跟著搬”。

    “一個(gè)新市場(chǎng)怎么也得花五年時(shí)間去養(yǎng)人氣。”貝貝掰著手指盤算，“而且這么大的市場(chǎng)，不可能一次性整體全搬，怎么也得分批來吧，全搬完估計(jì)得一兩年時(shí)間，我就撐到最后一撥唄，然后大不了回西單。”因?yàn)樽约以谖鲉芜€有一個(gè)服裝檔口，因此說起搬遷，貝貝顯得挺有底氣。

    相對(duì)于貝貝堅(jiān)定的態(tài)度，更多的攤主則表現(xiàn)出觀望態(tài)度。“我倒是去哪都一樣，就看那邊發(fā)展怎么樣了，要是還不錯(cuò)也考慮過去，不過越早過去越虧，誰都想耗到最后一撥。”經(jīng)營(yíng)一家女鞋攤位的福建人阿全的想法代表了不少一人在京打拼的“小老板”的想法。

    趙哥：都在打聽“內(nèi)部消息”

    在聚龍服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著兩個(gè)檔口的趙哥應(yīng)該算是比較早的一撥“動(dòng)批人”了。十幾年前，趙哥的媳婦就已經(jīng)在動(dòng)批做生意了。“我原來干出租車，后來媳婦讓我自己買輛車，直接跟她干服裝了。”幾年經(jīng)營(yíng)下來，目前趙哥兩口子在動(dòng)批的兩個(gè)市場(chǎng)內(nèi)共經(jīng)營(yíng)四個(gè)檔口。

    趙哥回憶起十年前剛到聚龍服裝市場(chǎng)盤下攤位時(shí)的情景：“那時(shí)就是一個(gè)地下停車場(chǎng)，一天也沒幾個(gè)人。天樂拆了之后這邊開始有點(diǎn)生意了。”由于進(jìn)駐得早，趙哥的攤位占據(jù)了市場(chǎng)電梯旁的“有利地形”，并且將兩個(gè)黃金位置的檔口打通，成了一個(gè)大檔口。同樣是因?yàn)檫M(jìn)駐得早，趙哥也成了市場(chǎng)內(nèi)元老級(jí)的人物，加上為人熱情樂于助人，趙哥經(jīng)常登上市場(chǎng)“優(yōu)秀商戶”的紅榜。由于上述種種原因，趙哥頗有市場(chǎng)內(nèi)商戶們“精神領(lǐng)袖”的氣質(zhì)。

    說起市場(chǎng)搬遷的傳聞，趙哥也感覺到了市場(chǎng)商戶間的“詭異”氛圍。“原來在樓道里抽煙的時(shí)候都是瞎侃，現(xiàn)在聊著聊著就扯到拆遷上了，但其實(shí)誰都沒準(zhǔn)信，聊了半天都是道聽途說的消息。”趙哥說他第一次知道“動(dòng)批搬遷”的消息，還是通過媒體的報(bào)道，但市場(chǎng)方面從未正面回應(yīng)過這件事。

    由于和市場(chǎng)管理層比較熟，不少商戶也試圖從趙哥這里打聽“內(nèi)部消息”。“現(xiàn)在已經(jīng)開始捕風(fēng)捉影了，前幾天我們幾個(gè)老商戶和市場(chǎng)老板吃個(gè)便飯，就有人開始傳說是市場(chǎng)和我們老商戶商量補(bǔ)償協(xié)議。”

    作為地道的北京人，趙哥明確地表示，如果市場(chǎng)搬遷，自己90%不會(huì)跟著搬走。“家里孩子剛上初一，老人又都是七十多歲了，不可能跟著折騰。”除了家里的原因，以及貝貝提到的市場(chǎng)成熟周期的問題，趙哥還在考慮成本的問題。“現(xiàn)在來拿貨的好多都是山西、內(nèi)蒙古、東北、山東的客源，就圖動(dòng)物園這里交通方便，拿完貨當(dāng)天坐上動(dòng)車就回去了。”“真要搬到河北，人家到了北京還得轉(zhuǎn)長(zhǎng)途車，那這時(shí)間成本和人力成本加起來，人家倒不如直接去廣州杭州拿貨了。”

    動(dòng)批低層

    借助搬遷 醞釀翻身

    在動(dòng)物園商圈，除了現(xiàn)有的攤主們關(guān)心是否搬遷，那些處于動(dòng)批低層以及外圍產(chǎn)業(yè)中的人們，也時(shí)刻關(guān)注著搬遷動(dòng)態(tài)。

    胖子今年30歲，幾年前來京后在動(dòng)物園周邊蹬三輪，扛大包，負(fù)責(zé)給各商戶送貨。胖子的女朋友24歲，在天樂里面的一家檔口做導(dǎo)購(gòu)。像大多數(shù)北漂情侶一樣，胖子和女友在西四環(huán)附近的一個(gè)城中村里租下一個(gè)單間住在一起。

    胖子稱，去年他就曾向女友家提親，但是女方家提出的條件除了要五萬塊彩禮，還要求胖子在北京置辦一套婚房。作為家中的獨(dú)子，五萬元彩禮還是能湊得出來的，但是女友家提出的置辦婚房的要求，難住了胖子。“我一個(gè)月蹬三輪扛大包也就那么幾千塊錢，我倆租房、吃飯也都要錢，讓我攢錢在北京買房，這輩子估計(jì)是沒戲了。”讓胖子感到欣慰的是，女友依然陪在身邊，并和胖子一起省吃儉用，為二人未來的“婚房”攢錢。

    今年春節(jié)前，胖子在和人閑談中聽說了“動(dòng)批搬遷”的消息后，工作之余開始特別留意這一消息。最近兩個(gè)月，胖子已經(jīng)帶著女友去過兩趟河北了，二人計(jì)劃在那邊購(gòu)置自己的婚房。

    由于“八字還沒有一撇”，因此胖子對(duì)于自己的這個(gè)計(jì)劃守口如瓶，就連身邊最親近的哥們也未曾提起，只有女友曾和關(guān)系要好的女老板商量過。

    “最近那邊房子漲得厲害，要是早一年去，我倆的錢就夠首付了。”對(duì)于錯(cuò)過了購(gòu)置婚房的最佳時(shí)期，胖子顯得有些懊惱。

    不過去了幾次后，胖子和女友又有了新的計(jì)劃。“我打聽了下，那邊新開的市場(chǎng)剛開始的時(shí)候攤位的租賃費(fèi)特低，我倆現(xiàn)在攢下的錢足夠去那邊租個(gè)攤了。到時(shí)讓她盯攤，我上貨。過個(gè)幾年，那邊的市場(chǎng)養(yǎng)熟了，收入應(yīng)該也不錯(cuò)，反正至少比一輩子在這邊給人家打工強(qiáng)。”在動(dòng)批，很多商鋪老板都是從導(dǎo)購(gòu)做起，這也讓胖子和女友樹立了給自己打工的希望和信心。

    由于“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還在醞釀中，胖子謝絕了拍照要求，但過幾年去他自己的攤位上看看。

    淘寶店主

    兩手準(zhǔn)備 各有應(yīng)對(duì)

    不少動(dòng)批攤主坦言，周末的動(dòng)批其實(shí)就是賺個(gè)人場(chǎng)，看著人流熙熙攘攘，但走貨量卻很少，真正支撐并帶動(dòng)動(dòng)批發(fā)展的，除了周邊省市的零售業(yè)主外，就是那些淘寶店主了。面對(duì)動(dòng)批去留未定的局面，不少淘寶店主也有各自的應(yīng)對(duì)方法。

    小雪是一家雙皇冠淘寶店的店主，其店內(nèi)主要銷售服裝，而貨源則都是來自動(dòng)批。由于住得離動(dòng)批只有20分鐘車程，因此小雪基本上每天都會(huì)去動(dòng)批補(bǔ)貨。

    幾年前，小雪就已經(jīng)辭掉工作，專職在家打理淘寶店。因此小雪每天的生活狀態(tài)基本上是上午睡醒后就坐在電腦前回應(yīng)各種買家的問題，并統(tǒng)計(jì)前一天銷售情況，中午前后把頭一天取回來的貨通過快遞發(fā)出去。下午1點(diǎn)左右，小雪會(huì)拿著統(tǒng)計(jì)好的銷售情況，去動(dòng)批補(bǔ)貨。通常這個(gè)過程會(huì)持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，在這期間小雪一般會(huì)走十幾家攤位，拿幾十件衣服。

    “現(xiàn)在我特別感謝我那個(gè)有先見之明的媽。”小雪不無得意地稱，早在去年5月份，家里就在廊坊花40多萬元買下了一個(gè)90多平方米的房子，當(dāng)時(shí)原本是為投資和養(yǎng)老用，沒想到誤打誤撞和傳聞中的動(dòng)批新址距離不遠(yuǎn)。“有我媽那房子墊底，我現(xiàn)在踏實(shí)多了。”小雪說。

    同小雪的誤打誤撞不同，另一名淘寶店主張女士最近兩個(gè)月來基本上已經(jīng)無心經(jīng)營(yíng)店鋪，關(guān)注樓市比關(guān)注生意多。自從有媒體報(bào)道出動(dòng)批可能搬遷的消息后，張女士已經(jīng)多次前去傳聞中的新址查看，并且最終于今年春節(jié)前在“新址大樓”不遠(yuǎn)處買下一套房子。張女士買房時(shí)的價(jià)格，比小雪一年前買房時(shí)的價(jià)格每平方米已經(jīng)漲了3000多元。

    在采訪中，小雪這種誤打誤撞，以及張女士這樣下血本投資的淘寶店主算是少數(shù)，更多的店主則是開始做起兩手準(zhǔn)備。

    “要真搬了，那成本可就高了。”睿睿和小雪一樣，也是雙皇冠店鋪的店主，由于店內(nèi)銷售情況不錯(cuò)，睿睿也基本上是每天都要去動(dòng)批補(bǔ)貨。

    目前睿睿一個(gè)人經(jīng)營(yíng)店鋪，自己既當(dāng)客服又當(dāng)老板，同時(shí)還負(fù)責(zé)進(jìn)貨。“我上次去過一次傳說中的新址，從我家過去單程就五十多公里，開車不堵車的話一個(gè)多小時(shí)。這我要是去補(bǔ)一趟貨，得大半天的時(shí)間。”睿睿說，這樣一來，她可能得考慮每月花1000多元雇一名專業(yè)的客服，自己則負(fù)責(zé)進(jìn)貨。即便這樣，睿睿說她從成本上考慮也不可能像現(xiàn)在這樣天天去補(bǔ)貨。“不過要是補(bǔ)貨周期長(zhǎng)了，發(fā)貨速度就慢了，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)影響評(píng)價(jià)。”這讓睿睿感到很糾結(jié)。為此，最近睿睿和相識(shí)的店主已經(jīng)開始嘗試用微信朋友圈的形式來溝通。“他們不定期地會(huì)在朋友圈里發(fā)新款，我要是看見了感興趣了，他就幫我發(fā)兩件過來掛店里試試，不用專門過去拿一趟了。”