2015年咨詢工程師《工程咨詢概論》考點資料（19）

　　工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略（了解）

　　咨詢單位的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是指制定關系長遠和全局性的專業(yè)發(fā)展行動方案。發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵是確立咨詢單位的業(yè)務定位和發(fā)展目標，識別并培育能夠達成目標的核心競爭力。成功的發(fā)展戰(zhàn)略是咨詢單位生存和發(fā)展的保證。

　　（一）工程咨詢單位戰(zhàn)略的重要性

　　咨詢單位的戰(zhàn)略旨在選擇一條從一種狀態(tài)（現(xiàn)在）到達另一種不同狀態(tài)（未來）的謀略和途徑。這一途徑的選擇是基于發(fā)展戰(zhàn)略以及自身優(yōu)劣勢進行現(xiàn)實評價后作出的理性決策。合理的戰(zhàn)略有助于咨詢單位在競爭中取得優(yōu)勢。

　?。ǘ┕こ套稍儐挝粦?zhàn)略特點

　　1.戰(zhàn)略與經(jīng)營緊密結合；

　　2.實現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑靈活多樣。

　　（三）戰(zhàn)略的評估和預測

　　1.機遇和挑戰(zhàn)分析；

　　2.市場預測與分析。

　　市場分析與預測是市場營銷的關鍵環(huán)節(jié)，是在深入的市場調(diào)研，掌握各種資料基礎上，運用定性與定量分析方法，分析咨詢市場的機會和前景。

　　（四）確立發(fā)展目標

　　發(fā)展目標是咨詢單位在一定時間內(nèi)預期達到的目標成果，反映咨詢單位的技術和管理水平提高的程度。一般包括以下三個方面：

　　1.市場目標通過提升咨詢單位競爭實力，增強傳統(tǒng)市場的滲透能力和新市場的開拓能力，擴展業(yè)務范圍，提高市場占有率；

　　2.盈利目標財務收益目標，這是咨詢單位發(fā)展的經(jīng)濟基礎。主要體現(xiàn)在擴大營業(yè)額，增加利潤，提高員工的收入和社會福利；

　　3.貢獻目標經(jīng)營活動對國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展所作的貢獻。包括對自然資源和建設資金的合理使用，對環(huán)境保護、科技進步所起的作用，對社會公益事業(yè)的支持等方面。

　?。ㄎ澹┡囵B(yǎng)核心競爭力

　　在市場經(jīng)濟條件下，咨詢單位之間競爭的內(nèi)容和范圍不斷擴大，沒有任何一個咨詢單位具有全方位的優(yōu)勢，只有某一方面的優(yōu)勢。因此，建立和培養(yǎng)核心能力是咨詢單位實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標的必然選擇，包括：識別核心能力；加強研發(fā)創(chuàng)新，注重專有知識和方法的積累；加強專家人才隊伍建設和核心專業(yè)人才的培訓；追求高質(zhì)量的咨詢服務；采用先進的工具和手段；格守職業(yè)道德規(guī)范，注重維護組織形象。

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