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2015年咨詢工程師考試《咨詢概論》第七章(18)
三、合同談判(P201~202)
1.談判小組組成:編寫建議書的負責人、財務與法律人員、項目組組長等。
談判小組組長應持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書,證明他有資格代表本單位進行談判以達成具有法律效力的協(xié)議。
2.合同談判前的準備工作:
?。?)擬定出談判大綱,列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案;
(2)確定談判小組組長的授權(quán)范圍;
(3)整理好談判使用的參考資料。
3.談判應注意的事項:
從咨詢單位的角度進行合同談判,應特別注意下列問題:
(1)區(qū)分合同生效期和咨詢服務開始日期;
?。?)明確“不可抗力”的具體含義,以及在不可抗力出現(xiàn)時,咨詢單位應采用的對策和應得到的合理補償;
?。?)咨詢單位需要客戶提供的支持應詳細開列出來,并作為合同的一部分;
?。?)明確支付的細節(jié),如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償?shù)龋?/p>
(5)明確稅務、保險等方面雙方各自應盡的責任和義務;
?。?)明確爭端解決的程序、方法,如雙方同意采用仲裁解決爭端,應寫明仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點等。
例題1.工程咨詢服務的投標文件通常采用“建議書”的形式,在正式編制建議書之前,應充分做好的準備工作有( )。
A.工作進度計劃
B.認真研究招標文件
C.向客戶提出需要提供的協(xié)助
D.充分了解工程項目的有關(guān)信息
E.合理選配執(zhí)行任務的咨詢專家
提示:參見教材P199、200
[正確答案]BDE
[答案解析]“建議書”編制前的準備工作:認真研究招標文件;充分了解工程項目的有關(guān)信息;合理選配執(zhí)行任務的咨詢專家。
例題2.用于工程咨詢服務投標的技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是( )。
A.工作進度計劃
B.完成任務的方法與途徑
C.咨詢?nèi)藛T工作安排
D.對本項目的理解
提示:參見教材P201
[正確答案]B
[答案解析]技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是:完成任務的方法與途徑。
詳細描述為完成任務擬采取的方法、途徑和步驟,包括:完成咨詢?nèi)蝿盏目傮w方案與計劃、各子項任務的劃分、工作標準、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時間。本部分為技術(shù)建議書的核心內(nèi)容。
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