中介O2O混戰(zhàn)加劇“分類(lèi)信息+房產(chǎn)平臺(tái)”組合受熱捧

中介O2O混戰(zhàn)

先是58同城和安居客，接著是趕集網(wǎng)和房多多，現(xiàn)在又多了一對(duì)百姓網(wǎng)和好屋中國(guó)。雖然具體的模式有所不同，但都是“分類(lèi)信息+房產(chǎn)平臺(tái)”的組合。在房產(chǎn)中介O2O競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，更多的企業(yè)開(kāi)始押寶這種組合模式。

對(duì)此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對(duì)記者表示，“我覺(jué)得都是在搶風(fēng)口。而房地產(chǎn)是低頻次交易，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)說(shuō)，要求的流量很難達(dá)到。所以最近房產(chǎn)O2O中介壓力都非常大，特別是在股市降溫的情況下，聯(lián)手可以讓中介O2O平臺(tái)享受分類(lèi)信息網(wǎng)站巨大的流量入口優(yōu)勢(shì)，有利于緩解中介O2O平臺(tái)的壓力，同時(shí)也可以幫助分類(lèi)信息網(wǎng)站加速垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的構(gòu)建，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)是互利互惠的一件事”。

混戰(zhàn)中介O2O

實(shí)際上，在持續(xù)出臺(tái)的利好政策下，全國(guó)各地的二手房交易日趨回暖，尤其是北京等一線(xiàn)城市的二手房市場(chǎng)更是火熱。在這種情況，今年以來(lái)，各大房產(chǎn)中介陸續(xù)宣布要打造O2O平臺(tái)。新興的闖入者如愛(ài)屋吉屋、Q房網(wǎng)、房多多、好屋中國(guó)、平安好房在不斷擴(kuò)張，而之前已有業(yè)內(nèi)份額的鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、信義房屋、搜房網(wǎng)、58安居客也在不斷發(fā)力。

“目前中介掀起O2O模式的創(chuàng)新熱潮，在于三個(gè)考慮。第一、傳統(tǒng)只注重線(xiàn)上或者線(xiàn)下的模式顯然不可行，并不能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)群體消費(fèi)需求的全方位捕獲。通過(guò)此類(lèi)O2O模式，能夠通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模提高和深度的挖掘。第二、目前進(jìn)行O2O模式的創(chuàng)新，對(duì)于中介來(lái)說(shuō)成本并不高。實(shí)際上是可以依托互聯(lián)網(wǎng)PC端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等模式進(jìn)行的，創(chuàng)新的成本不高，而且確實(shí)目前對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)渠道有黏性的客戶(hù)群在增多。第三、進(jìn)行O2O模式的創(chuàng)新，也沒(méi)有面臨政策層面的監(jiān)管。部分中介通過(guò)傭金減免等方式，鼓勵(lì)購(gòu)房者和租房者積極參與此類(lèi)平臺(tái)，效果也不錯(cuò)。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。

同時(shí)，嚴(yán)躍進(jìn)表示，“目前O2O模式對(duì)于房地產(chǎn)中介還是有點(diǎn)‘時(shí)髦’，后續(xù)無(wú)非是兩條出路。第一，很多中介最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，最終還是得回歸傳統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)層面上，否則找不到一個(gè)盈利的機(jī)會(huì)；第二，O2O平臺(tái)也會(huì)出現(xiàn)整合的過(guò)程，否則此類(lèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)加大?？傊?，未來(lái)房地產(chǎn)中介企業(yè)的O2O依然是一個(gè)自由進(jìn)出的圈子，但進(jìn)入時(shí)多半興奮，而出來(lái)時(shí)多半有點(diǎn)無(wú)奈”。

好屋中國(guó)聯(lián)手百姓網(wǎng)

不過(guò)，雖然房產(chǎn)中介O2O目前的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但在萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的巨大誘惑下，仍有很多企業(yè)涌入到這個(gè)市場(chǎng)中，以求分得一杯羹。

近日，今年動(dòng)作頻頻的百姓網(wǎng)也將目光投向了房產(chǎn)O2O。9月25日，百姓網(wǎng)與國(guó)內(nèi)首家O2O房產(chǎn)全民眾銷(xiāo)平臺(tái)好屋中國(guó)共同對(duì)外宣布，正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，攜手深耕房產(chǎn)O2O領(lǐng)域。

這是繼今年年初發(fā)力二手車(chē)業(yè)務(wù)之后，百姓網(wǎng)在“輕公司、大生態(tài)”的戰(zhàn)略上再下一城。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在百姓網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)“百姓好屋”頻道。該頻道由百姓網(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，為用戶(hù)提供海量的獨(dú)家新房、二手房房源資訊以及相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)。這意味著百姓網(wǎng)通過(guò)“流量和專(zhuān)業(yè)服務(wù)”互補(bǔ)的方式正式開(kāi)啟了在房產(chǎn)O2O領(lǐng)域的垂直化布局。

在談及為何選擇好屋中國(guó)合作時(shí)，百姓網(wǎng)總裁羅穎對(duì)記者表示，好屋中國(guó)與百姓網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)理念上十分契合。好屋中國(guó)推行的“全民眾銷(xiāo)”模式，強(qiáng)調(diào)“全民參與、全民推薦、全民服務(wù)”，這與百姓網(wǎng)多年來(lái)堅(jiān)持的C2C模式、聚焦個(gè)人服務(wù)個(gè)人的理念不謀而合。

業(yè)內(nèi)人士指出，好屋中國(guó)擁有的海量的優(yōu)質(zhì)新房、二手房源也是百姓網(wǎng)所看重的，這可以有效地為百姓網(wǎng)吸引更多的用戶(hù)。

今年以來(lái)，百姓網(wǎng)動(dòng)作頻頻，在年初重點(diǎn)發(fā)力二手車(chē)業(yè)務(wù)后，下半年僅用一個(gè)多月時(shí)間便快速拆除了VIE結(jié)構(gòu)，宣布了百度參投22億元融資，并計(jì)劃年底之前在新三板掛牌。百姓網(wǎng)多次表示，將繼續(xù)堅(jiān)持其“連接你我身邊的需求”的愿景，為老百姓提供方便的生活服務(wù)信息平臺(tái)。眾所周知，目前中國(guó)市民群體的生活需求主要是在房產(chǎn)、二手車(chē)、找工作、生活服務(wù)、二手交易等方面，其中，“住”的需求在一線(xiàn)城市依舊迫切。

據(jù)了解，截至目前，好屋中國(guó)的平臺(tái)上匯聚了8000余家合作房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、超過(guò)60萬(wàn)專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及340萬(wàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)人，從而能為百姓網(wǎng)持續(xù)不斷地提供數(shù)量可觀(guān)的優(yōu)質(zhì)房源信息和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

這是個(gè)雙贏的合作。對(duì)于好屋中國(guó)而言，百姓網(wǎng)上集聚的過(guò)億月活躍用戶(hù)有著更強(qiáng)的吸引力。羅穎指出，“百姓好屋”上線(xiàn)后，百姓網(wǎng)可以充分發(fā)揮巨大的流量入口優(yōu)勢(shì)，在為好屋中國(guó)帶來(lái)更多品牌曝光度的同時(shí)，也為其導(dǎo)入了海量潛在的購(gòu)房者群體。

當(dāng)然，“雙方的合作不僅僅局限于廣告流量的方式”，羅穎坦言。作為房產(chǎn)交易平臺(tái)，好屋中國(guó)能夠打通線(xiàn)上線(xiàn)下的通道，從而幫助百姓網(wǎng)完成撮合線(xiàn)下交易閉環(huán)的重要突破。

“百姓網(wǎng)此次與好屋中國(guó)聯(lián)手，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，相信一定可以讓更多的老百姓享受到更好、更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)房、賣(mài)房服務(wù)”，羅穎指出。

業(yè)內(nèi)人士分析，分類(lèi)信息領(lǐng)域目前已經(jīng)步入深度垂直的發(fā)展階段。作為本地化網(wǎng)站的領(lǐng)軍者，百姓網(wǎng)與O2O有著天然的連接點(diǎn)。特別是在二手車(chē)、房產(chǎn)等垂直O(jiān)2O領(lǐng)域，百姓網(wǎng)有著巨大的發(fā)揮空間。此次攜手好屋中國(guó)，百姓網(wǎng)通過(guò)“流量和專(zhuān)業(yè)服務(wù)互補(bǔ)”的方式完成了房產(chǎn)O2O領(lǐng)域的垂直化布局。

羅穎透露，作為本地化網(wǎng)站的領(lǐng)軍者，百姓網(wǎng)與生活服務(wù)相關(guān)的所有O2O公司有著天然的連接點(diǎn)。除了已經(jīng)布局的二手車(chē)以及房產(chǎn)領(lǐng)域外，未來(lái)百姓網(wǎng)將加速踐行“輕公司、大生態(tài)”戰(zhàn)略，會(huì)繼續(xù)通過(guò)內(nèi)部孵化和戰(zhàn)略投資等方式，進(jìn)一步深挖移動(dòng)和分類(lèi)垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，打造百姓網(wǎng)自己的生態(tài)圈。