SOHO 3Q玩線上無底價競拍 潘石屹的轉(zhuǎn)型新方法

潘石屹在SOHO3Q無底價競拍會上

面世半年多的SOHO 3Q項目近期突然改變了玩法，不再統(tǒng)一定價，而是改為無底價競拍形式。SOHO中國董事長潘石屹毫不諱言的指出，改用競拍的方式就是為了讓市場來定價，實現(xiàn)百分百的出租率。

所謂SOHO3Q，是SOHO中國于今年2月新推出的共享辦公空間，就是將寫字樓辦公室以短租的形式對外租出去，預(yù)訂、選位、支付等所有環(huán)節(jié)都可以在線上完成。在這里，你可以租一個星期、一個月，可以租一個辦公桌、一個獨(dú)立辦公室，可以隨時隨地手機(jī)上預(yù)約、付款，還可以享受餐點(diǎn)、咖啡、復(fù)印打印等服務(wù)。

在9月8日的競拍會上，SOHO3Q方面介紹，本次此次無底價競拍是SOHO中國探索“互聯(lián)網(wǎng)+共享辦公”新模式的又一次試水。通過網(wǎng)絡(luò)競拍，SOHO3Q將產(chǎn)品的定價權(quán)交給了消費(fèi)者，讓市場來定價。競拍的全過程公開透明，參與者可以通過手機(jī)查看房源信息、了解最新價格。如果競拍成功，可直接通過手機(jī)完成預(yù)訂及租金支付。此次競拍的產(chǎn)品為北京、上海兩地的四個SOHO3Q項目的40個共享辦公工位，吸引了近兩萬人參與。經(jīng)過激烈爭奪，40個工位的成交總價達(dá)到了222,590元。

在記者采訪環(huán)節(jié)，潘石屹描述了這樣的一個場景，我們想以后每天早上起來，把前一天退掉的辦公室，只要電燈是亮的，互聯(lián)網(wǎng)是通的，屋子里面干干凈凈的，第二天就掛出去，掛到網(wǎng)上完全交給市場來定價，到下班的時候就成交了。這個房子如果空著沒人要，空著也是空著，10塊錢、20塊錢租出去有什么不好的呢。如果市場上面太搶手，原來1000塊錢的房子租3000塊錢，何樂而不為呢？

對于此次銷售方式改為線上無底價競拍的初衷，潘石屹解釋稱，“其實我們就是為了簡單，不再用讓大量的人去銷售，而改為用機(jī)器去銷售，但還要慢慢地改進(jìn)，我們現(xiàn)在還是手忙腳亂的，開拍前一小時還在不斷調(diào)試”。

潘石屹坦誠，“目前SOHO中國3Q的營業(yè)額會比較少，到今年11月底，3Q的11個項目就會有一萬多的座位，這些一年的營業(yè)額跟房地產(chǎn)銷售比的話，還差著好幾個數(shù)量級，還要慢慢發(fā)展。”但對于未來，潘石屹則信心滿滿，“我們現(xiàn)在的出租率百分之九十多一點(diǎn)，等我們把無底價的競拍機(jī)制做成熟了以后，SOHO3Q的出租率就永遠(yuǎn)是百分之百。按我們的計劃，到2017年有十萬個座位的時候，它的租金收入就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們傳統(tǒng)的辦公樓租賃收入。”

雖然一直標(biāo)榜向著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，SOHO卻摒棄了他們所慣用的“燒錢”方式。潘石屹指出，我們跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個不一樣的地方，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了發(fā)展規(guī)模，都要先燒一陣錢。我們比較保守，你看今天拍賣的價格，0元起價拍，用這個價格拍出去，毛利率還是比較高的。潘石屹還談到，“我總覺得燒錢的觀念是不對的，不能向他們學(xué)習(xí)。燒錢就相當(dāng)于到外面拿著剪刀剪了一束花，插在花瓶里面，好看，一個星期以后就干了。但你哪怕拿著苗，只要是有根，栽在花盆里面會越長越大，你千萬不能夠燒錢。”