節(jié)流開源，贏者通吃

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施工企業(yè)通過在合同簽訂時(shí)就截堵各類風(fēng)險(xiǎn)、確保節(jié)流和開源創(chuàng)收來擴(kuò)大利潤(rùn)，而開發(fā)商則采取盡可能優(yōu)化設(shè)計(jì)和集體采購的方式來降低費(fèi)用和造價(jià)

當(dāng)下，建筑市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的步伐加速。隨著建材價(jià)格越來越透明化，評(píng)標(biāo)辦法越來越單一化，施工方的利潤(rùn)已逐漸被削薄，投標(biāo)報(bào)價(jià)也不得不控制在盡可能低的水平。而房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)在政府加大宏觀調(diào)控力度、房?jī)r(jià)形勢(shì)風(fēng)云變幻、材料價(jià)格漲跌劇烈的背景下，盈利能力也不斷遭受挑戰(zhàn)。
在這種形勢(shì)下，施工單位的生存之道就是做好節(jié)流和開源，盡可能保證生產(chǎn)利潤(rùn)，而開發(fā)商的出路則是掌握主動(dòng)性，一旦把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈流暢、緊密、完美地整合起來，變狹隘被動(dòng)的成本管理為廣義地主動(dòng)出擊，也很容易實(shí)現(xiàn)勝者為王、贏者通吃。

堵住風(fēng)險(xiǎn)源

在中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)濟(jì)師于久龍看來，2001年4月1日之前，根本就不需要多高水準(zhǔn)的成本管理，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)實(shí)行“96概算定額”的背景下，所有報(bào)價(jià)是根據(jù)圖紙來進(jìn)行定額計(jì)算，定價(jià)都是政府決定，沒什么技術(shù)含量。而那時(shí)“96定額”的定價(jià)普遍較高，建筑公司有豐厚利潤(rùn)，對(duì)項(xiàng)目管理尤其是成本管理，要求很低。

“而01定額頒布之后，北京市建筑市場(chǎng)內(nèi)大聲疾呼‘狼來了’，因?yàn)?1定額比96定額的造價(jià)至少降低了15%-20%，”于久龍對(duì)《建造師》說，“然而真正的‘狼’其實(shí)是2002年7月國家頒布實(shí)施的工程量清單，之后完全依靠競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)中利潤(rùn)一壓再壓，而此時(shí)對(duì)成本的管理已關(guān)乎企業(yè)的生存命脈?！?

成本節(jié)流的范圍已遠(yuǎn)不止“加強(qiáng)項(xiàng)目材料和勞務(wù)分包費(fèi)用控制”這樣基礎(chǔ)的技術(shù)層面，從更宏觀統(tǒng)籌的角度上看，就是堵住一切可能引發(fā)成本增加的風(fēng)險(xiǎn)源。

中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司目前每年開工的建筑面積達(dá)500萬平方米，完成的產(chǎn)值達(dá)40億人民幣，如何在每個(gè)項(xiàng)目上都做到盡可能全面控制成本增加的風(fēng)險(xiǎn)，于久龍認(rèn)為有以下幾條原則：

首先，盡可能轉(zhuǎn)移材料價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然“包死”的形式對(duì)于小宗材料設(shè)備來講比較實(shí)用，如果施工企業(yè)的材料供應(yīng)鏈資源豐富的話，可以從中賺得不少利潤(rùn)，但是鋼筋、銅材等大宗建筑材料最好還是采取“甲供”或者“認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)”的模式，因?yàn)槟壳斑@些建材的價(jià)格波動(dòng)劇烈，且多呈漲價(jià)態(tài)勢(shì)。一般情況下，鋼筋在項(xiàng)目總造價(jià)中占到約30％的比重，一旦鋼筋價(jià)格漲幅超過15%，就會(huì)完全抵消目前施工企業(yè)3%-5%的利潤(rùn)。所以在簽訂合同階段就要同業(yè)主商定好價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)權(quán)，至少是雙方共同承擔(dān)。

其次，控制成本風(fēng)險(xiǎn)的另外一個(gè)訣竅就是在簽合同時(shí)規(guī)定，雙方一旦發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，首選仲裁的方式。我國法律規(guī)定，一旦被起訴，不管審查結(jié)果如何，被訴企業(yè)在銀行的賬號(hào)都會(huì)先被查封，而目前我國一個(gè)小縣城的法院就有權(quán)查封被起訴公司1億元的資金。在我國建筑市場(chǎng)墊資嚴(yán)重的背景下，大部分公司的資金鏈周轉(zhuǎn)都相當(dāng)緊湊，一旦大額賬號(hào)被封，即便是短短數(shù)天也會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的生存帶來巨大威脅。

于久龍告訴記者，中鐵建以前沒少吃這方面的虧，所以現(xiàn)在簽訂承包合同時(shí)，首先寫明并強(qiáng)制執(zhí)行的原則之一就是雙方如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，首選仲裁的方式，盡量避免在被動(dòng)和不知情的情況下被查封的風(fēng)險(xiǎn)。此外，在與中鐵建簽訂的合同中被強(qiáng)制執(zhí)行的還有“債權(quán)不得轉(zhuǎn)讓”等原則，在合同簽訂伊始就將一切可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的苗頭消滅。

在開源方面，設(shè)計(jì)變更和索賠被多數(shù)施工企業(yè)稱之為“二次經(jīng)營”，但這樣的開源機(jī)會(huì)如果把握好了會(huì)給項(xiàng)目帶來不菲利潤(rùn)，把握不好卻會(huì)造成利潤(rùn)流失的風(fēng)險(xiǎn)?！斑@就要求在挖掘設(shè)計(jì)變更的機(jī)會(huì)之前首先做好概算，如果變更設(shè)計(jì)不但不能給公司帶來利潤(rùn)，反而會(huì)導(dǎo)致賠錢，這個(gè)變更設(shè)計(jì)的申請(qǐng)當(dāng)然不能批準(zhǔn)。”于久龍對(duì)記者說。

除了做好風(fēng)險(xiǎn)管理，中鐵建在對(duì)各項(xiàng)目部利潤(rùn)考核方面也另有一套。中鐵建市場(chǎng)部拿回中標(biāo)通知書之后，交給造價(jià)管理部對(duì)工程進(jìn)行評(píng)價(jià)、測(cè)算成本，確定目標(biāo)成本值，在項(xiàng)目開工一個(gè)月之前，該項(xiàng)目部需要與公司簽訂“績(jī)效責(zé)任書”，繳納一定的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，以保證目標(biāo)成本和上繳公司的目標(biāo)利潤(rùn)。

每個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額大致在100萬元左右，按照職位等級(jí)，承包工程的項(xiàng)目部成員每人拿出不同比例的抵押金，比如項(xiàng)目經(jīng)理交20萬，總工、成本經(jīng)理、支部書記等人繳納數(shù)額為項(xiàng)目經(jīng)理的60%，其他的采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等人員繳納數(shù)額為項(xiàng)目經(jīng)理的20%，諸如此類。如果項(xiàng)目有虧損的話，就同比例扣除這些人的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。而如果繳完目標(biāo)利潤(rùn)還有盈余的話，盈余部分項(xiàng)目部與公司按六四比例分成。

這種措施在很大程度上激勵(lì)了項(xiàng)目部員工采取各種措施做好成本管理，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。