國際工程信息來源及篩選原則

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隨著市場國際化趨勢的日漸明顯，越來越多的中國企業(yè)萌發(fā)進軍國際建設工程市場的雄心。但是，卻苦于不知道如何獲取國際工程信息。實際上，信息來源很多，主要有以下渠道：

首先，最重要的來源就是充分利用信息網(wǎng)絡，這是獲取工程信息最快捷，也是相對可靠的手段。在國內(nèi)可與商務部、行業(yè)商會的信息中心聯(lián)網(wǎng)，在國際可與世行、亞行等金融組織的信息部聯(lián)網(wǎng)。
其次，從當?shù)卣嫉挠媱澓蛨蟾嬷辛私馄浣ㄔO、投資計劃安排，還可進一步了解其投資規(guī)模、投資方向及其資金來源，以便進行下一步的跟蹤。

第三， 從當?shù)貓罂?、雜志獲得工程情報、招標信息，這是最直接的項目信息。記得我第一個獨立投標并中標而且賺了錢的國外項目，就是從當?shù)貓蠹埳弦粭l5×10厘米大小的消息中得到的，那是一個近兩千萬美元的國外項目。

第四， 通過代理人、擔保人、中間人、當?shù)嘏笥训膸椭皶r得到招標動態(tài)信息。有的國家法律規(guī)定，外國人或外國公司在當?shù)亻_發(fā)業(yè)務必須有當?shù)氐娜嘶蚬咀鰹榇砣嘶驌Ｈ?。因此對代理人或擔保人的選擇很重要，這個人最好既能為你提供及時的項目信息，幫助你拿到項目，還能幫助你解決項目實施中的某些問題。

第五， 直接與業(yè)主接觸，了解項目內(nèi)容及招標計劃。這對已經(jīng)走出去，在某地建立了代表機構(gòu)，特別是已實施過有一定影響力項目的公司而言，完全有條件這樣做。當然，作為公司領導要帶頭廣泛開拓業(yè)務，多與業(yè)主接觸，有時業(yè)主還會主動找上門來。

有的國家有專門提供招標信息的機構(gòu)或刊物，它與當?shù)卣袠宋瘑T會有某種關系，或者有的就是其下屬機構(gòu)。如阿聯(lián)酋就有這樣的機構(gòu)，只要花一點費用，它就會不斷地通過傳真或網(wǎng)絡的方式傳遞當?shù)卣袠诵畔⒓伴_標結(jié)果，使我們不但能了解招標信息，還可了解當?shù)厥袌鰟討B(tài)和行情。

特別需要注意的是，對項目信息的跟蹤很重要。跟蹤使你的客戶記住你，一旦客戶采取行動，首先就會想到你。

同時，值得警覺的是現(xiàn)在也出現(xiàn)很多靠炒作信息賺錢、騙人的現(xiàn)象。有的項目信息炒得聽上去關系越來越硬、規(guī)模越來越大、金額越來越多，動轍幾億，幾十億美元，還有各種名目的融資項目，甚至有明顯的洗錢項目。所以一定要認真分析、鑒別。否則，輕則勞民傷財，重則受騙上當。

這就需要對項目從市場上、資源上、風險上、效益上等方面進行評估，具體的篩選原則是：項目所在國的政治、經(jīng)濟、法律的基本情況，對中國有無限制和要求。尤其對政治不穩(wěn)定的國家和地區(qū)開展業(yè)務要慎重。國際著名風險咨詢機構(gòu)把世界各國按風險程度分為四類：特別風險、較高風險、中等風險、較小風險。盡量不要到特別風險的國家或地區(qū)開展工程承包和勞務合作。

中國政府對項目所在國有無特殊政策和要求。這里主要是指對政治敏感地區(qū)和中國政府或某些行業(yè)組織規(guī)定的行為規(guī)范及準入制度，規(guī)定只允許列入名單的公司到某些國家和地區(qū)開展業(yè)務。如對日、韓派研修生，對外派海員、漁工，對新加坡、以色列、約旦等國派勞務都有限制。初次到某國或地區(qū)開展業(yè)務，建議先到中國商務部有關地區(qū)政策司或相關的商會，了解項目所在國或地區(qū)的有關情況及中國的對應政策，對于開展業(yè)務是大有幫助的。