李云彬：住宅產(chǎn)業(yè)化要走聯(lián)合之路

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力諾瑞特副總經(jīng)理 李云彬

作為太陽能光熱行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，中德合資的山東力諾瑞特新能源有限公司(以下簡稱“力諾瑞特”)是一家集太陽能光熱、空氣能多類型多能源利用的綜合性企業(yè)。其2001年率先提出“太陽能與建筑一體化”理念，2007年4月29日成為國內(nèi)太陽能光熱行業(yè)首家獲準(zhǔn)建立國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的生產(chǎn)企業(yè)，也是濟(jì)南最早的國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。

至今7年已經(jīng)過去，為深入解析太陽能光熱行業(yè)第一家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的發(fā)展路徑，特別是力諾瑞特太陽能與建筑一體化的實(shí)施和推廣情況，力諾瑞特副總經(jīng)理李云彬發(fā)表了自己的看法。

Q：在太陽能與建筑一體化和住宅產(chǎn)業(yè)化的道路上，力諾瑞特作為部品企業(yè)與房企的磨合過程是怎樣的?

李云彬：不管是住宅產(chǎn)業(yè)化還是太陽能與建筑一體化，剛提出時(shí)都遭遇很多困難。比如說，2000年時(shí)真正了解太陽能產(chǎn)品的人還是很少，在推廣過程中發(fā)現(xiàn)，對接的是執(zhí)行層面的人，決策卻在領(lǐng)導(dǎo)層，前者在接觸過程中逐漸對太陽能有些認(rèn)識，但后者卻不甚了解，所以決策者可能有點(diǎn)猶豫，所以推廣起來就會比較慢。

因此，一開始做太陽能與建筑一體化時(shí)，我們舉行很多培訓(xùn)，包括去建委、房地產(chǎn)公司做科普。通過培訓(xùn)讓房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、設(shè)計(jì)院的院長以及設(shè)計(jì)工程師逐漸解太陽能，進(jìn)而影響產(chǎn)業(yè)鏈條上的關(guān)鍵人群，然后再去發(fā)展樣板工程。

Q：住宅產(chǎn)業(yè)化基地這一稱謂在工程市場上發(fā)揮了哪些作用?

李云彬：2007年力諾瑞特獲批國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地，成為當(dāng)時(shí)全國第8家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。這些年來，力諾瑞特的樣板工程有浙江長島綠園分體式太陽能熱水工程、上海三湘四季花城陽臺壁掛式項(xiàng)目、上海萬科城花新苑工程、棲霞建設(shè)康居示范工程、秦皇島在水一方工程等。

獲批成為國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地后有兩個(gè)好處：一是會被同為國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先選擇，因?yàn)樵谕黄脚_上說明水平相當(dāng);二是在工程招投標(biāo)過程中有加分，盡管分?jǐn)?shù)不多，但在商務(wù)招標(biāo)中微弱的分值就成為中標(biāo)與否的關(guān)鍵。

Q：力諾瑞特與上海萬科是戰(zhàn)略合作關(guān)系，同為住宅產(chǎn)業(yè)化基地，兩方攜手形成了何種效果?有何好的經(jīng)驗(yàn)分享?

李云彬：與萬科合作中，南方項(xiàng)目做得比較多，比如上海、浙江、廣東都有項(xiàng)目合作。同樣是住宅產(chǎn)業(yè)化基地，我們也是有選擇來做，因?yàn)閰^(qū)域不一樣，產(chǎn)品價(jià)格不一樣，采購的價(jià)格也不一樣。所以不是全部項(xiàng)目都合作，有時(shí)明顯虧本的項(xiàng)目，我們就會選擇放棄。

我們與很多房企接觸過，力諾瑞特不像其他太陽能熱水器企業(yè)只是介紹太陽能產(chǎn)品，還提出了太陽能與建筑一體化的理念，要做最懂建筑的系統(tǒng)集成商，因此吸引了很多房地產(chǎn)商。此外，我們現(xiàn)在招聘技術(shù)人員除了學(xué)熱能方面的人才外，還招給排水、建筑專業(yè)的人，以便更懂建筑。

Q：成為產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)企業(yè)后，住建部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心對力諾瑞特是否提出了一些要求?

李云彬：住建部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心對產(chǎn)業(yè)化基地企業(yè)提出的要求是企業(yè)在產(chǎn)生效益時(shí)也要有社會責(zé)任感。在被授予國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地之后，力諾瑞特也通過承擔(dān)國家的一些課題，與設(shè)計(jì)院共同來做技術(shù)研發(fā)，在推動整個(gè)太陽能在建筑上的應(yīng)用時(shí)，推出質(zhì)量更高、技術(shù)更高、成本更低的好產(chǎn)品，先推動技術(shù)發(fā)展，市場占比多少應(yīng)該放在次要位置。

同時(shí)，我們與山東建筑大學(xué)合作，開設(shè)太陽能與建筑一體化本科專業(yè)和研究生專業(yè)。我們走產(chǎn)學(xué)研的道路，不管做任何事情，首先要從理論上去研究它，再形成理念，再形成技術(shù)方案，再建設(shè)樣板工程，最后來推廣實(shí)施。