牽手正泰集團(tuán)美國(guó)通用電氣意圖何在?

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    2月14日，近年來(lái)以炒作房地產(chǎn)而被全國(guó)媒體屢屢提及的溫州商人突然傳來(lái)關(guān)于制造業(yè)的清新消息：浙江正泰電器股份有限公司聯(lián)手通用電氣公司成立通用正泰（溫州）電器有限公司。

    這只在低壓電器領(lǐng)域產(chǎn)生震動(dòng)的業(yè)內(nèi)消息，對(duì)所有業(yè)外關(guān)心中國(guó)制造業(yè)命運(yùn)的人來(lái)說(shuō)，最令人振奮的莫過(guò)于此次聯(lián)合中的一個(gè)新亮點(diǎn)———新組建的合資公司采用聯(lián)合品牌，其產(chǎn)品上通用與正泰的商標(biāo)圖形聯(lián)合出現(xiàn)。

    替外國(guó)公司代工，或者直接被購(gòu)并，這是中國(guó)制造企業(yè)近10多年不斷與外國(guó)制造業(yè)巨頭碰撞中所遭遇的命運(yùn)，作為產(chǎn)品核心標(biāo)志的商標(biāo)，往往牢牢地控制在外國(guó)公司的手里，其中多數(shù)情況下是合作后，外資公司商標(biāo)全面“覆蓋”本土商標(biāo)。

    可是，此次與正泰的合作卻以“聯(lián)合商標(biāo)”的形式出現(xiàn)，一位在通用電器工作過(guò)的經(jīng)理聽(tīng)說(shuō)此消息后，感慨說(shuō)：“正泰了不起”。

    在保護(hù)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面極其精明的GE，為何會(huì)甘心與浙江的民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合使用一個(gè)商標(biāo)呢？其意圖何在？

    通用的一位經(jīng)理描畫了一幅國(guó)內(nèi)低壓電器的產(chǎn)品層次圖：西門子處于高端，GE處于中高端，正泰處于中低端。

    這是GE在低壓電器行業(yè)的產(chǎn)品定位，也是其在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與西門子、施耐德等擁有高端產(chǎn)品公司競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)戰(zhàn)略定位。

    可是，這個(gè)曾經(jīng)在與無(wú)數(shù)跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中屢試不爽的定位策略卻在中國(guó)遭遇了本土企業(yè)的攻擊，已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)250億市場(chǎng)容量中約30%的市場(chǎng)份額的正泰電器集團(tuán)，從低端產(chǎn)品發(fā)力，正在向中高端產(chǎn)品進(jìn)軍，其與GE的產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域正在擴(kuò)展。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，GE在與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中招數(shù)很多，可是對(duì)付本土民營(yíng)企業(yè)，顯然辦法不多。

    自己的定位市場(chǎng)受到本土企業(yè)的擠壓，走向高端又遭遇西門子、施耐德等跨國(guó)公司的大力阻擊。選擇安撫本土對(duì)手的策略，顯然是GE的理性選擇。

    GE這樣的心態(tài)，這樣的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，對(duì)于精明的正泰老板南存輝來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是洞若觀火，有接近正泰核心層的一位知情人士說(shuō)，正泰對(duì)于此次合作，其實(shí)不夠滿意，因?yàn)榇饲半p方一直在談，正泰意欲占據(jù)第一大股東地位，以求得更大的話語(yǔ)權(quán)，最后結(jié)果，以相差2%的股權(quán)比例“屈居”第二大股東。

    可是，在世界上威名赫赫的GE，卻不厭其煩地與一個(gè)比自己“渺小”得多的對(duì)手談，其“屈尊”行動(dòng)本身就有一種濃厚的迫于形勢(shì)的“城下之盟”的味道。

    GE先進(jìn)的技術(shù)、管理和強(qiáng)大的海外渠道，這是正在努力追求產(chǎn)品升級(jí)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的正泰所眼饞的。

    雖然合作當(dāng)中，還有一些不為外界所知的核心細(xì)節(jié)，比如聯(lián)合商標(biāo)的使用問(wèn)題。聯(lián)合商標(biāo)的使用范圍有多大？在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用外，“通用正泰”制造的出口產(chǎn)品，是不是使用聯(lián)合商標(biāo)？對(duì)于上述問(wèn)題，目前只能做一些假設(shè)：一是擁有龐大國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)的GE，會(huì)給正泰的產(chǎn)業(yè)升級(jí)大業(yè)帶來(lái)決定性的利好；二是，GE聯(lián)合正泰僅僅是出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)考慮，則GE的意圖就比較明顯了。

    從2004年11月底開(kāi)始，正泰就開(kāi)始使用通用的技術(shù)和管理進(jìn)行生產(chǎn)了，到今年2月14日正式開(kāi)業(yè)之時(shí)，“通用正泰”產(chǎn)品系列已經(jīng)形成。

    雖然合作的結(jié)果，還有賴于事實(shí)的檢驗(yàn)，不過(guò)，正泰牽手通用并在合資公司使用聯(lián)合商標(biāo)一事，對(duì)于在制造業(yè)沉不住氣而掉轉(zhuǎn)槍頭殺進(jìn)房地產(chǎn)的浙江商人們，無(wú)疑是一個(gè)很寶貴的提醒：路遙知馬力，急功近利的發(fā)財(cái)欲望帶來(lái)的僅僅是短期的快感，從長(zhǎng)期來(lái)看，那些基業(yè)長(zhǎng)青的公司往往是擁有產(chǎn)業(yè)理想，耐得寂寞，穩(wěn)步成長(zhǎng)的公司。