造價工程師《計價與控制》輔導資料：投標程序及投標報價的編制（二）

　　2、確定投標報價的策略

　?、俑鶕?jù)招標項目的不同特點采用不同報價。

　　②不平衡報價法。指一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。

　　③零星用工單價的報價。如果是單純報零星用工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果零星用工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。

　?、芸晒┻x擇的項目的報價。

　?、輹憾üこ塘康膱髢r。

　?、薅喾桨笀髢r法。對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。

　?、咴黾咏ㄗh方案。

　　⑧分包商報價的采用。

　　⑨無利潤算標。

　　例題：[2006年真題] 對于某些招標文件，當發(fā)現(xiàn)該項目工程范圍不很明確，條款不夠清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，投標人最宜用的投標策略是（  ）。

　　A．根據(jù)招標項目的不同特點采取不同的報價

　　B．增加建議方案

　　C．提供可供選擇項目的報價

　　D．多方案報價

　　答案：D

　　【解題要點】此題為2006年考題。對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引招標人。增加建議方案與多方案報價這兩種策略容易混淆，但增加建議方案策略表現(xiàn)為修改原設(shè)計方案，而多方案報價策略主要針對過于苛刻的條款。投標報價策略的選擇在考核中出現(xiàn)的比率很高，通常集中在如下幾個策略：根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價；不平衡報價法；多方案報價法；增加建議方案；無利潤報價，主要考核的方式是在題干中給出合同背景，要求考生選擇應(yīng)采用哪種策略。

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