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2015咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實務》典型試題(一)
某咨詢單位剛剛成立,初步設想是從事建筑工程方面的咨詢服務,需要進行一系列營銷活動,最終明確市場定位。先期進行了市場調查,內容包括經(jīng)濟環(huán)境調查、社會人文環(huán)境調查和市場容量調查等,經(jīng)過目標市場選擇,最后將咨詢服務定位在建筑工程的招標代理業(yè)務上。
問題:
?。?)該單位進行的市場調查除了上述內容外,還應包括哪些調查內容?
?。?)請簡述該單位的市場定位的步驟。
?。?)在營銷過程中可以采用的營銷手段有哪些?
參考答案:
?。?)該單位進行的市場調查除了上述內容外,還應包括政治法律環(huán)境調查和技術應用環(huán)境調查。
(2)市場定位的步驟包括:1、應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢,主要是在資源條件,管理水平和知名度等方面;2、通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢,明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;3、通過一系列的營銷活動,展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
(3)可采用主要營銷手段有:網(wǎng)頁宣傳、來客戶舉薦、廣告宣傳、樹立品牌形象、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。
點評:
這些都是定型的內容,考核方式比較簡單,關鍵是分條記憶,不要有遺漏。
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