2015年招標(biāo)師《專業(yè)實(shí)務(wù)》：標(biāo)書制作有創(chuàng)意才會(huì)贏

　　在招投標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)中，中到標(biāo)、取得采購(gòu)權(quán)是供應(yīng)商（參與招投標(biāo)人等）經(jīng)常提及和口頭禪。那么，如何才能中標(biāo)（獲得采購(gòu)權(quán)）呢？筆者也談如何提高中標(biāo)率說之點(diǎn)滴：

　　首先，要仔細(xì)了解和解讀所招投標(biāo)的項(xiàng)目狀況，標(biāo)的預(yù)估、測(cè)算（科學(xué)框估+智能化醞釀相結(jié)合等方法）權(quán)衡各種因素；考慮到方方面面、彎彎角角，可以通過社會(huì)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上溢價(jià)、資料查詢、市場(chǎng)分析、價(jià)格波動(dòng)等等來科學(xué)、精密地預(yù)測(cè)出某項(xiàng)招投標(biāo)的“底價(jià)”以便提高招投標(biāo)的中標(biāo)率；

　　其次，可請(qǐng)有關(guān)行家、參謀、軍事等有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的“精兵強(qiáng)將”、行家能手給掌酌、拿主意、制定出高精確度的標(biāo)書底價(jià)和接近標(biāo)價(jià)文本；從用料、選材、剖析做起，多動(dòng)腦、少歪招；多智取、少謀算；憑真才實(shí)學(xué)、誠(chéng)信合規(guī)，科學(xué)統(tǒng)覽、市場(chǎng)化相融、質(zhì)量化可靠的“底價(jià)”而贏得采購(gòu)權(quán)的可信賴度，達(dá)到中標(biāo)率的攀升；

　　再則，把握時(shí)機(jī)、平等競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)決反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；不搞“泡沫底價(jià)”和不合市場(chǎng)規(guī)律性推敲的無序競(jìng)爭(zhēng)，即使獲得了中標(biāo)（采購(gòu)）權(quán)，也是不光彩的；也更是保證不了最終質(zhì)量、效能和吻合原來初衷的！這不僅給所服務(wù)者造成達(dá)不到原定計(jì)劃、目標(biāo)，反而導(dǎo)致錢未用在刀刃上的后果。

　　最后，綜上所述，提高中標(biāo)率：一要憑符合市場(chǎng)價(jià)格、品質(zhì)等規(guī)律性的“底價(jià)”、標(biāo)的預(yù)測(cè)才能既提高中標(biāo)率，又增強(qiáng)標(biāo)后的可操作性和達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；二是相信科學(xué)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，才能在提高中標(biāo)率的基礎(chǔ)上獲取標(biāo)中、效升、質(zhì)優(yōu)的共贏。